Priser produktet ditt for import- og eksportmarkeder

Vanligvis tar importører og eksportører en 10-15% påslag over kostnadskalt kostnadspluss prismetode. Dette er prisen en produsent belaster deg når du kjøper produkter fra dem. Med andre ord, hvis leverandøren din belaster deg $ 1.00 per enhet for produktet hans, kan du markere det til alt fra $ 1.10 til $ 1.15 per enhet, spesielt når du flytter millioner av enheter. Den markeringen blir din fortjeneste eller provisjon. En forhandler går en stram når det gjelder å markere et produkt for å skape overskudd og har mange problemer å vurdere.

Kostnadene dine

Når produktet allerede er priset høyt, hold markeringen lav. Hvis en stor produsent-disse oppnår generelt betydelige stordriftsfordeler i produksjonen-er i stand til å gi deg en pris med lav tilbud, har du råd til å sette kommisjonen litt høyere.

Vær forsiktig her, men da dette scenariet kan være villedende. Hvis kostnadene dine er rimelige til å begynne med, kan det bety at produktet er en masservarer i stedet for en spesialitetsartikkel. Markedet kan allerede bli oversvømmet med mistenkelig like, meg-for-varer. I så fall må du holde gevinstmarginen veldig stram for å holde deg konkurransedyktig.

Hold deg i det globale spillet

Pris produktene dine for å holde deg i det globale spillet. Hvis du er oppe mot den ubegrensede globale konkurransen, må du sørge for at du tilbyr sammenlignbare priser sammen med en ekstra form for verdi for kundene dine. Denne verdien kan komme i form av kundeservice etter salget eller ved å tilby gratis frakt.

I et humør for å se hva du kan slippe unna med? Jeg er ikke her for å stoppe deg, men innser at du kanskje gjør en stor feil som du ikke vil være i stand til å gjenopprette en kunde helt. Du trenger kanskje inntekter og føler at du ikke er noe å tape, men ikke glem prioriteringene til en vellykket global markedsfører, kundeforholdet kommer først.

Produktets unike og kvalitet

Hvis produktet er et første eller unikt marked, har du råd til å belaste en høyere pris. Tenk også på produktets kvalitet. Hvis det er marginalt eller enestående, kan du pris det deretter.

Noen ganger kan du prise høyere når et produkt er nytt i markedet bare fordi kundene dine trenger og ønsker nye produkttilbud. Imidlertid har nyhet også sin ulempe. Et nytt-til-markedsprodukt har ikke merkevaregjenkjenning, bilde og popularitet som utenlandske kunder har en tendens til å se etter når de vil ha et produkt med sikker ild forbrukerappell.

Produktposisjonering

Hvordan du plasserer produktet bestemmer prisen du vil selge. Se på produktets priser i den tilsvarende sektoren i det innenlandske markedet. Bruk denne prisen som en guide til din utenlandske fortjenestemargin.

For eksempel, hvis prisen for et produkt er $ 1.00, du retter deg mot det eksklusive spesialitetsmarkedet utenlands, og den foreslåtte utsalgsprisen i en lokal eksklusiv butikk er $ 8.99, kan du ta en høyere fortjenestemargin.

Importer kundekontakter

Prisplanen din vil også avhenge av hvem som ringer skuddene, du eller kunden. Det gjør en forskjell hvis kunden ba om varen, eller hvis du henvendte deg til kunden med produktet.

En kunde som har bedt deg om å skaffe et produkt, er vanligvis mer mottakelig for en litt høyere pris fordi de virkelig trenger produktet. Ikke miste hodet her, skjønt. Aldri, aldri bli grådig. Kunden din kjenner en rip-off når de ser en.

Hvis du selger direkte til en kunde, har du råd til en høyere fortjenestemargin. Hvis produktet ditt blir håndtert av en serie mellommenn-si, et eksporthandelsselskap, en importør og en grossistfor før det kommer til forhandleren og sluttbrukeren vil marginen din være mindre. Husk at hver av disse "mellommennene" vil takle sin forfalllige prosentandel. Hvis du priser høyt i begynnelsen, vil produktet bli priset rett ut av markedet når det kommer til en sluttbruker. I dette tilfellet er det ingen som vinner.

Din eksporterende stjernekraft

Kanskje du er en stjerne i nisjemarkedet ditt. Det gjør en verden av forskjell. Uansett hva du tilbyr, vil fansen din kjøpe produktet ditt til enhver pris bare fordi det er ditt.

Jo mer populær du er, og jo vanskeligere er det å få produktet ditt, jo høyere kan du prise det. Mainstream popkultur er det beste markedsføringsverktøyet det er utseende på Mickey Mouse og Lady Gaga. Tenk på deg selv som heldig, og gå etter det.

Testing av produktprising

Test prisen på kunden din, som du forhåpentligvis har dyrket et sterkt forhold og til hvem du har presentert produktets positive salgsattributter. Se hvilken reaksjon du får, og forhandle deretter derfra. Hvis du priset produktet med bare en slank margin for deg selv-så slank du ikke har råd til å gå noe lavere-og kunden din fremdeles balker, kan du vurdere å forhandle med leverandøren din på nytt med leverandøren din.

Ofte, hvis du forklarer at den eneste måten å selge produktet utenlands er å prise det mer konkurransedyktig, vil de gå med på å gå tilbake til tegnebrettet og se om de kan omarbeide tallene. Ikke trekk dette for ofte, for hvis du fortsetter å ha prisproblemer, vil leverandøren fange før eller senere at du ikke har sjekket ut hva det utenlandske markedet vil bære på riktig måte.