Årsakene til å bruke en representasjonsavtale for eiendomskjøper

En avtale om kjøperrepresentasjon (byrå) er en kontrakt som avgrenser forholdet mellom en potensiell boligkjøper og en eiendomsmegler eller byrå. Mens avtalen fungerer som god beskyttelse for eiendomsmegleren, kan boligkjøperen også få betydelig verdi ut av den. Hvis du som eiendomsmegler har problemer.

01 av 03

Kjøperen er sikret din beste innsats

Hvis en kjøper jobber med flere agenter eller er ute og cruiser de åpne husene, risikerer du å miste den kjøperens virksomhet når som helst. Det er bare logisk at du vil ha et betydelig høyere komfortnivå når en representasjonsavtale er signert, og dermed vil du være villig til å bruke mer tid og krefter på å skure markedet for de rette egenskapene for kundene dine.

For å hjelpe deg med å legge dette foran den potensielle boligkjøperen på en positiv måte, kan du si at du gjør en preshowing drive-by of eiendommer for kundene dine som har signert avtalen. På grunn av tidsforpliktelsen og utgiftene til å gjøre det, kan du ikke tilby denne tjenesten til nonclients. Folk er veldig risikovillige og vil ikke like ideen om å gå glipp av store egenskaper som følge av å ikke ha tilgang til denne tilleggstjenesten.

En kjøper kan føle seg motstandsdyktig mot å signere en binding og i deres sinnsbegrensende avtale med deg før de kjenner deg litt. I dette tilfellet kan du velge å begynne å jobbe med kjøperen og presentere avtalen igjen når de blir kjent med og stoler på deg.

02 av 03

Dine kjøperrepresentasjonskunder er utsatt for enhver kvalifisert eiendom

Å se enhver kvalifisert eiendom er en veldig viktig del av representasjonskundenes kjøpsprosess. Hvis forsikringen om mange valg ikke får potensielle kunder til å signere avtalen, vil ingenting annet sannsynligvis gjøre det. Fortsatt motstand mot signering kan også indikere en mindre enn alvorlig kjøper.

I utgangspunktet bør du si noe i tråd med følgende: "Mr. og fru. Kjøper, jeg er klar over noen egenskaper som muligens kan oppfylle dine krav som ikke er oppført i MLS. Jeg føler at det er i dine beste interesser, og min plikt, å se etter FSBO -egenskaper som du kanskje vil se. Men vi må være enige om at jeg får betalt en minimumskommisjon hvis en av disse FBSO -egenskapene som jeg synes du viser deg å være den rette for deg. Du kan forhandle om betalingen som en del av transaksjonen.""

Tro det eller ei, kjøpere har vært kjent for å saksøke senere når de ser et hjem oppført som de ikke ble vist. Det er bare god praksis å vise dem alle hjemmene som oppfyller kriteriene sine og føre oversikt over å gjøre det.

03 av 03

Du får betalt helt sikkert

Kunnskapen om at du får betalt for arbeidet ditt vil hjelpe med din egen mentale og økonomiske komfort. Det er mye hyggeligere å gå på kontoret hver dag og vite at du vil vise eiendommer til kjøpere som er seriøse nok til å garantere at du får betalt. Du vil også kunne glede deg over den gode følelsen av. Det er ikke morsomt å ha en kjøper spørre deg etter et kjøp hvorfor de ikke så hjemmet tre gater over til en bedre pris.