Rabattmarkedsføring kan det fungere for selskapet ditt?

Når det gjelder rabatter, må en effektiv kampanje være en balansert kampanje. Det er mange komponenter du må ta i betraktning når du setter opp et rabattprogram. De inkluderer oppretting av programmet, sjekking av sjekk og oppfyllelse. Du kan bruke en rabatt clearinghouse hvis du ikke har arbeidskraften til å håndtere rabattprogrammet ditt, men sørg for å undersøke gebyrene sine grundig fordi noen ryddesnøt.

Et vellykket rabattprogram må ha en opplevd verdi. Rabatprogrammer fungerer vanligvis best med holdbare varer, høyere billettgjenstander. Jo større verdi av rabatten, jo større er sjansen for innløsning. Vanligvis blir en rabatt som er verdt $ 5 lett glemt eller anses som ikke verdig tiden det tar å sende den inn, men en stor rabatt som er verdt $ 75 eller $ 100, folk vil ta seg tid til å sende dem inn. Jo større er sjansene for at forbrukeren vil innløse den rabatten. Jo mindre rabatt, desto mindre er innløsningsfrekvensen.

Basert på markedsundersøkelser er nøkkelen til et godt rabattprogram å gjøre det til problemer å innløse rabatten. Vi kaller denne glidningen, forbrukeren kjøper produktet med den hensikt å sende inn rabatten. De klarer ikke å dra nytte av tilbudet fordi det er for mye av et problem å sette sammen samlingen av papirer og bevis-av-kjøp. Selv om dette til slutt er ideen bak rabattmarkedsføringsprogrammer, kan denne prosedyren forlate forbrukeren med en vag følelse av å ha blitt svindlet. Det er ikke merket du vil legge igjen på en forbruker som du håper kjøper fra deg i fremtiden.

Nøkkel faktorer

Hvis du vurderer å implementere et rabattmarkedsføringsprogram, evaluere tilbudet, sikrer at det ikke bare har opplevd verdi, men at det også balanserer besparelser og enkel innløsning, uten å etterlate en dårlig smak i munnen. Rabattmarkedsføringsprogrammet ditt må ha en sunn balanse for å lykkes.

Her er noen viktige faktorer du må ta hensyn til når du vurderer et markedsføringsprogram for rabatt:

• Å øke størrelsen på en rabatt øker ikke bare salget, men innløsningsraten.
• Økende krav til innsats for å innløse rabatten reduserer salgs- og innløsningsraten.
• Å gi forbrukerne mer tid til å innløse rabatten øker innløsningsratene.

Det er FTC -regler når det gjelder rabattmarkedsføring å være klar over:

• Du må oppgi kostnadene før omdisponning, så vel som rabatt på rabatten. En forbruker må tydelig kunne identifisere hva deres kostnader er. 
• Rabattekampanjen din må tydeligvis eventuelle tilleggsbetingelser som forbrukerne dine må vite. Dette inkluderer viktige vilkår for eventuelle kjøpskrav, tilleggsgebyr og hvor lang tid det vil ta før de mottar rabatt. 

For fulle FTC -regler og forskrifter, se deres store trykk, lite trykk, hva er avtalen? brosjyre.

Du må også ha en plan for å overvåke og håndtere enhver spiff eller rabattsvindel. I gjennomsnitt vil et selskap oppleve 8% til 9% svindel i en rabattmarkedsføringskampanje. Den beste måten å håndtere dette på er å innføre en revisjonsprotokoll med revisjoner som sammenligner data med data. Det kan være så enkelt som å velge et unikt identifiserende nummer som et kvitteringsnummer og holde dem lagret i et regneark som du kan referere til og søke etter duplikater.