Salg og driftsplanlegging

Salgs- og driftsplanlegging (S&OP)-Noen ganger kjent som samlet planlegging-er en prosess der ledelsesnivåstyring regelmessig oppfyller og gjennomgår anslag for etterspørsel, tilbud og den resulterende økonomiske effekten. S&OP er en beslutningsprosess som sørger for at taktiske planer i hvert forretningsområde er i tråd med det overordnede synet på selskapets forretningsplan.

Det samlede resultatet av S & OP -prosessen er at det opprettes en enkelt driftsplan som identifiserer tildelingen av selskapets ressurser, inkludert tid, penger og ansatte.

Fordelene med salg og driftsplanlegging

Bedrifter som bruker S&OP kan gi en rekke fordeler som større synlighet av etterspørselen og tilbudet på tvers av bedriften, forbedret lagerstyring, økt salgsfremmende planlegging, økt nøyaktighet i budsjettprognoser og en forbedret produktlivssyklusstyringsprosessprosess.

Taktisk planlegging

Mens strategisk planlegging ser på selskapets planår fremover, ser taktiske planer på selskapets forretningsplan det kommende året. Taktiske planer tar hensyn til de overordnede strategiene til selskapet, som finnes i den strategiske planen. Salgs- og driftsplanlegging er rettet mot å hjelpe selskaper med å utvikle og samkjøre de taktiske planene som er utviklet av de forskjellige forretningsområdene. Det er to tilnærminger som brukes i salgs- og driftsplanlegging; Top-down planlegging og planlegging nederst.

Top-down planlegging

Top-down planlegging er den enkleste tilnærmingen til salgs- og driftsplanlegging. I denne tilnærmingen er det en enkelt salgsprognose som driver planprosessen. Prognosen er avledet fra en kombinasjon av produkter og tjenester som krever lignende ressurser, for eksempel en rekke produserte ferdige produkter. Ved å bruke top-down planlegging kan ledelsen lage taktiske planer basert på den samlede prognosen og dele ressursene på tvers av de ferdige matvarene i planen.

Bottom-up planlegging

Denne tilnærmingen brukes av selskaper som ikke har en stabil produksjonsplan, og antall og type ferdige varer kan endres fra måned til måned. I dette scenariet er salgsprognosen ikke nyttig for ressursplanlegging. Ledelsen må beregne ressursene for hvert av produktene og deretter samle ressursene for å få et totalbilde av ressurskrav.

Produksjonsplaner

Etter at et selskap har jobbet gjennom sine salgsprognoser og beregnet ressurskravene, bør de forskjellige alternative produksjonsplanene genereres. Det er tre tilnærminger som brukes til produksjonsplanen, jaget nivå og blandet.

Nivåproduksjonsplanlegging

Nivåproduksjonsplanen brukes der kostnadene for å gjøre en endring i produksjonsnivået er ekstremt dyrt, mens kostnadene for å holde varelageret er veldig lave, for eksempel i oljeindustrien. Ved hjelp av nivåproduksjonsplanen forblir produksjonen konstant og varelager brukes til å absorbere forskjellene mellom salgsprognosen og produksjonen.

Jage produksjonsplanlegging

Chase -produksjonsplanen er det motsatte av nivåproduksjonsplanen. I denne produksjonsplanen endres produksjonen for hvert tidsintervall for planen for å matche salgsprognosen for det intervallet. Med denne tilnærmingen jager produksjonen alltid etterspørselen, derav navnet Chase Production Plan. Denne tilnærmingen brukes best for selskaper som enten ikke kan holde varelager. Ellers er det ekstremt dyrt å gjøre det, mens endringer i produksjonen koster veldig lite.

Blandet produksjonsplanlegging

Den blandede produksjonsplanen tar elementer fra både jakten og nivåplanene, der det vil være avvik i produksjons- og lagernivåer som vil produsere den beste produksjonsplanen.

Sammendrag

Det er viktigere å effektivisere selskapets prosesser for å få konkurransefortrinn. Bedrifter som har en effektiv salgs- og driftsplanleggingsprosess forbedrer synligheten i hele bedriften. De er i stand til å forbedre produktstyring, forbedre salgsfremmende planlegging og minimere unødvendige oppbygginger av varelager.