Salgsspørsmål med eksempler på de beste svarene

Når du intervjuer for en salgsposisjon, er målet ditt å selge deg selv til ansettelsesansvarlig. Et salgsjobbsintervju er et av de mest utfordrende intervjuene det er, siden intervjuere vil ha høye forventninger til dine overbevisende krefter.

Under intervjuet må du gjøre mer enn bare å svare på spørsmål. Ansette ledere vil forvente at du også viser at du er en effektiv selger. Det betyr å vise intervjueren at du har salgsevner og erfaring som de søker.

Du må selge deg selv og dine kvalifikasjoner for jobben, samt å vise intervjueren at du har muligheten til å avslutte en avtale.

Hvordan forberede seg på et salgsintervju

Som salgsrepresentant er du unik beliggenhet for å lykkes med et intervju. Bare tenk på deg selv som produktet, og bruk de samme prinsippene du vil bruke i ethvert salgsmøte, og demonstrere at du er en god passform og selger deg selv til intervjueren.

Ankom intervjuet med en følelse av selskapets salgsstrategi og noen eksempler på hvordan din tidligere salgserfaring har forberedt deg til å bidra med.

Typiske spørsmål som stilles i et salgsintervju

Ace Salgsintervjuet ditt med disse nyttige strategiene for å svare på intervjuspørsmål, sammen med eksempler på vanlige salgsintervju spørsmål og eksempler på svar. Gjennomgå dem for å ramme inn svarene dine basert på dine egne kvalifikasjoner, ferdigheter, produktkunnskap, prestasjoner og salgsopplevelser. I tillegg kan du gjennomgå en liste over spørsmål du kan stille intervjueren.

1. Er du komfortabel med å ringe kalde samtaler?

Hva de vil vite: Kaldanrop er et viktig aspekt av salget, så intervjuere vil vite om opplevelsen din. Dette spørsmålet taler også til din personlighet: er du utadvendt? Kan du starte en samtale? Selv om dette kan virke som et ja-eller-nei-spørsmål (med det ideelle svaret er "ja!"), del eksempler for å gi sikkerhetskopi.

Eksempel svar

Jeg er-ja. Resultatene kan være uforutsigbare når du henter telefonen, men jeg opplever at å forske på personen og selskapet kan bidra til å gjøre denne typen samtaler vellykket. Jeg hadde stor suksess med denne taktikken i løpet av min tid hos ABC Company.

2. Har du konsekvent oppfylt salgsmålene dine?

Hva de vil vite: Fortiden kan forutsi fremtiden, og intervjuere ber dette spørsmålet om å få en følelse av hvordan du vil opptre i deres selskap når det gjelder å oppfylle salgsmål. Vær ærlig i svaret ditt, men fokuser på det positive.

Eksempel svar

Hos XY Tech har jeg vært en av de beste selgere i avdelingen de siste seks kvartalene. Før det hadde jeg et veldig grovt kvartal. Jeg ble motløs, men innså da at det var en mulighet til å tenke på strategien min på nytt, og det har vært veldig spennende å se at justeringene har en så positiv gevinst.

Flere svar: Intervju spørsmål om salgsmål.

3. Hva motiverer deg?

Hva de vil vite: Intervjuer vil vite hva som får deg til å krysse av. Det er en smart idé å koble svaret ditt til selskapets mål. Økonomiske forhold (som en kompensasjonsbonus) kan være en stor motivator, men prøv å gå utover det i svaret ditt.

Eksempel svar

Hvert kvartal prøver jeg å gå utover kvoten min og konkurrere med mine personlige beste resultater fra tidligere perioder. Målet mitt er alltid å se vekst i salgsrekortene mine med hvert nye kvartal.

Flere svar: Hva som motiverer deg til å selge?

4. Hvordan landet du det mest vellykkede salget ditt?

Hva de vil vite: Intervjuer vil se at du har en strategi når det gjelder å avslutte avtaler. Del et trinnvis scenario og husk at svaret ditt skal vise frem dine beste egenskaper som selger. (Mens du vil bruke dette svaret for å vise deg selv som en sterk salgskandidat, unngå å skryte!)

Eksempel svar

Mitt største salg (så langt) innebærer å selge en femårskontrakt for XYZs bedriftsprogramvare til ABC Automotives. Tro det eller ei, denne avtalen startet med en kald samtale; I den innledende samtalen delte kunden et problem som bedriftsprogramvaren kunne løse, og derfor var jeg i stand til å målrette etterfølgende presentasjoner og interaksjoner på en løsningsorientert måte. Relasjonsbygging var nøkkelen til å avslutte denne avtalen, samt å gi målrettede demoer av programvaren som snakket for å redde klienttiden og øke produktiviteten.

Flere svar: Spørsmål om ditt mest vellykkede salg.

5. Hvordan ville kollegene dine beskrive deg?

Hva de vil vite: I tillegg til å avsløre din selvoppfatning, lar dette spørsmålet intervjuere få en følelse av hvordan du vil passe inn i kontormulturen.

Eksempel svar

Mine jevnaldrende på jobben nevner alltid min utholdenhet. Så ofte tror jeg at salget går tapt på grunn av mangel på oppfølging. Så jeg er alltid fast bestemt på å ha en strategi med planlagte benchmarks når det gjelder samhandling med potensielle kunder-den måten, jeg savner aldri et potensielt kraftig berøringsøyeblikk.

Flere svar: Hvordan ville kollegene dine beskrive din personlighet?

6. Selg meg denne pennen.

Hva de vil vite: Dette er et klassisk intervjuspørsmål! Intervjuer leter etter en demonstrasjon av salgstaktikken din. Ikke vær sjenert, og ta dette spørsmålet på alvor.

Selv i vår teknologifokuserte verden er en penn fortsatt essensiell. Det jeg liker med denne er at den har en sikker hette slik at den ikke vil flekker lommeinteriøret eller en pose. Pluss at det er foredlet, men likevel budsjettvennlig.

Flere svar: Hvordan svare på "Selg meg dette" intervjuspørsmålet.

7. Hva er dine langsiktige karrieremål?

Hva de vil vite: Arbeidsgivere ønsker å få en følelse av ambisjonene dine. De vil også vite om du sannsynligvis vil holde deg rundt eller om du kanskje leter etter en ny stilling i en hast. 

Eksempel svar

Jeg er ivrig etter å jobbe i salg i et oppdragsdrevet selskap som ditt. Langsiktig, jeg ønsker alltid å forbedre salgsferdighetene mine, og spesielt er jeg ivrig etter å utvide lederegenskapene mine, og til slutt tar på meg ledelsesansvar.

Flere svar: Hva er karrieremålene dine?

8. Hva vet du om dette selskapet?

Hva de vil vite: Med dette spørsmålet sjekker intervjuere for å finne ut om du gjorde noe prep -arbeid, og om du har en grunnleggende kunnskap om selskapet. 

Eksempel svar

ABC Company er en familieeid virksomhet som nylig utvidet sin murstein-og-mørtel-utpost for å gå online. Jeg synes e-handel er en sterk passform og et område der du har mye potensiale for vekst. Jeg leste en nylig Forbes stykke om hvordan styret er ivrig etter å utvide, men holder fortsatt den personlige, varme atmosfæren. Det er noe jeg virkelig kan sette pris på, etter å ha kommet fra et familieeid selskap selv. 

Flere svar: Hvordan svare på intervjuspørsmål om selskapet.

9. Hva interesserer deg mest om denne salgsposisjonen?

Hva de vil vite: Dette er et annet spørsmål som tester om du undersøkte selskapet i forkant av intervjuet. Svaret ditt vil også avsløre hva som motiverer deg-enten det er selskapskulturen, det spesifikke produktet eller andre faktorer.

Eksempel svar

Jeg er mest imponert over hvor mye av en forskjell ABCs produkt kan gjøre i foreldrenes liv. Jeg synes det er klart at foreldre vil føle seg tryggere over barna sine hvis de eier dette produktet. For meg er det viktig å bare selge varer som jeg virkelig tror på meg selv, ting jeg vil anbefale til en venn.

Flere svar: Hvorfor vil du ha denne jobben?

10. Hva gjør deg til en god selger?

Hva de vil vite: Svaret ditt vil gi intervjuere en følelse av egenskapene du synes er viktigst i en selger. Ideelt sett vil svaret ditt samsvare med det selskapet ser etter i en kandidat.

Eksempler

Jeg liker de personlige forbindelsene med potensielle kunder og kunder, men jeg tror hvor jeg virkelig skinner er i detaljene. Jeg er hyperorganisert; Kalenderen min er full av påminnelser om å følge opp med kunder, og jeg lar aldri en e -post som nynger uten å svare raskt. I tillegg bruker jeg alltid tid med nye produkter. Dette lar meg kunne svare på spørsmål flytende, og viser frem funksjoner som ikke alltid er åpenbare.

Flere svar: Hvorfor er du flink til salg?

Flere intervjuspørsmål

Se mer vanlige spørsmål du kan få under et salgsintervju, sammen med anbefalte strategier for hvordan du kan svare.

• Hvordan ville din (tidligere) veileder beskrive deg? - Beste svar
• Hva er dine styrker og svakheter? - Beste svar
• Hva synes du er mest givende med å være i salg? - Beste svar
• Hvorfor er du den beste personen for jobben? - Beste svar
• Flere intervjuspørsmål: Topp 10 intervjuspørsmål og beste svar

Tips for å gi best respons

Del eksempler

Hvert svar du gir til intervjuspørsmål, bør inneholde konkrete eksempler på salgsprestasjonene dine. Det er viktig å være tydelig på hvordan du kan hjelpe selskapet og øke salget. Inkluderer tall for å sikkerhetskopiere uttalelser. For eksempel kan du si: "Hos XYZ Company var jeg ansvarlig for å ta på ABC -konto, og signerte en kontrakt som resulterte i XX -fortjeneste over YY Time.""

Kvantifisere prestasjonene dine

Hvis du kvantifiserte prestasjonene dine på CVen, kan du dele noen av disse tallene og prosentene i svarene dine. Hvis du ikke inkluderte tall på CVen, kan du ta noen minutter å lage en liste over de beste prestasjonene dine å dele med intervjueren. Å si "Jeg økte årlig salg med 50% år etter år" høres mye bedre ut enn "Jeg økte salget i fjor."" 

Del ferdighetene dine

Intervjuer vil se etter deg for å demonstrere at du har de nødvendige ferdighetene. Gjennomgå denne listen over salgsferdigheter, og se etter måter å fremheve din mestring av dem i svarene dine.

Sørg for å skreddersy svarene dine for å gjenspeile selskapets produkter, tjenester og mål.

Bruk tid på selskapets nettsted og forsker selskapet på nettet, så du er tydelig på selskapets oppdrag. Jo mer du vet om selskapet, jo bedre utstyrt vil du svare.

Spørsmål for å stille intervjueren

Husk at et intervju er en toveis gate. Det er fordelaktig å stille intervjuer spørsmål under intervjuet. I tillegg vil du ikke bli fanget flatfot når intervjueren stiller: "Har du noen spørsmål til meg?"Her er noen ideer for spørsmål du kan stille i dette øyeblikket:

• Hvilke egenskaper har en vellykket selger i selskapet ditt?
• Hvilken retning ser du at dette selskapet tar de neste fem årene?
• Hva er kvoten for denne stillingen?
• Hvilken prosentandel av ansatte oppfyller kvotene sine?
• Hvilken prosentandel av ansatte overstiger kvotene sine?
• Er det mye reise forbundet med denne stillingen?
• Hvordan er kommisjonen strukturert i denne stillingen?
• Oppnår mange mennesker bonuser for høyt salgsnivå?
• Hvor mye fleksibilitet har selgeren i forhandlingsprisen med kunden?
• Hva ser du på som de vanskeligste utfordringene for salgsteamet i dette selskapet?
• Hvor mange mennesker er på salgspersonalet ditt?
• Hvordan motiverer du salgspersonalet ditt?
• Hvordan ser en typisk arbeidsdag/arbeidsuke ut på dette selskapet?

Key Takeaways

• Kle deg for å imponere. Dukker opp kledd for å imponere med en positiv holdning.
• Vet om selskapet. Intervjuer vil alltid sette pris på det når du har kunnskap om selskapet og kunnskapen om produktene eller tjenestene du vil selge. For det formål kan du undersøke selskapet, inkludert å lese nylige nyheter, surfe på sosiale medier og så videre.
• Øv deg på intervjuferdighetene dine. Øvende svar på spørsmål om ofte stilte stillingsintervjuer lar deg gi sterke svar rettet mot stillingen. Intervjuer forventer at du vil kunne svare på spørsmål flytende, spesielt på vanlige som ikke burde være en overraskelse.