Viser hjem til eiendomskjøpere trinn for trinn

01 av 09

Forsikre deg om at du planla fremover for å vise dagen

Maskot/Getty Images

Fra det første intervjuet med kjøperutsiktene dine til åpningen av bildøren din, har du gjort riktig planlegging for din visningsdag? Viser du dem FSBO -er så vel som MLS -oppføringer under en kjøperrepresentasjonsavtale? Har du et godt grep om kravene deres? Har du gjort en endelig sjekk av den nylige MLS -aktiviteten (hot ark) for å være sikker på at alle dagens hjem fremdeles er på markedet og er til prisene du har med deg?

Ikke start galt, ha planleggingen din for en vellykket visningsdag.

02 av 09

Kjenn ruten og ikke ser tapt ut

Arnold Media/Getty Images

Selv om du må kjøre hele ruten dagen før, må du være sikker på at du kan ta den mest direkte ruten til hvert hjem etter tur. Kjøperklientene dine ansetter deg som ekspert på området og eiendommene som er oppført der. Ikke skade den forventningen ved å kjøre rundt ute av stand til å finne en gate som har vært der i ti år eller mer.

03 av 09

Ha din og en kjøpers pakke med all relevant informasjon

Photoalto/Frederic Cirou/Getty Images

Det er ikke noe som heter for mye informasjon når du viser hjem til eiendomskjøpere. Hvis du ikke har noen annen grunn, med ting som planløsninger, undersøkelsesplater og begrensninger, vil du kunne svare på spørsmål de er sikker på å stille.

Hvis det er deres første gang i en underavdeling, ville noen informasjon og pakter fra underavdelingen være en flott ting å ha i pakken. Du har utskriftene dine, og de skal ha sine egne eksemplarer med utklippstavle og penn for å ta notater. Selv et kart over området for dem å beholde ville være en fin touch.

04 av 09

Slå og kunngjør oppføringen høyt

Andersen Ross/Getty Images

Jeg viste en gang et hjem, og selv om jeg banket og kunngjorde meg selv, åpnet jeg en soveromsdør for å finne en tenåring som sov hjemme syk fra skolen. Andre har overrasket over en huseier i kappen sin med kaffe. Sørg for å banke høyt og kunngjøre din tilstedeværelse ved innreise, selv om beboeren skal være borte.

På en oppføring gjorde jeg min vanlige høyt "Hei, eiendomsmegler!"kunngjøring og hørt" hei "tilbake. Jeg kom ikke inn. "Hei, eiendomsmegler!"Igjen og" hei "tilbake. Han var virkelig en veldig vennlig papegøye.

På dette emnet er det også best å gå til døren, banke og få tilgang før du går på gårdsplassene. Hvis det er en eier eller leietaker hjemme, vil du at de skal vite at du er der før de ser deg gjennom et vindu i hagen deres.

05 av 09

Forsikre deg om at lockbox -tasten din er oppdatert og ladet

Andresr/Getty Images

Med sikkerhet som et stort problem, har de fleste MLS Lockbox -systemer nå et krav om at tilgangsnøkkelen oppdateres enten månedlig, ukentlig eller daglig. Forsikre deg om at din er klar til bruk.

Kontroller eller bytt også ut batteriene og bære ekstra til enhver tid. Det er litt pinlig å ikke kunne få tilgang til nøkkelen en liste.

Mens vi er med på emnet, legg nøkkelen tilbake i lommen, eller det er vesken på beltet før du går inn. Å forlate det i hjemmet og låse opp vil ødelegge en hel visningsdag.

06 av 09

Ta av deg salgshatten og ta på deg konsulenthatten

Johnny Greig / Getty Images

Uenig om du vil, men din rolle er å lette plasseringen av egenskaper, presentere dem for kjøperklientene dine og svare på spørsmålene deres/gjøre research for å hjelpe dem med å ta beslutninger. Din rolle er ikke å selge dem et hjem.

Hvis du hører en agent eller megler som klager over at et betydelig antall av hans "tilbud" faller gjennom før stenging, kan det være at for mange "lukkingsteknikker" blir brukt og at de opplever "kjøpere" anger."Det er mange måter en kjøper kan slå på en kontrakt uten bare å si" Du presset meg for hardt, og jeg har ombestemt meg.""

Agentfora ser dette spørsmålet ofte; "Leder du kjøperne dine gjennom hjemmet påpeker funksjoner, eller lar du dem bare finne veien og holde seg bak dem?"Hvis kjøperne dine uttrykker at de vil at du skal lede dem rundt, så gjør det. Ellers vil de sannsynligvis sette pris på din tilstedeværelse for å svare på spørsmål uten for mye funksjonspunkter. Hvis du har utviklet et godt forhold, er kommentarene dine sannsynligvis passende, men du trenger ikke å like eller ikke like hjemmet ... de gjør det.

Definitivt, påpeke problemer du kan se. Sprekker i vegger eller gulv, så vel som mugg eller vannmerker, er ting du bør gi oppmerksomheten deres. De kan fortsatt like hjemmet, men de trenger å få avsløring og inspeksjon av disse varene hvis de flytter til å kjøpe.

07 av 09

Uten å skynde dem, hold kjøperne dine på sporet

David Malan/Getty Images

For mange hjem er fulle av virkelig interessante "ting". Det er enkelt for noen kjøpere å få sidesporet og se på bilder, møbler og andre ting som ikke er en del av hjemmet til salgs.

Du må beholde timeplanen og kjøperne i "Hjem" -modus, i stedet for "Things" -modus. En effektiv måte å flytte dem ut av et rom de har blitt for komfortable i, ville være å gå foran dem inn i et annet rom og gjøre noe utrop som "Wow, dette er et fint rom!""

Det er også OK å la Dawdling -kjøpere vite at du har en plan og trenger å fortsette å bevege deg. Hvis deres overdreven tid i et hjem er ekte interesse, kan du spørre dem om de vil at du skal planlegge en annen visning for å få mer dyptgående informasjon om eiendommen.

08 av 09

Slik det var slik det skulle være

Noel Hendrickson / Getty Images

Sørg for å forlate hjemmet nøyaktig slik du fant det. Det betyr at dører som var åpne, skal være åpne og lukkede hvis de var lukket. Forsikre deg om at alle utvendige dører er låst.

Hvis kjøperne dine skiller seg under besøket, og du ikke kan være sammen med alle, så gå gjennom hjemmet når de er ute og gjør en siste sjekk av alle dører og rom. Den eneste gangen mange agenter har blitt bitt av dette er da de var sammen med den ene kjøperen, og den andre låste opp døren for å sjekke ut soveromsdekket. Hvis du ikke følger dem alle på slutten, kan du forlate et usikret hjem.

09 av 09

Gjennomgå dagens show og still spørsmål

Dean Mitchell / Getty Images

Du har vist et dusin hjem, og du har vært nøye med å komme inn ordentlig og låse dem opp når du dro. Du har svart på mange spørsmål og kjørt litt rundt. Ikke forvent at du vil huske alt, eller at kundene dine har de samme tankene om et hjem som de hadde da de var i det.

Over kaffe, eller bare i bilen, gå over hvert av hjemmene og få sine meninger og kanskje deres endelige "nei" til hver. Spør om det er noen oppfølging av bestemte hjem de vil at du skal gjøre. Kanskje de nå vil se en av dem igjen, og du kan planlegge et returbesøk.

Gjør denne anmeldelsen når du ikke flytter og kan ta notater. I tråd med konsulentekspertbildet ditt, skriv alltid ned viktig informasjon ... det er det kundene dine forventer.