Starter din første dag i en ny salgsjobb

Du har søkt gjennom stillingsoppføringer, overlevd intervjuet og blitt ansatt som selger i et nytt selskap. Din neste oppgave er å overleve din første dag på jobben. Enten dette er din første salgsjobb eller tiendedelen din, er det viktig å starte på høyre fot med det nye selskapet.

I følge Fortune Magazine, 46% av de nye salgsansatte forlater eller får sparken innen 18 måneder - en skremmende statistikk. Du kan bidra til å minimere risikoen for en tidlig avgang fra den nye jobben din ved å starte på høyre fot.

Lære så mye du kan

Selv for en erfaren selger innebærer å gå til et nytt selskap å lære mange nye ting som spenner fra produktet og salgssyklusen til bedriftskulturen, andre teammedlemmer og mer. Så de første dagene på jobben handler om å absorbere så mye informasjon du kan. Vet hva du selger innvendig og utvendig, slik at du kan være en ekte talsmann for produktet ditt.

Å sitte tilbake og vente på at salgssjefen din skal skje deg den nødvendige kunnskapen er ikke god nok, da det sjelden er en strukturert plan for å trene nye ansatte. Bedrifter som setter nyansatte gjennom klasser før de starter, kan instruere traineer om grunnleggende salgsferdigheter og kompensasjonsstrukturen, men de går sjelden utover det punktet. Din første dag med det nye teamet ditt er den beste tiden å begynne å grave etter det du trenger å vite. Å ta initiativet vil også hjelpe deg med å imponere salgssjefen din.

Lær problemene og målene

På din første dag, prøv å tilbringe litt tid med den nye manageren din og spørre om kjerneproblemer: hvor du kan få mer informasjon om produktet og selskapet til å bruke i salgssamtalene dine, hva salgsprioriteringene og målene er, kriteriestyringen vil bruke til å bedømme suksessen din, lederens mening om de aktuelle spørsmålene om selskapet og dets produkter osv.

Spør hvilken trening som er tilgjengelig og hvordan de vil råde deg til å målrette din innsats de første dagene og ukene for å bygge en solid rørledning. Andre viktige detaljer du trenger å vite, inkluderer informasjon om selskapets programvare og databaser, spesielt CRM -er; telefonsystemet og nyansene; annet kontorutstyr som kopimaskiner og porto -målere; Og lagkameratenes vanlige tidsplaner.

Still spørsmål og lytt

Ulike selskaper kan ha veldig forskjellige måter å gjøre forretninger på. Handlinger og holdninger som gir deg suksess med ditt gamle salgsteam kan raskt få deg i varmt vann med det nye.

Inntil du har hatt tid til å hente teamets nyanser, behandle dine medselgere mens du vil behandle et prospekt: ​​lytt mer enn du snakker, ta øyekontakt og vær oppmerksom på kroppsspråk (ditt og deres), se etter fellesområder for å hjelpe deg med å bygge rapport, og så videre.

De nye kollegene dine kan være en flott kilde til informasjon og støtte hvis de liker deg - eller en barriere for din suksess hvis de ikke gjør det. Men gjør de første kontaktene dine korte med mindre du snakker med noen som får tildelt å trene deg. Du vil ikke ta for mye av tiden deres når det er arbeid som skal gjøres.

Kle delen av en ny selger

Intervjuet ditt var sannsynligvis ditt første ansikt til ansikt-møte med din fremtidige leder og muligens dine medarbeidere, men det er ikke nødvendigvis den beste tiden å bestemme selskapets hverdagslige kleskode fordi intervjuere ofte vil kle seg noe mer formelt enn de gjør på en Daglig basis.

Din første dag er en god mulighet til å se hvordan dine kolleger vanligvis kler seg for jobben. I noen organisasjoner er tilfeldige ord; I andre forventes det at konservative dresser. For menn varierer akseptabelt hårkutt og ansiktshår fra selskap til selskap, og fra industri til industri.

For kvinner, skjørtlengder, sminkestiler og til og med bare ben vs. Pantyhose kan avgjøre om du vil passe inn og hvordan du blir dømt. Husk at i noen selskaper kjoler selgere de fleste dager tilfeldig, men drar ut en dress og slips på dager når de møter kunder eller potensielle kunder. Når du er i tvil, kan du spørre salgssjefen din eller en vennlig selger. Noen ganger vil det være en formalisert kleskode eller til og med en uniform stavet av selskapets policy.