Trinn for å lage en markedsføringsplan

Å lage en markedsføringsplan handler om å fortelle folk om produktet eller tjenesten du tilbyr, og overtale dem til å kjøpe eller bruke det. Og for effektiv markedsføring må du gi folk beskjed om produktet eller tjenesten din gjentatte ganger på en koordinert måte.

For å gjøre dette, må du komme med en markedsføringsstrategi samt lage en markedsføringsplan.

Markedsstrategi versus markedsføringsplan

Markedsføringsstrategien er formet av dine overordnede forretningsmessige mål. Det inkluderer en definisjon av virksomheten din, en beskrivelse av dine produkter eller tjenester, en profil av dine målbrukere eller klienter, og definerer selskapets rolle i forhold til konkurransen. Markedsføringsstrategien er egentlig et dokument du bruker for å bedømme hensiktsmessigheten og effektiviteten til dine spesifikke markedsføringsplaner.

For å si det på en annen måte, er markedsføringsstrategien din et sammendrag av bedriftens produkter og posisjon i forhold til konkurransen; Dine salgs- og markedsføringsplaner er de spesifikke handlingene du skal gjøre for å oppnå målene for markedsføringsstrategien din.

Markedsføringsplanen kan da tenkes som den praktiske anvendelsen av markedsføringsstrategien din. Hvis du ser på artikkelen min og skriver markedsføringsplanen, vil du se at markedsføringsplanen inneholder detaljer om virksomhetens unike salgsproposisjon, prisstrategi, salgs- og distribusjonsplanen og planene dine for reklame og kampanjer.

Så i virkeligheten kan du ikke ha en markedsføringsplan uten markedsføringsstrategi. Markedsføringsstrategien gir målene for markedsføringsplanene dine. Det forteller deg hvor du vil dra herfra. Markedsføringsplanen er det spesifikke veikartet som kommer til å komme deg dit.

Opprette en markedsføringsplan

Hvis du skulle kjøre fra Vancouver til Halifax, ville du egentlig bare se på en klode og deretter dra ut? Å forvente å implementere en markedsføringsstrategi uten å lage en markedsføringsplan er akkurat som denne analogien. Jo mer detaljert informasjon som er samlet på forhånd, og jo mer planlegging som er gjort på forhånd, jo raskere og mer behagelig vil turen - og jo mer effektiv markedsføringsplanen din vil være.

Følg disse instruksjonene:

1) Det første trinnet er å Lag spesifikke markedsføringsmål og skriv dem ned. Hva vil du at promoteringsinnsatsen skal gjøre for deg?

Hvis du for eksempel selger urter, vil du kanskje øke det månedlige salget med 25 prosent. Hvis du er en eiendomsmegler, kan et godt markedsføringsmål være å få 10 nye oppføringer hver måned. Mitt eget markedsføringsmål er å få en ny klient hver måned. Uansett hvilket markedsføringsmål du setter deg, må du være sikker på at det er realistisk; Du må kunne oppnå markedsføringsmålet hvis det kommer til å motivere deg eller tjene som et godt mål for å evaluere suksessen din.

2) Nå er den harde delen. Under hvert markedsføringsmål, skriv så mange spesifikke ting du kan som du skal gjøre for å oppnå målet. Hvis jeg vil øke det månedlige salget mitt med 25 prosent, er en ting jeg kan gjøre å plassere noen annonser. Men når jeg jobber med markedsføringsmållisten min, må jeg ta meg tid til å tenke gjennom det, så jeg kan følge gjennom effektivt.

Bare "plassering av noen annonser" er ikke spesifikk nok til å tjene som et markedsføringsmål. Jeg må vurdere hvilken type annonser og hvor jeg kan plassere dem for å øke det månedlige salget mitt. For eksempel kan jeg skrive, "Plasser en annonse som beskriver spesialiteter i lokalavisen" som et markedsføringsmål, eller "Sett annonse på lokal TV -stasjon".

Da har jeg spesifikke handlinger å følge som vil hjelpe meg å oppnå markedsføringsmålet mitt i stedet for bare en vag idé. Hvis du har problemer med å komme med disse spesifikke aktivitetene, eller se hvordan hvert markedsføringsmål passer inn i markedsføringsplanen din, vil det å lese reklame- og promoteringsplanen hjelpe deg med å passe alle brikkene sammen.

3) Gå over listen over spesifikke aktiviteter du har brainstormet og sjekk dem mot markedsføringsplanen din. Velg de som passer best med markedsføringsmålene dine, og gjør den beste jobben med å målrette potensielle kunder eller kunder.

4) Deretter bruker du kalenderen din, Bestem hvilke salgsfremmende aktiviteter du skal gjøre når. Du kan bryte markedsføringsplanen din etter måned eller etter kvart.

Oppdater planen din regelmessig

Når du har opprettet en markedsføringsplan, må du huske at det må være et organisk, levende dokument, ikke noe du legger i en fin mappe og arkiver et sted og aldri se på igjen. Ta femten minutter hver dag for å gjennomgå dine mål og spesifikke aktiviteter; Hva gjorde du den aktuelle dagen for å hjelpe deg med å oppnå markedsføringsmålene du har satt deg?

Hva trenger du å gjøre i morgen? Altfor ofte lager vi planer eller lister mål og blir så innblandet i alle tingene vi må gjøre for å drive virksomhetene våre at vi skvetter dem til side. Å ta femten minutter om dagen for å gjennomgå markedsføringsmålene, markedsføringsplanen og markedsføringsaktivitetene går langt i retning av å hjelpe deg med å holde deg fokusert og på spore og markedsføre dine produkter eller tjenester effektivt.

Se også:

Å skrive en forretningsplan - Marketing Plan -seksjonen

Hvordan finne og selge til målmarkedet ditt

Hvordan kjøre en vellykket markedsføringskampanje