De 6 typene varer som butikken din må bære

Suksessformelen i detaljhandel er å selge så mye varer du kan med høyest mulig margin. Høres enkelt ut, ikke sant? De fleste forhandlere er enige med og driver butikkene sine basert på dette prinsippet. Men det betyr ikke at forhandlere kjøper produkter de synes atvil være bra eller bare varer de som for deres butikk og gi hver en høy påslag. Forhandlere må være mye mer strategisk.

De seks typene varer identifisert nedenfor spiller en spesifikk og gunstig rolle for lønnsomheten i en butikk. Og enhver forhandler som ønsker å overleve i dagens markedsplass, må konsekvent bære alle seks typer. Kundeopplevelse påvirkes dramatisk av dine merchandising -ferdigheter, og de seks typene som er oppført her ble identifisert som store kundeopplevelsesforbedringer.

Destinasjonsvarer

Hvorfor kommer kunder til butikken din? Hvilket produkt selger du som motiverer kunder nok til å passere to eller tre andre butikker for å komme til dine i stedet? Denne destinasjonsvaren løfter deg over konkurransen. Det kan være et produkt ingen andre selger eller et produkt som er langt bedre enn hva konkurrenten selger. I mange tilfeller er det en begrenset utgave. Men selv om det er vanlig lager, hva bærer du som konkurransen din ignorerer? Tenk på det som signaturvarene dine, eller hva du er kjent for.

Bildeforsterkere

Denne typen varer Wows kunder og øker inntrykk av virksomheten din. Alle forhandlere bør opprettholde et nivå på minst 10% av denne typen varer som en del av deres samlede lagerblanding. Merk at mens kundene blir wowed av disse produktene, kjøper de ikke nødvendigvis dem; Det er grunnen til at du vil holde mengden lavt og kontrollerbart. Bildeforbedringsvarer er nødvendig for å lage WOW-faktoren som genererer jungelteleklame blant kundene dine.

Transaksjonsbyggere

Når kunder kjøper en transaksjonsbygger, må de kjøpe flere produkter for å bruke den. For eksempel, hvis noen kjøper en gallon maling, må de kjøpe en børste, en rull, en dråpeklut og alt det andre tilbehøret som kreves for å bruke malingen. Derfor kan butikkeieren gi stor rabatt på prisen på malingen og stole på de enorme marginene til tilbehøret. Se etter måter å innlemme mer transaksjonsbyggende varer i hele butikken din. Og vurder bunter for denne typen varer også for å opprettholde marginene dine. Trening er en stor del av å gjøre denne typen merchandising i butikken din. Forsikre deg om at dine ansatte kjenner strategien. Husk at en ansatt vil selge den rabatterte malingen og synes de gjorde en god jobb for å ha solgt noe. Du må utdanne dem om strategien og sørge for at de bruker salgsferdighetene sine for å legge til salget.

Trafikkbyggere

Hvilke varer bærer du som tiltrekker kunder til butikken din om og om igjen? Hvilke produkter bærer du som holder kundene i butikken din lenger? For eksempel, hvis du er en nærbutikk, vil du ha lodd. Mens trafikkbyggere vanligvis er produkter, kan de også være sterke visuelle merchandising -ideer som en interaktiv skjerm. Denne typen produkter og visuelle merchandising -teknikker skaper å kjøpe vaner blant forbrukere.

Profittgeneratorer

Dette er varene du selger med høye marginer. Kundene definerer selvfølgelig ikke disse produktene som "gevinstgeneratorer", men de bør alltid inkluderes i blandingen av varer du selger. Vurder å kjøpe avslutninger fra leverandørene dine, slik at du kan få høyere marginer, men fremdeles vise en rabatt til kunden.

Torvbeskyttere

Forhandlere liker vanligvis ikke å bære denne typen varer, men de må for å gjøre forretninger. For eksempel kan et reisestopp hate å bære diesel drivstoff som trengs av store lastebiler. De tjener ikke penger på drivstoffet, de tjener penger på de andre produktene og tjenestene de tilbyr i butikken, som kaffe, mat eller dusjer. Men ingen vil komme inn i butikken hvis forhandleren ikke selger dieselbrensel. Dette er et bevis på at produktene du selger kanskje ikke er produkter du personlig liker, så begynn å tenke på hva som vil bringe kundene inn i butikken din.