Fordelene og ulempene med indirekte eksport

Indirekte eksport betyr å selge til en formidler, som igjen selger produktene dine enten direkte til kunder eller til å importere grossister. Den enkleste metoden for indirekte eksport er å selge til en mellommann i ditt eget land. Når du selger etter denne metoden, er du normalt ikke ansvarlig for å samle inn betaling fra den utenlandske kunden, og heller ikke for å koordinere fraktlogistikken.

Administrasjonsselskaper

Et eksportstyringsselskap (EMC) er en slik mellomledd. En god en vil fungere i alle henseender som en global utvidelse av salg-og-tjeneste tilstedeværelse-mer eller mindre hva du prøver å gjøre på vegne av en produsent. EMC-er tilbyr et bredt spekter av tjenester, men de fleste spesialiserer seg på å eksportere et bestemt utvalg av produkter til et veldefinert kundegrunnlag i et bestemt land eller region. For eksempel kan en EMC spesialisere seg i å eksportere programvare for personlig datamaskin til utdanningsinstitusjonelle kunder i asiatiske-Stillehavsland.

En EMC er svært markedsdrevet, og representerer produktet ditt sammen med andre selskapers ikke-konkurrerende produkter som en del av sin egen import "Produktlinje" rettet mot kundebasen de har laget. Generelt kjøper EMC produktet fra en produsent og markerer prisen for å dekke overskuddet. Det kalles en kjøps-omsalgsordning.

Andre vanlige kompensasjonsstrukturer som brukes av EMCer inkluderer både kommisjon og kjøp og om salg, oppstart eller prosjektavgift, gebyr pluss provisjon, eller gebyr pluss provisjon og kjøp og omsalg. En EMC vil utføre alle aspekter av eksporttransaksjonen:

• Identifisere internasjonale markeder for produktet eller tjenesten din
• Lokalisere kunder utenlands
• Arrangerende agent/distribusjonsforhold
• Utarbeide, forhandle og håndtere all kommunikasjon, dokumentasjon og fraktlogistikk
• Utstilling på internasjonale messer
• Reiser utenlands for å møte potensielle kunder
• Sette opp passende distribusjonskanaler

Å finne en god EMC er ikke så vanskelig. Et godt internettsøk kan hjelpe deg med å få tilgang til en liste. For hvert børsnoterte selskap, legg merke til hvor lenge de har vært i virksomhet, antall ansatte, produktene de spesialiserer seg i, og landene de eksporterer. Start din utvalgte liste over selskaper som eksporterer produkter som ligner på dine egne. Kontakt deretter følgende for flere henvisninger for å legge til i listen din:

• En lokal handelsforening med et internasjonalt fokus. Delta på noen få møter og snakk noen butikk-noen er nødt til å vite om en EMC eller til og med kjøre sin egen.
• Den internasjonale divisjonen i banken din. Det er sannsynlig at de har en innside som selskaper er anerkjente og gjør det bra.
• Som alltid kan du stole på ditt lokale handelskammer eller småbedriftshjelpssenter. De vet generelt hvem som har vært i eksporthandelsbransjen en stund. I det minste kan de peke deg på en god online eksportkatalog.
• Spedlere og logistikkeksperter kan også gi deg navnene på EMC -er som bruker tjenesten deres, men fordi du sannsynligvis ikke har gjort et salg på dette tidspunktet, har du sannsynligvis ikke et arbeidsforhold til et transportfirma. Spør noen du kjenner hvem som bruker en speditør eller anerkjent internasjonalt transportfirma regelmessig.
• Igjen, din første og muligens siste utvei er å søke på Internett etter oppføringer under "Export Trading Companies" eller "Export Management Companies.""

Handelsselskaper

Du kan også bruke tjenestene til et eksporthandelsselskap (osv.). Osv. De har vanligvis langvarige kunder som de kilder til produkter med jevne mellomrom.

For eksempel kan de få en forespørsel fra en kunde om å finne en leverandør av hermetiske søte erter som kan gi tjue containerbelastninger i måneden i et gitt antall måneder. ETC vil deretter oppsøke en anerkjent produsent som kan håndtere etterspørselen til en økonomisk pris, og deretter sørge for transport av varene til kunden.

Du kan spore opp en god osv. Via de samme kanalene som er anbefalt ovenfor for å finne en EMC. I fortsettelse av indirekte eksportmetoder, her utforsker vi andre eksport -mellomledninger. Vi tilbyr også fordeler og ulemper ved å bruke en eksportsalgsformidler.

Mellommenn

Indirekte eksport kan også innebære å selge til en formidler i landet der du ønsker å handle virksomhet, som igjen selger produktene dine direkte til kunder eller andre importerende distributører (grossister). Under disse omstendighetene vil du ikke vite hvem dine ultimate forbrukere er. Når du selger etter denne metoden, er du normalt ansvarlig for å samle inn betaling fra den utenlandske kunden og for å koordinere fraktlogistikken.

I noen tilfeller kan den utenlandske agenten be om at de har lov til å håndtere frakt, vanligvis fordi de mottar spesielle transportpriser fra transportører som de har gjort volumvirksomhet i årevis. I dette tilfellet må du sørge for at lasten skal være klar innen forsendelsesdatoen. Du må fremdeles samle inn betaling fra kunden, men ditt faktiske engasjement i transaksjonen er minimal. Det er nesten like enkelt som et innenlandsk salg.

Fordeler

• Det er en nesten risikofri måte å begynne på.
• Det krever minimalt involvering i eksportprosessen.
• Det lar deg fortsette å konsentrere deg om din innenlandske virksomhet.
• Du har begrenset ansvar for produktmarkedsføringsproblemer-det er alltid noen andre å peke fingeren på!
• Du lærer når du går ut av internasjonal markedsføring.
• Avhengig av hvilken type mellomledd du har å gjøre med, trenger du ikke å bekymre deg for forsendelse og annen logistikk.
• Du kan felt-test produktene dine for eksportpotensial.
• I noen tilfeller kan din lokale agent felt tekniske spørsmål og gi nødvendig produktstøtte.

Ulemper

• Overskuddet ditt er lavere.
• Du mister kontrollen over det utenlandske salget ditt.
• Du vet veldig sjelden hvem kundene dine er, og dermed mister muligheten til å skreddersy tilbudene dine til deres utviklende behov.
• Når du besøker, er du et skritt fjernet fra selve transaksjonen. Du føler deg ute av løkken.
• Mellommannen kan også tilby produkter som ligner på dine, inkludert direkte konkurransedyktige produkter, til de samme kundene i stedet for å gi eksklusiv representasjon.
• Dine langsiktige utsikter og mål for eksportprogrammet ditt kan endres raskt, og hvis du har lagt produktet ditt i andres hender, er det vanskelig å omdirigere innsatsen din deretter.

Piggybacking dine varer eller tjenester er et annet levedyktig indirekte eksportalternativ. Med denne metoden tillater du et annet ikke-konkurranseselskap, som har en kunde- og distribusjonsbase som allerede er på plass, å selge selskapets produkt eller tjeneste i tillegg til sin egen, noe. Hvis du ikke har noen intensjon om å selge direkte direkte, fungerer denne prosessen fabelaktig.

Siste tanker

Bare du kan bestemme hvilken eksportstrategi som passer dine behov. Ditt valg vil avhenge av dine mål, dine tilgjengelige ressurser og hvilken type virksomhet du driver. Det anbefales at du velger metoden som gjør deg mest komfortabel og lar deg fokusere på forretningsprioriteringene dine, slik at du ikke vil kaste bort energien din og bekymre deg for at noe ikke fungerer. Men samtidig tror mange at direkte eksport er den eneste måten å maksimere kontroll, fortjeneste og tilstedeværelse av markedet.

Hvis du er to eller tre ganger fjernet fra et direkte forhold til kundene dine, må du tenke deg om to ganger om hvordan du kan komme til dem direkte. Tross alt genererer navnet på det globale spillet ditt nettverk av kundeforhold. Jo før du begynner å bygge dette fundamentet, jo før vil du ha en blomstrende import/eksportvirksomhet.