De beste måtene å få salgsavtaler

Muligens den vanligste nybegynnerfeilen er å prøve å selge produktet sitt under den første kalde samtalen. Når du henter telefonen og begynner å ringe, eller gå inn i et nabolag og begynne å banke på dører, bør målet være å få en avtale med beslutningstakeren. Når du er på den faktiske avtalen, kan du begynne å slå produktet ... men i din første kontakt med potensielle kunder, er det eneste du bør være en avtale der du kan gjøre den virkelige salg. Skulle du komme inn i den sjeldne situasjonen der du tilfeldigvis kaller en kald ledelse som er villig til å kjøpe på stedet, så gratulerer! For alle andre kan du prøve å bruke nedenfor tilnærmingen.

Gjør forskningen din

Jo mer informasjon du har om personen du ringer, jo mer sannsynlig er det at du lukker dem på en avtale. Noen ganger er alt du trenger å gå på et navn og telefonnummer. Husk i så fall at Google er din venn. Nettsteder på sosiale medier som Facebook og LinkedIn kan også være gode ressurser. Du kan til og med sjekke med nettverkskontaktene dine for å se om du kjenner noen som kjenner utsiktene.

Lag en åpner

Når potensielle kunder svarer på telefonen, har du omtrent 10-20 sekunder for å fange interessen deres. De fleste går inn i automatisk avvisningsmodus så snart de innser at du prøver å selge dem noe. Hvis du kan opprette en åpner som overrasker eller intriger dem nok, kan du bryte gjennom det avvisningsfilteret og få dem interessert nok til å gå med på en avtale eller i det minste høre deg ut.

Velg en fordel

Det er der forskningen din lønner seg. Jo mer informasjon du har om utsiktene, jo bedre kan du matche tonehøyde til deres behov. Velg den fordelen du tror vil mest interessere potensielle kunder og gi en en eller to-setnings forklaring på hvordan produktet ditt gir den fordelen. For eksempel, hvis du har en liste over potensielle kunder som har lidd av identitetstyveri, kan du si: “Vårt regningsstyringssystem gir deg trygghet. Det beskytter deg ved å håndtere din økonomiske informasjon sikkert og holder deg trygg mot identitetstyveri.”

Anta avtalen

Her lukker du dem ved avtalen. Det er varierende tankeskoler for hvordan du kan lukke en kald samtale. Noen eksperter sier å gi et valg av ganger: “Foretrekker du å møtes på tirsdag klokka 10 eller onsdag klokka 2?”Andre sier å velge en bestemt tid:“ Jeg kan møte deg mandag klokka 11:30. Fungerer det for deg?”Eksperimenter og se hva som fungerer best for deg. Hvis utsiktene sier nei, kan du navngi en annen dato og tid i stedet for å anta at han slår deg helt ned.

Ikke gi opp

Mange utsikter vil nekte å møte deg. Ikke ta denne holdningen til hjertet, da det ikke kan ha noe med deg å gjøre (for alt du vet, kan den personen bare ha en virkelig dårlig dag eller kanskje ha det travelt med å komme til et viktig møte). Flytt utsiktene til en annen liste og prøv dem igjen om noen dager eller uker, ved å bruke en annen tilnærming. De fleste salgseksperter sier at du bør fortsette å prøve til utsiktene sier “nei” tre ganger.