Heisbanen - 60 sekunder til suksess

Du trenger ikke å være i en heis for å gi en heis tonehøyde. Faktisk skjer det veldig sjelden. Så hva er egentlig en heis tonehøyde? Vel, selv om du ikke har hørt begrepet, betyr det ikke at du aldri har gitt en. Her er den grunnleggende forutsetningen:

Selg noen ideen din om 60 sekunder eller mindre

Det er det. Det er i utgangspunktet en utfordring å overbevise noen om at ideen din, enten det er en ny annonsekampanje, et nytt produkt eller en tjeneste, eller til og med deg selv, er en god i den tiden det tar for heisen å reise flere etasjer. Og hvis du ikke kan gjøre det i den tiden, er du i trøbbel. Det betyr at du har komplisert hele saken.

Hvorfor er heisen tonehøyde viktig?

Hvis du har en ide å selge og du møter en potensiell kjøper, må du hoppe på den muligheten og slå den raskt til den personen, og med selvtillit. Hvis de er en travel administrerende direktør, vil du ikke ha lenge. Du må lage en solid presentasjon, komme over hovedpunktene i produktet eller tjenesten din, og etterlate et minneverdig inntrykk.

Du kan støte på en av disse potensielle kjøperne når som helst, det være seg en fest, på gaten eller, som tittelen antyder, i en heis. Når den personen spør "Så hva gjør du?"Eller du får sjansen til å lage en åpningsgambit, du må være forberedt.

Hva er det vesentlige av en god heisbane?

Dette er forskjellig avhengig av hva du selger. Det er noen få tankeskoler på dette, men det er flere vanlige elementer.

Definer problemet og løsningen

Dette er nøkkelen. I løpet av de første sekundene av banen, skisserer du et problem som for øyeblikket eksisterer, og bruker språk som trekker inn lytteren. Vanlige måter å starte banen på inkluderer:

"Hater du ikke det når ..."

"Det største problemet med ..."

"Hva er avtalen med ..."

Etter at du har identifisert problemet, presenterer du løsningen din, og bruker flertallet av gjenværende tid til å skissere hvordan produktet eller tjenesten din oppfyller kravene. Det skal være bredt nok til å unngå teknisk sjargong og figurer, men være spesifikk nok til å løse problemet tydelig.

Hvert ord teller

Det er ikke plass i en tonehøyde for noe blomstrende språk eller ekstra verbiage. Du har bare 60 sekunder, eller mindre, for å interessere noen. Så skriv tonehøyden din, rediger den, avgrens den, klipp den, øv den, kutt den igjen og fortsett til hvert ord du bruker er viktig.

Hurtig spørsmål
Du vil engasjere publikum. Den beste måten å gjøre dette på er å se på spørsmål på banen. De startspørsmålene som er nevnt tidligere er gode, men du kan alltid inkludere mer. Bare husk "W" -ordene du lærte på skolen:

• Hva er din største utfordring akkurat nå?
• Hvem er din største demografiske?
• Hvorfor skal folk komme til deg?
• Når vil du være klar til å ta et stort skritt?
• Hvor ser du selskapet ditt om fem år?

Og selvfølgelig:

• Hvordan er virksomheten?
• Hvor lenge har du hatt problemet?
• Hvor lang tid har du?

Være samtale, men profesjonell

Du går en fin linje. Ingen vil høre en foreldet, forhåndsforberedt tonehøyde. Det skal føles naturlig, som en samtale. Det skal ikke føles som om du hjører utsiktene med 60 sekunder med overøvd fluff. Men samtidig vil du ikke være så avslappet at du virker uprofesjonell, uforberedt, stammende eller glemsom. Hold det kult, forestill deg at utsiktene er en kollega du kjenner og stoler på, og snakk respektfullt, men med lidenskap og drivkraft. Tenk på Columbo. Alltid respektfull, alltid nysgjerrig, alltid magnetisk og han forlater aldri uten å plante en idé i hodet ditt.

Vær entusiastisk

Hvis du ikke er interessert i hva du har å si, hvorfor skal noen andre være? Du må ha en ekte lidenskap for det du selger, enten det er en enorm plan for en solcelledrevet bil, eller en ny annonsekampanje for papirklipp. Du selger ikke bare ideen, du selger deg selv. Og fremfor alt, ha det gøy med det!