Flygebladet som konverterer utløpte oppføringer en annen tilnærming

Noen fagpersoner innen eiendommer spesialiserer seg på å gå etter utløpte oppføringer. De liker ideen om å jobbe med en selger som kan være frustrert og ønsker desperat å selge hjemmet sitt. Den største utfordringen, å finne en klar selger, er ikke et problem. De er ikke bare klare; De har prøvd uten å lykkes.

La oss se på noen av de gode og ikke så gode poengene om å jobbe med utløpte oppføringer. Og la oss se på en noe annen tilnærming til å få dem til å liste opp med deg.

Forvent negative inntrykk

At oppføringen er utløpt, indikerer at det var noen problemer. Enten pris, tilstand, markedsføring, forsømmelse av agent eller et antall faktorer kan være involvert. Utsiktene har kanskje ikke den høyeste hensynet til eiendomsmegleren akkurat nå, enten det er fortjent eller ikke. Det er mer en mulighet enn et problem, som en tilnærming som posisjonerer deg annerledes enn de som kom før, vil tjene deg godt.

Ansette konsulenter for å hjelpe

Denne tilnærmingen er en av en konsulent som er tilgjengelig for å hjelpe selgeren med å løse problemet: et hjem som ikke har solgt. Suksess i denne virksomheten vil til slutt følge av å hjelpe selgere til å selge og kjøpere til å kjøpe eiendommer. Verdien din er ikke som selger, men mer som en problemløser. Det innebærer å bli kjent med utsiktene og deres krav. Selv om du kan få forretninger fra venner og slektninger, vil din langsiktige suksess komme fra henvisninger fra veldig fornøyde kunder som verdsatte din hjelp.

Hjelp selgeren å bevege seg forbi det emosjonelle og mot virksomheten med å selge

Ja, mange selgere elsker hjemmene sine. Følelser og stress er involvert i denne store transaksjonen og en flytting til et annet hjem eller område.

Som en profesjonell konsulent ansatt for å hjelpe dem med å løse deres hjemmesalgsproblem, må vi flytte dem bort fra følelser og mot pragmatiske forretningsavgjørelser som involverer utseendet, tilstanden og prisingen av hjemmet. Flygebladet og formelen som presenteres her vil hjelpe den prosessen. 

Føre selgeren til en logisk beslutning basert på fakta og marked

Denne flygebladet er rettet mot å gjøre mye av arbeidet ditt for deg før du noen gang snakker med dem. Markeds-/eiendomsprofilformelen viser kreftene som påvirker om eiendommen deres selger så vel som tid på markedet. Det fører dem til å forstå hvilke krefter de kan kontrollere og hvilke de ikke kan.

Å presentere formelen i flygebladet gir dem tid til å tenke gjennom det og forhåpentligvis komme til erkjennelsen av at det må gjøres endringer for å få hjemmet sitt til å selges i rimelig tidsperiode. Når du får samtalen, er det bare å hjelpe dem med mekanikken.

Tilby data og tolkning de trenger for å få jobben gjort

Flyeren fører dem til en forståelse av hvordan markedet fungerer, forteller dem hva de trenger å vite, og dataene de trenger, tilbyr deretter data og rådgivning hjelper til med å tolke dem. Dette er salg 101:

• Definer problemet - hjemmet har ikke solgt og hvorfor

• Tilby løsninger - data og tolkning for å ta beslutninger

• Ring til handling - Din kontaktinformasjon og invitasjon til å hjelpe

Ankomme avtalen klar til å ta oppføringen

Du er ikke der for å tigge for virksomheten. Du er ikke der for å selge dem noe. Du er ikke der for å være i munnen til konkurransen. Du kan kaste lys over ting de kunne ha gjort bedre eller ikke gjorde i det hele tatt, men det er nødvendig. Du er en ekspert på ditt felt, der for å løse problemet og få hjemmet solgt.

Ankom med en grundig forståelse av hva som ble og ikke ble gjort i forrige oppføringsperiode. Ankom med løsninger av grunner til at hjemmet ikke solgte før. Du er der for å hjelpe dem med å forstå hvorfor de fremdeles holder hjemmet og hva de trenger å gjøre for å få det solgt nå. Du er der for å få jobben gjort med nye løsninger, og de vil sette pris på den.

Ta med oppføringsavtalen, kameraet og hva annet du trenger for å ta oppføringen. Du vil være glad for at du gjorde det.