Grunnleggende om markedsføring

Du har startet drømmevirksomheten din, eller du har landet din første markedsføring, men hvor begynner du? Å identifisere markedsføringsstrategien din og utvikle din første markedsføringskampanje kan gjøres med disse fire grunnleggende trinnene.

Kjenn målet ditt

Hvem prøver du å nå? Har du identifisert nisjen din? Hvordan ser de ut? Hva gjør de? Hva leser de? Hvor kan du finne dem?

Hvis du har gjort leksene dine, bør du kunne svare på alt dette ovennevnte. Ofte tror bedriftseiere og til og med markedsførere at hvis du kaster nettet, vil du nå flere mennesker, men det motsatte er sant. Når du kaster nettet ditt, savner du muligheten til å finpusse håndverket ditt, skreddersy meldingen din og nå smertepunktene til de du ønsker å servere. Mer er ikke nødvendigvis bedre. Fokus er alltid bedre. Kjenner publikum som baksiden av hånden din. Hvorfor vil de kjøpe det vi tilbyr? Hvorfor vil de innvende?

La oss si at du ønsket å være tospråklig. Du ville ikke studere både fransk og spansk på samme tid fordi du kanskje lærer begge på gjennomsnittlig nivå. Du vil mer enn sannsynlig ikke være bra på noen av dem, fordi du vil dele fokuset ditt.

Et smalt fokus styrker deg og styrker virkningen du kan ha på markedet. Det er som å markedsføre deg selv som en generell lege kontra en lege som er spesialisert i å jobbe med barn.

Utdann om fordelene dine

Nå som du kjenner publikum, kan du utdanne dem til fordelene, funksjonene dine og hvorfor de skal kjøpe produktet eller tjenesten din. Du har eliminert støyen, og du kan snakke direkte til dem. Hva vil du at de skal høre? Hva vil du fortelle dem om hva du tilbyr? Hva vil du at de skal huske om virksomheten din?

Brainstorm. Bullet ut disse funksjonene hvis du selger til forbrukere og kuller ut fordelene og kostnadsbesparelsene hvis du prøver å nå andre virksomheter. Består kulene dine "So-What" -testen? I så fall er du klar til å gå til neste trinn.

Lag en sterk oppfordring til handling

Nå har du identifisert målet ditt, og du har listet opp funksjonene dine og/eller fordelene. Flott arbeid! Du må nå fokusere på det du vil at potensielle kunder skal gjøre. Hva er oppfordringen til handling?

Hvis du er fokusert på en bestemt kampanje, hva er suksessmålene til den kampanjen? Vil du at de skal ringe? Vil du at de skal kjøpe noe? Vil du at de skal sende inn en henvendelse?

Vær tydelig på forventningene dine. Når du har identifisert handlingsforløpet du vil at de skal ta, må du sørge for at du har fjernet noen hindringer fra dem som gjør det. For eksempel:

• Er telefonnummeret ditt tydelig sett?
• Fungerer din henvendelsesformestruktur?
• Kan de kjøpe via telefon, online eller i en murstein og mørtelbutikk?

Test prosessen. Du vil bli overrasket over hvor vanskelig vi gjør det for potensielle kunder å fullføre ønsket handling. Gjør transaksjonen enkelt, uansett handlingsoppfordring. Nulltoleranse for hindringer.

Mål, overvåke, logge, rapportere og lære

Nå som du har lagt inn arbeidet og du er klar til å presse kampanjen din live, må du måle og overvåke fremdriften. Lære av din innsats; Det vil være nyttig for hver kampanje som følger.

Hva var resultatene? Oppfylte de forventningene våre? I så fall hvorfor? Hvis ikke, hvorfor? Kjenn svarene på disse spørsmålene, forstå svarene, identifiser hvordan du kan gjøre en kampanje bedre, identifisere hva som fungerte. Logg disse svarene, analyser dataene og arbeid for å gjøre hver påfølgende kampanje bedre.