De vanligste forretningsplanfeilene

Å lese gjennom disse vanlige forretningsplanfeilene før du skriver en vil gjøre oppgaven mye enklere - og gi din nye forretningsforetak en mye bedre sjanse for å lykkes.

Gidder ikke å skrive en.

Dette er langt fra den vanligste feilen. Gründere er gjørere, så det er naturlig at de vil komme videre med ting og få dem gjort - spesielt når de har en ide om at de er spent på å surre rundt i hodet.

Men som ikke har hørt ordtaket "Han som ikke planlegger planer om å mislykkes?"Og det er skjebnen til nesten alle bedrifter noen starter uten forretningsplan; fiasko. Så ja, du må skrive en forretningsplan.

Du trenger ikke nødvendigvis en formell versjon av en forretningsplan som er profesjonelt pakket i et bindemiddel (se neste punkt om formål), men du trenger å ha en.

Ikke være tydelig på formålet med forretningsplanen din.

En forretningsplan er egentlig en løsning på et problem, problemet er hvordan du skal gjøre visjonen din om en vellykket virksomhet til en realitet.

Så hvorfor forbereder du en forretningsplan? Er det for å overtale en potensiell utlåner til å gi deg et forretningslån? Tiltrekke investorer? Finn ut om den nye forretningsidéen din faktisk kan bli omgjort til en levedyktig virksomhet? Server som en blåkopi for din vellykkede oppstart?

Formålet med forretningsplanen din vil påvirke alt fra mengden forskning du må gjennom hvordan formen for den ferdige planen vil se ut. Hvis alt du vil gjøre er å finne ut om en forretningsidé er en god som kan være verdt å jobbe opp en forretningsplan om, bruk disse fem spørsmålene for å fortelle om forretningsplanideen din er verdt det.

Ikke har en klar forretningsmodell.

En vellykket virksomhet må tjene penger. Det er forbløffende hvor mange som starter små bedrifter ser ikke ut til å forstå dette grunnleggende faktum eller er utrolig dyktige til å ignorere det.

Å planlegge å selge noe er ikke en forretningsmodell; En forretningsmodell er en plan for å generere inntekter utover utgiftene dine. Du kan lage den beste muskområdet i verden, men hvis det koster deg $ 90 for å gjøre hver og en og folk bare er villige til å betale $ 10 for en, er det ikke noe poeng å gjøre det som en virksomhet.

For all del, hvis det gir deg personlig tilfredshet og du føler at kostnadene er rettferdig, gjør det. Ellers, glem det og gå videre til en forretningsidé som har gevinstpotensial. Profesjonelle og servicevirksomheter kan være ekte blindveier hvis du ikke har en klar forretningsmodell satt opp.

Ikke gjør nok research.

Å ikke gjøre nok research for å gjøre jobben er en annen vanlig forretningsplanfeil. Forretningsplanen din kommer bare til å være så god som forskningen du legger i den. For å svare på det sentrale spørsmålet om "vil dette fungere?"Du må finne svarene på en hel klynge av andre spørsmål, fra" Hva er de nåværende trender i denne bransjen?"til" hvordan vil denne virksomheten motvirke hva konkurrentene gjør?"Og jo mer fullstendig svarene på spørsmålene, jo bedre forberedt vil du enten starte den nye virksomheten eller hylle ideen og gå videre.

Hver del av forretningsplanen trenger forskning bortsett fra det utøvende sammendraget. Heldigvis kan mye av den nødvendige forskningen gjøres på nettet, men det er ikke noe å komme seg rundt det faktum at det er mye arbeid å skrive en forretningsplan.

Ignorerer markedsrealiteter.

Du og det du vil gjøre er bare halvparten av ligningen for å starte en vellykket virksomhet. Markedet er det andre. Du kan ha det beste produktet eller tjenesten i hele verden til salgs, men det spiller ingen rolle om ingen er villige til å kjøpe det. Det er en berggrunn, ikke-omsettelig markeds virkelighet. Så det er avgjørende at du markedsfører produktet eller tjenesten din før du prøver å basere en virksomhet på å selge det.

Hvis du vil selge produkter, kan du prøve å selge dem på lokale arenaer, for eksempel bønder eller loppemarkeder og lokale messer, selge små partier på nettet via eBay eller Etsy, bruke fokusgrupper for å måle interesse, eller gi ut gratis prøver og samle folks Tilbakemelding om dem.

Hvis du vil selge tjenester, kan undersøkelser av potensiell interesse eller fokusgrupper fungere bra. Gjør-det-selv-markedsundersøkelser forklarer hvordan du kan gjøre din egen markedsundersøkelser, inkludert tips for å designe undersøkelser og spørreskjemaer.

Konkurransen er en annen markeds virkelighet som må behandles tilstrekkelig med i forretningsplanen din.

Det er ikke nok å bare påpeke hvem de er; Du må undersøke hva konkurransen gjør og forklare spesifikt hvordan du skal motvirke hva de gjør for å vinne markedsandel.

Du må sørge for at du tar hensyn til all konkurransen. Ikke bare tenk på de konkurrentene som opererer nøyaktig samme type virksomheter; Tenk sideveis også for å være sikker på at du identifiserer alle konkurrenter. For eksempel konkurrerer en potensiell blomsterbutikk ikke bare mot andre blomsterbutikker i et bestemt område; Det konkurrerer også med alle andre lokale virksomheter som selger blomster, inkludert dagligvarebutikker og storboksforhandlere og online blomsterselgere.

Det betyr ikke at du må liste opp hver potensielle konkurrent i forretningsplanen din og forklare hvordan du skal vinne konkurransen med dem, men du må liste opp og forklare hvordan du skal takle den potensielle trusselen om Hver type konkurranse i det minste.

Ikke gjøre en grundig utarbeidelse av økonomi.

Når du ser på å skrive den økonomiske plandelen i forretningsplanen, vil du se at du må sette sammen tre regnskaper:

• resultatregnskapet
• Kontantstrømprojeksjonen
• balansen

For å gjøre dette, må du finne ut hvor mye penger du trenger for å starte og drive virksomheten din og gjøre utdannede gjetninger om hvor mye penger den nye virksomheten din vil gi i løpet av det første driftsåret.

Det er to vanlige feil folk gjør når de takler denne delen av forretningsplanen.

Den første er ikke realistisk om utgiftene deres. Folk utelater ofte utgifter helt eller undervurderer kostnadene for bestemte utgifter. Grunnelig forskning vil forhindre denne feilen.

Det andre er altfor optimistisk om den nye virksomhetens utsikter. Du håper den nye virksomheten din vil gjøre det bra. Du ville ikke valgt å starte det ellers, men du må ikke la optimismen din føre deg til å skape altfor rosenrøde kontantstrømningsprognoser.

Sett din forretningsplan til side etter at du har skrevet den.

Hvis du skriver en forretningsplan, bruk den for å få et lån og aldri se på den igjen, kaster du bort mesteparten av verdien. En forretningsplan er bare det; en plan for hvordan den nye virksomheten din skal lykkes.

Behandle det som din nye virksomhets første planleggingsdokument, og når du går gjennom oppstartsperioden og utover, rediger og legg til det etter behov. Et par gode første tillegg til forretningsplanen din er visjonserklæringen og oppdragserklæringen; Å lage disse vil styrke dine mål og sørge for at du ikke blir sidesporet.

Din opprinnelige forretningsplan vil også være et nyttig referansedokument når du gjør den pågående forretningsplanleggingen som driver en vellykket virksomhet krever. For eksempel, se Quick-start-planlegging for små bedrifter for instruksjoner om hvordan du lager en handlingsplan for din lille bedrift.

Husk at ikke alle forretningsplaner er verdt å fullføre

Når du skriver en forretningsplan, vil svaret på det sentrale spørsmålet, "dette fungerer?"Er ikke alltid positiv.

Og det er greit. Det betyr at forretningsplanen gjør jobben sin med å vise deg om en forretningsidé er verdt å gjøre og spare deg potensielt enorme mengder penger og tid.

Vanligvis skjer denne oppdagelsen i løpet av å jobbe gjennom en forretningsplan, ikke på slutten. Og det er på tide å slutte å utvikle den aktuelle planen.

Hvis du for eksempel oppdager at markedet for det foreslåtte produktet ditt er mettet mens du jobber med den konkurrerende analyseseksjonen i forretningsplanen, er det ikke noe poeng i å fortsette og gå i bryet med å utarbeide økonomi - tiden din er mye Bedre brukt på å komme med en annen forretningsidé som kan være mer brukbar.

Utholdenhet og besluttsomhet er store egenskaper for gründere å eie - til de blir til tåpelig utholdenhet og hindrer deg i å oppnå det du kan oppnå. Det kan være den verste forretningsplanfeilen av alle.