Hemmelighetene til vellykkede nye eiendomsmeglere

Mange nye eiendomsmeglere klarer det aldri gjennom de to første årene. Noen undervurderer utgifter og overvurdert inntekt, en dødelig kombinasjon. Andre stoler for mye på gamle bransjens truismer som ikke er like gyldige i eiendomsverdenen som har utviklet seg på internettdrevne år siden den store resesjonen.

Å vite når du skal følge konvensjonell visdom og når du skal forfølge nye taktikker, vil hjelpe deg med å skape en vellykket eiendom fra begynnelsen av karrieren din.

01 av 05

Ikke alltid fokuser på å selge

Selv om det å vite gode salgstaktikker er gunstig for eiendomsmeglere, trenger du ikke alltid gjøre det hardt å selge. Det er faktisk mange ganger når du skiller deg fra stereotypen til en påtrengende eiendomsselger kan hjelpe karrieren din.

Tidlig i karrieren din vil utmerkede fotograferingsevner og evnen til å skrive overbevisende beskrivelser om oppføringer gå mye lenger enn å selge ferdigheter. Selv om du sulter etter en avtale, kan du tenke på deg selv som konsulent, i stedet for en selger, for bedre resultater.

Du vil også fokusere på dine myke ferdigheter, inkludert menneskers ferdigheter, selvmotivasjon og problemløsing, som er noen av de beste evnene som eiendomsmeglere trenger.

02 av 05

Tenk som en liten bedrift

Flertallet av eiendomsmeglere er uavhengige entreprenører.Å lykkes som en uavhengig entreprenør, og ha kontroll over veksten din, betyr å tenke som en liten bedrift, snarere enn som ansatt.

Invester i forhold, arbeid mot langsiktige mål og lære hva du kan om markedsføring. Fra begynnelsen av karrieren din, skape en virksomhet som er bærbar, fleksibel og i stand til å bevege seg og vokse med deg. Du vil være mye mer i stand til å forvitre endringer i markedet enn noen som ikke tenker som en bedriftseier.

03 av 05

Utvikle en forretningsplan

Når du tenker som en bedriftseier, avhenger din langsiktige suksess av mange ting. En god begynnende forretningsplan er en av de viktigste.

Ikke la entusiasmen din for å få en klient med en gang hindre deg i viktige forretningsorganiserings- og planleggingsoppgaver. Ta deg tid til å forstå markedet og kundene dine. Identifiser hva som skiller deg fra andre eiendomsmeglere.Utvikle de riktige verktøyene og ferdighetene for å sikre at virksomheten din vokser, og utdanne deg til viktige ferdigheter du for øyeblikket mangler.

Mens du vokser prospektbasen din, kan du tenke utover å bare få din første klient og ha en konkret plan for hvordan du vil utvide virksomheten din.

04 av 05

Har et budsjett

Mange eiendomsmeglere i tidlig karriere fokuserer på umiddelbare suksesser, som å få den første klienten eller gjøre det første salget. Men mens du får de tidlige milepælene til å skje, hold utgiftene dine i sjakk. Det kan være fristende å bruke det som trengs for å starte din eiendomsvirksomhet, men du vil være i virksomhet lenger hvis du holder øye med kontantstrømmen.

Mens du jobber for deg selv, er det også kritisk at du ikke bare dekker forretningsutgiftene dine, men også dine personlige. Tidlig i karrieren din - eller til og med før du lanserer virksomheten din - lager et regneark med dine personlige levekostnader, begge obligatoriske som leie og skjønnsmessige som kaffe på vei til jobb. Inntektsmålene dine bør dekke disse utgiftene i tillegg til forretningskostnadene dine, med en pute rester for vekst og nødsituasjoner.

05 av 05

Du trenger ikke å "liste for å vare"

Et vanlig eiendomsopptak er: "Hvis du ikke lister opp, vil du ikke vare."Men det er ikke nødvendigvis sant. Du kan lykkes som en ny eiendomsmegler, eller til og med gjennom en hel karriere, i å jobbe bare med kjøpere og ikke oppgi eiendommer som en selgers representant.

Du kan også gjøre begge deler på forskjellige punkter i karrieren din. Å bygge begge ferdighetene diversifiserer forretningsinntektene dine og lar deg forfølge flere strategier for å tjene penger, avhengig av hva markedet og karrieren trenger i et gitt år.

Unngå antakelser å være en vellykket eiendomsmegler

Å gjøre antagelser om hvordan virksomheten din vil vokse eller hvor suksess vil komme fra er en fallgruve som enhver ny bedriftseier trenger å unngå, inkludert eiendomsmeglere.

Key Takeaways

Ikke alltid fokuser på å selge.
Tenk som en liten bedrift.
Utvikle en forretningsplan.
Har et budsjett.
Du trenger ikke å "liste for å vare.""

Ikke anta at for eksempel at det å fortelle familie og venner om den nye karrieren din, betyr at du begynner å motta rikelig med henvisningsvirksomhet. Du skal heller ikke stole for mye på et nytt forhold til en enkelt megler; Bare fordi du nå er oppført på nettstedet eller brosjyren, betyr ikke det at potensielle kunder vil begynne å strømme inn.

På den annen side vil rikelig med gulvtid på meglerkontoret gi deg muligheten til å møte flere utsikter. Vurder å ta skift fra andre. Hver walk-in er en potensiell provisjon. Du vil også fokusere på din online tilstedeværelse, ettersom 50 prosent av kjøperne finner hjemmet de kjøper på internett.

Det er et stort skritt å bestå eiendomseksamen, få lisensen og starte en ny virksomhet. Mange nye eiendomsmeglere mislykkes det første året eller to. De som lykkes er ikke bare forberedt på å jobbe hardt. De unngår også å gjøre antagelser om hvordan karrieren vil utvikle seg eller hvor mulighetene kommer fra.