Topp 5 markedsføringsfeil

En sterk markedsføringskampanje vil koble deg til de rette kundene, få folk til å snakke om selskapet ditt, introdusere produktet eller tjenesten din for media og sette opp virksomheten din for økonomisk suksess. Tankeløs markedsføring kan imidlertid gjøre det motsatte.

Markedsføringsfeil kan koste virksomheten din ganske mye i tapte inntekter og andre utgifter. I noen tilfeller kan markedsføringsfeil til og med forårsake et PR -problem.

Gjør du noen av disse fem vanlige markedsføringsfeilene? Hvis du er det, er det fortsatt tid til å snu ting. De fleste markedsføringsfeil kan unngås med nøye planlegging. 

05 av 05

Mangel på forskning og testing

Hopp over forskning og testing er en av de vanligste markedsføringsfeilene som selskaper gjør.

Markedsundersøkelser og testing sparer tid og penger ved å forutsi hvordan dine produkter og kampanjer vil utføre før du lanserer en enkelt kampanje. De gir deg et øyeblikksbilde av hvordan publikum vil svare på markedsføringskampanjene dine, noe som kan hjelpe deg med å flagge ineffektive eller upopulære ideer før du går på bekostning av å utføre dem i praksis.

For å forstå hvordan forbrukere vil svare på markedsføringsinnsatsen din, gjør du din aktsomhet. Utvikle flere tilbud, priser, pakker og kampanjer, og se hvordan potensielle kunder reagerer på hver enkelt. 

04 av 05

Feil fokus og posisjonering

Merkeposisjonering er en viktig del av å skape et rom for selskapet ditt og skille seg ut fra konkurransen. Strategisk markedsposisjonering skaper fart, noe som betyr at hver gang du markedsfører et nytt produkt eller en tjeneste, bygger du på det forrige produktet.

Men mange selskaper markedsfører enkeltprodukter uten å tenke på hvordan deres samlede merke blir oppfattet. De må da starte på nytt med hver markedsføringskampanje, som koster tid, penger og krefter.

Unngå denne vanlige markedsføringsfeilen ved å bruke posisjonsstrategier for å påvirke hvordan kunder sammenligner deg med konkurrentene dine. Er du luksus eller budsjett? Er produktene dine for en spesifikk situasjon? Er du kjent for høy kvalitet eller en viss type kunde?

Hvert produkt eller en tjeneste du markedsfører, bør forholde deg tilbake til ditt overordnede fokus og posisjonering. Dette skaper en spesifikk nisje for deg i din bransje, slik at du kan utvikle et lojal kundegrunnlag.

03 av 05

Markedsføring uten USP

USP er ditt unike salgsproposisjon: Den eneste uttalelsen som skiller deg fra konkurransen. Det viser hvordan fordelene med produktet ditt direkte imøtekommer forbrukernes behov på en måte som ikke noe annet produkt gjør.

Løser du et problem ingen andre løser? Skape luksusekvalitet for en lav pris? Selger du en bestemt livsstil? Bruker du materialer eller ressurser på en ny og ønskelig måte? 

Kundene har mange markedsføringsmeldinger som kjemper for oppmerksomheten. Hvis du ikke presenterer dem for en USP, vil sannsynligvis virksomheten din gå seg vill i støyen.

Unngå denne markedsføringsfeilen ved å gjøre USP til grunnlaget for enhver markedsføringsbeslutning. Dette vil hjelpe kundene til å forstå hvorfor de trenger din virksomhet og hva som skiller deg fra konkurrentene dine.

02 av 05

Unnlater å fange gjentatte kunder

Å fokusere utelukkende på å tiltrekke nye kunder, og mangle inntektene som er opprettet av gjentatt virksomhet, er en vanlig markedsføringsfeil.

Ny kundeinnsamling er viktig, men det er ikke så lønnsomt som markedsføring for å returnere kunder. I gjennomsnitt er det å selge til en ny kunde fem ganger så dyrt som å selge til en eksisterende kunde. 

En gjentatt kunde har færre barrierer å overvinne før de kjøper fordi de allerede har stolt på virksomheten din en gang. Og jo mer en kunde kjøper fra deg, desto mer sannsynlig er det at de fortsetter å kjøpe.

Hvis markedsføringsstrategiene dine bare er rettet mot nye kunder, mangler du et viktig segment av markedet ditt. Unngå denne markedsføringsfeilen ved å bruke så mange ressurser til å fange gjentatte kjøpere som du gjør for å skaffe nye.  

01 av 05

Mangel på fokus på potensielle kunders behov

Hvor godt kjenner du kundene dine og problemene de vil løse? Overraskende at få virksomheter tar seg tid til å finne ut nøyaktig hva kundene trenger og vil ha.

Hemmeligheten bak å unngå denne vanlige feilen er enkel, men ikke lett: finn et behov du kan fylle, og deretter fylle det som trenger bedre enn noen andre.

For å forstå disse behovene, må du gjøre noe research og testing. Når du vet hva kundene virkelig vil, kan du lage en lønnsom USP, som vil plassere merkevaren din i det samlede markedet. Og med en sterk forståelse av hva kundene dine trenger og ønsker, har du ingen problemer med å tiltrekke gjentatte kjøpere.

Markedsføringsfeil skjer

Selv med den beste planleggingen kan markedsføringsfeil fortsatt skje. Hvis en markedsføringsplan ikke genererer responsen du ønsker, kan du ta deg tid til å reflektere over hva som kan ha gått galt og hvordan du bedre kan posisjonere deg i fremtiden. Når virksomheten din sliter med markedsføring, er det på tide å returnere fokuset ditt til å forstå og imøtekomme kundenes behov.