Tips for å lage en vitnesbyrdsmal

Vitnesbyrd er et kraftig salgsverktøy når de håndteres riktig og kundeavtaler er ofte den mest effektive typen, siden de også er de mest troverdige. Den kloke selgeren vil samle en gruppe attester for bruk i overbevisende utsikter til å kjøpe.

Intervjue kundene dine

Den mest effektive, om enn tidkrevende, måten å få attester på er å intervjue de beste kundene dine, skrive opp en attest inkludert direkte og nøyaktige sitater, og skrive det ut i et profesjonelt utseende format som et brev eller brosjyre. Denne prosessen tar litt planlegging, ettersom du trenger å finne kunder som er villige til å hjelpe, sette opp en tid til å intervjue dem og gjøre selve skrivingen av vitnesbyrd.

Utarbeidet form

Den neste beste måten er å ha en forhåndsskrevet form for interesserte kunder å fylle ut, og deretter plugge sitater fra dette skjemaet til en standardisert attest. Denne metoden tar mye mindre av tiden din og gir raskere resultater, men resulterer vanligvis i et mindre effektivt sluttprodukt.

En metode som bare ikke fungerer, er å lene seg tilbake og vente på at kundene dine skal dusje deg med attester. Trist, men sant, hvis produktet ditt fungerer bra for kunden, tenker de ikke på det. Den eneste gangen du sannsynligvis vil komme opp i kundens sinn, er når noe går galt, i hvilket tilfelle de neppe vil dusje deg med attester.

Ideelt sett vil du samle attester fra et bredt spekter av kundetyper. Jo mer tilkoblet prospekt føles for kunden i vitnesbyrd, jo bedre, så å ha mange mulige prøver øker oddsen din for å finne en virkelig god kamp for et tøft utsikt. Det viser også at produktet ditt fungerer bra for mange forskjellige typer kunder.

Attester

Hvis virksomheten din er helt ny eller du selger et nytt produkt og ikke har mange kunder, kan du uansett få attester ved å dele ut gratis prøver av produktet ditt til gjengjeld for en skriftlig evaluering fra mottakerne. Sørg for å inkludere informasjonen et sted du kan bruke sitater fra dem i markedsføringsmaterialet ditt.

Takk notater

Forhåpentligvis sender du allerede takknotater til nye kunder rett etter at du har avsluttet et salg. Du kan ta med en forespørsel om en attest i selve takknotelen, og du vil snart være nakke-dyp i attester. Enten foreslår at de sender deg noen linjer om deres erfaringer med produktet ditt, eller inkluderer det nevnte forhåndsskrevne testimoniale forespørselsskjemaet med lappen.

Hvis du trenger å bygge opp et stort lager av attester raskt, kan du prøve å tilby noe insentiv til kundene. Det kan være så enkelt som å appellere til deres stolthet ved å fortelle dem at navnet og historien deres vil bli omtalt i markedsdokumentene dine, eller du kan tilby en kupong, gratis gave eller et annet insentiv til å få vitnesbyrdene til å rulle inn.