Topp 4 hotarkartikler for å se etter oppføringsklientene dine

Hot Sheet brukes ett begrep for å beskrive en rapport fra Mulitple Listing Service (System) for ny eller nylig aktivitet i MLS. Det vil normalt vise de nye oppføringene, statusendringene og prisendringene siden den siste varme arket ble sett på. Noen viser bare den forrige eller nåværende dagaktiviteten. Med andre kan du velge en dato- eller tidsområde, for eksempel den siste uken.

Når du har oppføringer, er det viktig å se markedsaktivitet som angår dine listede eiendommer. Konkurransedyktige hjem eller landoppføringer vil komme på markedet, bli solgt eller trukket tilbake, og det vil være prisendringer. På vegne av dine selgere må du være klar over dette og gi dem råd om markedsendringer.

Du kan til og med dele hotarkrapporter med noen klienter. På grunn av mange markedsstatistikksider og rapporter, kan noen av dine mer analytiske klienter virkelig like detaljene. Du vet, advokater, regnskapsførere, bedriftseiere osv. De liker virkelig å få disse rapportene. Du ville bare sende dem når de fortalte oss noe nytt og bemerkelsesverdig, ikke hver dag.

01 av 04

Nye oppføringer som konkurrerer med oppføringen din

Det er et klart forhold mellom salgspris for levering og etterspørsel i eiendommer. Hvis nye oppføringer dukker opp som er like og i samme område som ditt, er det viktig å vite og evaluere den mulige effekten av disse ekstra konkurrerende egenskapene.

Med en økning i varelageret er det mer som kjøperen kan velge. Det kan bety at en prisnedgang er i det minste åpen for diskusjon hvis flere nye eiendommer kommer på markedet i konkurranse.

02 av 04

Oppføringer fjernet fra markedet eller solgt

Statusendringer, for eksempel tilbaketrukne oppføringer, de som går under kontrakt, eller de som selger, kan påvirke prisen på sammenlignbare oppføringer.

Ett datasett oversett av flertallet av eiendomsmeglere er "absorpsjonshastigheten."Eiendommer som kommer på markedet og forlater, samt hvor lenge de holder seg på markedet er variablene i absorpsjonshastighetsberegningen.

Som diskutert ovenfor, kan øker eller reduksjoner i varelager påvirke prisingen av konkurrerende oppføringer i et område. Hvis varelageret synker av en eller annen grunn, kan det hende du kan øke prisens pris (eller utsette å slippe den) for å gjenspeile færre hjem å velge. Det kan være en taktikk i et populært område med raskt bevegelige egenskaper.

03 av 04

Konkurransedyktige eiendommer Prisendringer

Unødvendig å si, hvis sammenlignbare og konkurrerende oppføringer i et område senker eller øker priser, må eiendomsmegleren være klar.

Markedsvurdering er en pågående prosess og kan ikke få lov til å stagnere. Hvis det er syv hjem i en underavdeling for salg, inkludert oppføringen, og tre eller fire slipper prisene betydelig, må du være klar over og handle deretter.

Det kan fungere den andre veien like enkelt. Hvis disse 7 egenskapene faller til en inventar på bare 3 tilgjengelige, kan du være i stand til å heve prisen. Hvis du vil imponere en oppføringsklient, kan du ringe dem opp og fortelle dem at du vil snakke om en prisøkning!

04 av 04

Solgt konkurrerende eiendommer krever en ny komparativ markedsanalyse

Når sammenlignbare og konkurrerende eiendommer i et område selges, er salgsprisen litt informasjon du vil ha med en gang. Når de dukker opp på den varme arket, kan det være lurt å få opp den opprinnelige CMA og gjøre justeringer. Det kan være en prisendring i planen din basert på resultatene.

Egentlig kan du gjøre en ny CMA i noen av flere situasjoner. For mange agenter viser eiendommen, og så venter de bare på en kjøper. Hvis du er i et raskt marked, vil dette fungere. Hvis oppføringen din når det du anser for å være for mange dager på markedet, gjør en annen CMA.

Hvis du jobber med kjøpere, bør du også gjøre en CMA med listede sammenlignbare eiendommer for å hjelpe dem med å sammenligne for verdi.