Hva er leverandør co-op-fond?

Leverandør co-op-fond er en type salgsfremmende penger som mange leverandører tilbyr for å markedsføre produktsalg gjennom detaljhandelspartnerne.

Det er til beste for leverandører og detaljister at produkter selger godt, og det er grunnen til at leverandører vanligvis setter co-op-midler til side. Likevel er det ikke sikkert at mange forhandlere er klar over at de legger igjen markedsføringspenger på bordet. Lær mer om leverandør co-op-midler, slik at du kan finne ut om leverandørene dine tilbyr dem.

Hva er co-op-midler?

De fleste leverandører har midler som er avsatt for å markedsføre salget av produktene sine i butikkene. Disse co-op-fondene er et eksempel på en større markedsføringsstrategi kalt Co-op-reklame. Generelt involverer co-op-reklame partnerskap langs forsyningskjeden for å hjelpe produkter med å flytte helt til den endelige forbrukeren.

Selv om de fleste leverandører har et co-op-program i budsjettet, kan det hende at de ikke annonserer det. For det første kan leverandører spare disse midlene til sine større kontoer som en måte å stimulere til kjøp av varer. I andre tilfeller bruker leverandøren midlene til å plassere reklame i det generelle markedet for å skape merkevarebevissthet. Selv om denne reklamen hjelper deg med at en kunde er mer sannsynlig å kjøpe et produkt hvis de har hørt om merkevaren før, er det ikke en direkte påvirker for salget ditt.

Hvordan co-op-midler fungerer

Vanligvis vil en forhandler påløpe co-op-midler når de kjøper produkter fra leverandørene sine. Dette beløpet varierer typisk fra 1% til 3% av butikkens varkjøp. Mange leverandører begrenser eller gir mengden penger de er villige til å gi til en forhandler basert på forhandlerens kjøp år til dags dato. Så jo mer du kjøper, jo flere av disse midlene får du.

Det er også varianter av hvordan leverandører lar deg bruke midlene. De kan fremdeles forvente at du vil fotfeste en del av regningen for hver kampanje. For eksempel betaler noen co-op-planer 50% av kostnadene for en spesifikk kampanje. Så selv om du har $ 2000 i påløpt midler, men kampanjen din bare koster $ 1000, vil leverandøren din bare betale 500 dollar av den spesifikke kampanjekostnaden.

Noen leverandører gir mer rom for forhandlinger for hvordan du kan bruke co-op-midler. Andre tilbyr bonusfond for å markedsføre et nytt produkt

Hvordan du bruker leverandør co-op-fond

Den beste bruken av co-op-midler er å markedsføre salg av leverandørens produkt i butikken din. For eksempel har leverandører visningsannonser for reklametavler eller aviser eller bussbenker som har steder i annonsen (noen ganger kalt smultringhull) for at du skal sette inn butikkens informasjonsadresse, telefonnummer, nettsted og så videre. Disse annonsene er vanligvis gratis for deg, noe som betyr at kostnadene for å opprette annonsen allerede er betalt.

Men den endelige bruken av co-op-midler er å få leverandøren til å betale for å plassere annonsen. Tenk på det på denne måten; Hvis du kjøper $ 20 000 dollar av produkter fra en leverandør, har de sannsynligvis reservert $ 200 for å hjelpe deg med å selge dem. Be dem betale for en liten annonseplassering for produktene sine med pengene.

Ofte kan du gjøre en katalog med leverandører, gi hver sin egen side og belaste dem for å være i boka (ved hjelp av co-op-midler). Dette er en vellykket teknikk, og detaljhandelsmerkets bilde kan forhøyes med bruk av bilder og annonser av høy kvalitet fra leverandører.

Forsikre deg om at leverandørene dine ikke prøver å blande co-op-midler med Markdown-dollar for sakte bevegelse. I stedet for å bruke co-op-midler for å betale for markdowns, er den bedre handlingsplanen å få en returgodkjenning (RA) fra leverandøren og bruke den kreditten til å kjøpe bedre ytelse. Spar co-op dollar for ekte kampanjer.

Sørg for å spørre om co-op-midler

Sannheten er at for mange mindre forhandlere nevner leverandører aldri verktøy som co-op-midler. Markdown Money, eller Inventory kommer tilbake for å hjelpe deg med å selge varene sine. Kan du klandre dem? Det betyr at leverandøren tjener mindre penger-i det minste på kort sikt.

Det er opp til deg å være proaktiv når du får tilgang til disse salgsverktøyene for å hjelpe butikken din. Spør leverandøren din om det. De kan fortelle deg at du må øke kjøpene dine for å få tilgang til midlene. Men hvis du evaluerer varelageret ditt riktig, kan det være riktig formel å kjøpe flere produkter fra en leverandør som har en høyere omsetning. Med andre ord, slutte å kjøpe fra menneskene som ikke vil hjelpe og begynne å kjøpe fra de som vil. 

Key Takeaways

• Leverandør co-op-fond er en type salgsfremmende pengeleverandører tilbyr for å markedsføre salg av produktene sine gjennom detaljhandelspartnerne.
• Tilgjengelige midler er vanligvis basert på en prosentandel av det totale beløpet en forhandler bruker med den spesifikke leverandøren.
• Forhandlere kan bruke disse midlene til å oppveie kostnadene for å plassere annonser eller kjøre andre kampanjer av produkter fra disse leverandørene i butikken.