Hvilke bedrifter kan lære av disse Kickstarter -suksesshistoriene

Crowdfunding er et populært valg for gründere som ønsker å skaffe kapital til en ny satsning. Bare 36% av kampanjene på Kickstarter, en crowdfunding -plattform, traff målet deres. Mange crowdfunding-kampanjer mislykkes på grunn av feil som er gjort før og i løpet av finansieringsperioden-og til og med vellykkede kampanjer har feil.

Fidget Cube: The Dangers of Success

For en crowdfunding -kampanje for å heve nesten 6.5 millioner på 30 dager, kan du tro at det gikk av uten problemer. Det var ikke tilfelle for Fidget Cube, et lite leketøy skapt som et stressuttak for fidgerere.

Prosjektet målrettet et mål på $ 15.000 for å finansiere produksjonen og distribusjonen av produktet, men mot slutten av sin 30-dagers kampanje hadde 154.926 støttespillere pantsatt totalt $ 6.465.690-43.000% mer enn de forventet, noe som gjorde det til 11^th Mest finansiert Kickstarter-kampanje.

Selv om dette er en suksess av enhver følelse av ordet, ville den typen vekst i løpet av den korte tiden stressetest et selskap, enn si en oppstart som ennå ikke hadde produsert eller distribuert produktet de solgte. Faktisk begynte selskapet å møte kvalitetskontrollproblemer under produksjonen, og presset leveringsdatoen langt utover den første tidslinjen. Støttespillere ble rastløs, og konkurrentene begynte å lage sine egne fidget-tooss. En opportunistisk gründer tjente 340 000 dollar på to måneder ved å slå Fidget Cube for å markedsføre med i hovedsak det samme produktet.

Produksjons- og kommunikasjonsfeil Fidget Cube laget under og etter kampanjen forårsaket en belastning på kundeforhold og forlot rom for konkurrenter å spise inn i sin en gang dominerende markedsandel. Mens Fidget Cube fremdeles blir sett på som en suksess, er det også en forsiktighetsfortelling for fremtidige gründere som vurderer crowdfunding.

3DSIMO: Kraft i antall

Crowdfunding er kulminasjonen av små investeringer fra flere forskjellige støttespillere. Med andre ord, vellykkede kampanjer har overbevist et samfunn om å støtte prosjektet sitt.

3DSIMO var en Kickstarter-kampanje som hadde som mål å sette 3D-utskrift i håndflatene dine med deres innovative 3D-utskriftspenn. De lanserte kampanjen sin i 2015 rettet mot $ 70 000, bare for å skaffe $ 41 000.

3DSimo ble ikke beseiret. De bestemte seg for å starte en annen kampanje for 3D-pennen, etter å ha gjort noen justeringer av strategien for å starte med vekt på å bygge et fellesskap. Endringene deres førte til nesten 230 000 dollar for deres andre crowdfunding -kampanje.

Før de relanserte, tok 3DSimo seg tid til å definere og segmentere målgruppen. For å lage en effektiv markedsføringsmelding til enhver gruppe, må du først identifisere hvem du retter deg mot og hvorfor de skal bry seg om kampanjen din. I mange tilfeller fører dette til flere målgrupper og forskjellige salgsforslag.

3DSimo designet deretter destinasjonssider med et skjema for e-postfangst på nettstedet deres for å bygge en liste over potensielle kunder som de kunne målrette seg mot pre-lansering og under kampanjen.

For å øke konverteringsfrekvensen for crowdfunding blyform, sørg for å bygge separate destinasjonssider med unike meldinger for dine forskjellige segmenter. Vurder A/B Testing Landing Pages for det samme segmentet for å se om den ene meldingen presterer bedre enn den neste.

For ytterligere å utvide samfunnet sitt, benyttet 3DSIMO sosiale annonser på Facebook og Twitter for å drive mer målrettet trafikk til e -postskjemaet. Ved å bruke målgruppefilteret på Facebooks Ads Manager, kan du enkelt segmentere brukerne som ser annonsen din. Når du er mer strategisk og målrettet mot sosiale annonser, vil du se en høyere avkastning og bedre konverteringsfrekvens på skjemaene dine fra betalte medier.

Når du har et engasjert og interessert fellesskap, bruk dem til:

• Samle tilbakemelding på kampanjen din før du lanseres
• Øk kampanjebevisstheten ved å dele prosjektet ditt
• Tilbake kampanjen din med overbevisende e -postmeldinger og målrettede annonser

Fonde: Sett og kommuniser realistiske forventninger

Fonde, en Ravioli -rulle, siktet ut for å skaffe 1000 dollar for sin Kickstarter -kampanje. Det hentet til slutt inn nesten 65 000 dollar. Michael Finizio, skaperen av Fonde, satte målet sitt basert på minimumsbeløpet som trengs for å starte sin satsning.

Han kunne ha satt et høyere mål som $ 10.000 eller til og med $ 50.000, og det er rimelig at han fortsatt ville ha lyktes. Fonde lyktes, delvis, fordi det hadde realistiske forventninger og formidlet det effektivt til dets støttespillere.

De fleste crowdfunding-plattformer er alt-eller-ingenting, noe som betyr at du må treffe 100 prosent av målet ditt for penger for å endre hender, og sette målet ditt på det minimale beløpet som trengs er en flott måte å bygge en vellykket crowdfunding-kampanje. 

Mange crowdfunding -kampanjer mislykkes fordi gründere setter mål over det som er nødvendig. Å sette et oppnåelig mål fører ikke bare til en høyere suksessrate, det har også psykologiske fordeler. Det er mer sannsynlig at støttespillere støtter kampanjer med en høyere prosentandel av målet sitt nådd, spesielt hvis målet er overskredet.

Målet er ikke den eneste forventningen som må stilles til crowdfunding -prosjektet ditt. Du må angi en klar og oppnåelig leveringsdato for produktet ditt. Et enkelt Google -søk vil avsløre hundrevis av crowdfunding -kampanjer som har mistet støtten fra sine støttespillere og ødelagt merkevarebildet deres ved å unnlate å levere på forventningene til leveringsdatoen.

Hvis du aldri har produsert eller distribuert produktet ditt før, kan du tydelig kommunisere det til dine støttespillere og sette en dato som demper effekten av potensielle forsinkelser. Bakmennene dine vil ikke klage hvis du leverer tidlig, men de kan ha problemer hvis du er sent-spesielt hvis du ikke er gjennomsiktig om forsinkelsene.

Opprette en vellykket crowdfunding -kampanje

De fleste crowdfunding -kampanjer mislykkes. Selv prosjektene som ender opp med å bli finansiert, kan mislykkes i deres evne til å levere produktet, møte forventning om støtte eller skape et bærekraftig merke.

Hvis du vil se de beste crowdfunding -resultatene under og etter kampanjen, kan du lære av disse eksemplene: Vær forberedt på suksess, bygg og bruk et engasjert fellesskap, kommunisere effektivt og sette oppnåelige forventninger.