Hva gjør en bilselger?

Bilselger spenner opp flere forskjellige ansvarsområder og mål på daglig basis. De må være overbevisende og gode med folk for å overbevise dem om å kjøpe en bil. De må være gode med tall slik at de kan sette sammen avtaler som fungerer for både forhandleren og kjøperen. Og de må ha omfattende kunnskap om kjøretøyene de selger.

Bilselger Plikter og ansvar

Denne jobben krever generelt et talent for følgende oppgaver:

• Selg tilleggsfunksjoner som følger med et kjøretøy.
• Utvide kundegrunnlaget regelmessig.
• Forklar priser og arbeid innenfor en kundes budsjett for å oppfylle deres økonomiske bekymringer.
• Kvalifisere kjøpere og matche kjøretøyer til deres behov og prisområder.
• Fjern den endelige salgsprisen med ledelsen.
• Arranger finansiering for kjøperen når det er nødvendig, med forbehold om godkjenning av långiver.
• Oppnå salgskvoter.

Bilselger er først og fremst opptatt av å avslutte en avtale på et nytt eller brukt kjøretøy. Men hvis de ser på lang sikt, vil de også fokusere på å gjøre kundene lykkelige slik at de kan generere gjentatt virksomhet.

Bilselger

De fleste bilsalgsfolk får kompensasjon som bestemmes av både grunnlønn og et provisjonsprogram. De fleste forhandlere har varianter av denne planen. Noen kan tilby provisjoner på salg av bruktbiler og gi plasseringsgebyr for salg av nye biler. Andre gir kanskje ikke lønn, eller de kan tilby uavgjort mot provisjoner.

Følgende lønnsdata er for alle detaljhandlere. Årlig lønn er basert på en 40-timers arbeidsuke:

• Median årslønn:$ 24,190 ($ 11.63/time)
• Topp 10% årslønn: Mer enn $ 41.517 ($ 19.96/time)
• Bunn 10% Årslønn: Mindre enn $ 18.408 ($ 8.85/time)

Kilde: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

BLS bemerker at bilforhandlere er den beste arbeidsgiveren for detaljhandelssalg. Median timelønn for detaljister i den bransjen er $ 16.67 i timen, som utgjør en årlig lønn på $ 34.674.

De fleste forhandlere har nye og brukte biler. Generelt tjener selgere mer penger når de selger brukte biler i motsetning til nye biler. En vellykket representant.

Utdanning, opplæring og sertifisering

Det kreves ingen formell opplæring eller utdanning for profesjonelle bilsalg, men noen erfaringer på et beslektet felt kan bidra til å lande en jobb. En bilselger må ha gjeldende førerkort. Testdrev av kjøpere er vanlige, men det er ikke uhørt for en selger å demonstrere et kjøretøys funksjoner også.

• utdanning: En selgerutdanning kan omfatte workshops, følge med bransjepublikasjoner og bilshow. Denne karrieren krever vanligvis ikke en høyskoleutdanning; Et videregående vitnemål er vanligvis greit.
• Opplæring: Trening foregår vanligvis på jobben, og noen aspekter kan være unike for hvert forhandlerskap.
• Erfaring: Enhver salgserfaring kan være nyttig og kan erstatte minst ett år i bransjen, selv om bransjeerfaring er å foretrekke.

Ferdigheter og kompetanser

Som med enhver jobb som kompensasjon er avhengig av salg, er det måter å maksimere inntektene ved å fokusere på og hedre visse ferdigheter og talenter.

• Omfattende kunnskap om en rekke merker og modeller:Selgere må nøyaktig forklare hvorfor bilen de selger er bedre enn andre for en kjøpers unike behov.
• Matematikk og økonomiske ferdigheter:Mye av en bilsalgsdag blir brukt på å knuse tall for å skape en overbevisende avtale som også er lukrativ for forhandleren.
• Kommunikasjons ferdigheter: Selgere må ha en gave til overtalelse som kan hjelpe dem å overvinne kjøpernes innvendinger.
• Lidenskap: Det hjelper å være lidenskapelig opptatt av produktene. Bilselger bør være begeistret for biler.

Jobbutsikter

U.S. Bureau of Labor Statistics indikerer at jobbvekst i detaljhandel generelt forventes å være omtrent 2% fra 2016 til 2026, noe som er tregere enn for den samlede arbeidsstyrken.

Økningen i salget på nettet forventes å fortsette i løpet av det neste tiåret, og begrenser veksten av antall fysiske butikker og modererer etterspørselen etter detaljhandel. BLS bemerker, har bilforhandlere imidlertid opplevd mindre innvirkning fra online salg enn andre murstein-og-mørtelforhandlere.

Arbeidsmiljø

Bil Salesesons rapporterer til forhandleren hver arbeidsdag, møter salgssjefen og tilbringer tid med sine medarbeidere og kunder, enten de som vandrer inn på bilen eller de som de har satt opp avtaler.

De fleste etablerte forhandlere har kompensasjonsplaner som er designet for å motivere sine representanter til å selge kjøretøyene som tjener mest på. Dette kan skape press for å utføre og oppfylle kvoter.

Fremdriftsplan

Den viktigste ulempen med bilsalg er de lange timene som de fleste representanter forventes å fungere. Det er ikke uvanlig at en bilselger jobber 12- til 14-timers dager, hvorav mange blir brukt på å vente på kundebesøk.

Selv om denne driftsstansen kan brukes til å snakke med andre salgsrepresentanter, bruker de mest vellykkede bilselgerne sin driftsstans for å følge opp potensielle kunder eller ringe kunder for å sikre at alt går bra med sine nye kjøretøyer.

Hvordan få jobben

Samle erfaring

Hvis du ikke har detaljhandelsopplevelse, kan du vurdere å starte på et annet salgsområde for å finpusse ferdighetene dine først.

Finn det beste forhandleren

Som med enhver jobb, vil det å forske på lokale forhandlere sannsynligvis avsløre de med et sunt arbeidsmiljø.

Forbered deg på intervjuet

Lær spørsmålene som ofte stilles under salgsrelaterte jobbintervjuer, og som du bør stille din potensielle arbeidsgiver.

Sammenligne lignende jobber

Noen lignende jobber kan betraktes som laterale trekk, mens andre kan oppnås med mer erfaring og utdanning. Tall gitt er median årlig lønn.

• Forsikringsagent: 50 600 dollar
• Salgssjef: $ 124.220
• Salgsingeniør: $ 101.420

Kilde: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018