Hva gjør en dyresalgsrepresentant?

Representanter for dyresalg selger dyr, som husdyr og husdyr, samt animalske produkter som meieri, fôr eller legemidler. De kan jobbe i dyrebutikker eller kontorer, eller ute i feltet som besøker gårder, butikker, oppdrettere eller dyrehager.

Dyresalgsrepresentative plikter og ansvar

Denne jobben krever generelt muligheten til å gjøre følgende arbeid:

• Identifiser potensielle kunder ved å forske på Internett, følge potensielle kunder fra andre kunder, og delta på messer og konferanser for å generere ny virksomhet og få flere potensielle kunder
• Utfør databaseforskning for å bestemme kundebehov og utvikle en salgsstrategi som inkluderer å finne svakheter i konkurrentprodukter
• Forkjølelsessammenheng potensielle kunder som du mener sannsynligvis vil svare gunstig og hjelpe dem med å velge produkter for å imøtekomme deres behov, produktspesifikasjoner og forskrifter
• Hold kontakten med kundene for å bestemme deres behov og svare på spørsmål eller kommentarer
• Samarbeide med kolleger for å utveksle informasjon til
• Utarbeide salgskontrakter og sende inn bestillinger for behandling
• Håndtere effektivt kunder i butikken for å bestemme deres behov og veilede dem til de forespurte varene
• Hold hyller godt laget med dyreforsyninger

Representanter for dyresalg som jobber i feltet selger dyreprodukter til de som er involvert i dyrepleie, for eksempel veterinærer, gårder, dyrehager og dyrebutikker. De satte opp avtaler for å besøke eiere for å selge legemidler, dyrefôr og utstyr for å støtte dyrehabitater og for å holde dyr sunt.

De representantene som jobber i dyrebutikker gir kundeservice til besøkende ved å bestemme deres behov og veilede dem til en løsning, enten det er et produkt eller riktig kjæledyr. De kan også bli bedt om å ta vare på dyrene på lager, samt sikre at hyllene inneholder riktige forsyninger for å støtte dyrehelse. Et viktig aspekt ved å selge et kjæledyr er å sikre at kunden har all den nødvendige kunnskapen som trengs for å ta vare på kjæledyret sitt.

Dyresalgsrepresentant lønn

En dyres salgsrepresentant lønn kan variere basert på utdanning, erfaring og ferdighetsnivå, samt typen arbeidsgiver som en dyrebutikk kontra et farmasøytisk selskap. U.S. Bureau of Labor Statistics gir lønnsinformasjon for de som er i salg under den generelle klassifiseringen "Wholesale and Manufacturing Sales Reps" som følger for 2018:

• Median årslønn: $ 58 510 ($ 28.13/time)
• Topp 10% årslønn: $ 122 770 ($ 59.02/time)
• Bunn 10% Årslønn: $ 29.140 ($ 14.01/time)

Hvis du vurderer en jobb innen farmasøytisk salg, kan det være lurt å gjennomgå lønnsinformasjonen gitt av Payscale fra 2019:

• Median årslønn: $ 78 224 ($ 37.61/time)
• Topp 10% årslønn: $ 113 000 ($ 54.33/time)
• Bunn 10% Årslønn: $ 48 000 ($ 23.08/time)

De fleste arbeidsgivere bruker en kombinasjon av lønn og provisjoner eller lønn pluss bonuser for å kompensere salgsrepresentantene. Kommisjoner er vanligvis basert på en prosentandel av salget. Bonuser kan avhenge av ytelsen til den enkelte, salgsgruppen eller selskapet.

Utdanning, opplæring og sertifisering

Denne stillingen krever følgende utdanning, erfaring og lisensiering:

• Akademia: De fleste dyresalgsrepresentanter har minst en fireårig Bachelor of Science-grad i markedsføring, Animal Science, Biology, Zoology, Veterinary Technology eller Business. De med høyere nivåer eller omfattende praktisk erfaring vil ha flest muligheter i feltet.
• Opplæring: De fleste nye rekrutter må fullføre et opplæringskurs med en arbeidsgiver før de har sjansen til å samhandle med kunder. Internship -programmer er tilgjengelige innen veterinær farmasøytisk salg, dyrenæring, dyrebutikker og mer. Mange av disse praksisplassene tilbys i 8- til 12-ukers sommerøkter eller løper for semesterlange økter. College -kreditt kan også være tilgjengelig for studenter som fullfører øktene sine etter å ha arrangert dem på forhånd med institusjonen. Hvis det ikke er mulig å finne en mulighet med et salgsselskap, kan du ha fordel av å jobbe med dyr direkte i dyrehager, akvarier, humane samfunn, staller eller veterinærklinikker. Salgserfaring som er oppnådd gjennom andre ikke-dyrsrelaterte salgsbyråer vil også bli verdsatt, ettersom salgsevner lett kan overføres fra en bransje til en annen.
• Sertifisering: Det er også flere sertifiseringskurs tilgjengelig som kan øke kandidatens salgsinformasjon. Populære sertifiseringer å forfølge inkluderer Certified Professional Sales Person (CPSP) og Certified Inside Sales Professional (CISP).

Å definere et spesifikt interesseområde tidlig lar en student skreddersy college -kurs og praksisplasser for å bygge et sterkt CV som vil trekke interesse fra arbeidsgivere.

Salgsrepresentative ferdigheter og kompetanse

Som enhver salgsrepresentant, er det viktig at du har et visst ferdighetssett for å utføre denne jobben med hell:

• Kommunikasjon og verbale ferdigheter: Representanter må kommunisere salgsinformasjon tydelig til kundene før, under og etter salget.
• Organisatoriske ferdigheter: Representanter krever utmerkede organisatoriske ferdigheter for å registrere og opprettholde informasjon som poster over produkter, kunder og kundeemner.
• Mellommenneskelige ferdigheter: Representanter skal ha sterke mellommenneskelige ferdigheter for å dyrke og opprettholde forhold til kundene.
• Solid kunnskap om bransjen: Representanter må kunne svare på kundespørsmål og gi kunder til kunder om produktbruk relatert til dyrehelse og omsorg.
• Kjærlighet til dyr: Representanter som har interesse for dyr og deres velferd vil gjøre det bra i denne stillingen.
• Fysisk utholdenhet: Representanter må kanskje reise lange avstander for å se klienter eller stå på beina i lange perioder. De må også løfte tunge bokser med forsyninger.
• Selvtillit: Reps skal ha tillit til å overtale potensielle kunder til å prøve produktet de representerer. Å ringe en potensiell kunde som ikke forventer å bli kontaktet, krever tillit og ro.

Jobbutsikter

I følge U.S. Bureau of Labor Statistics, Jobbvekst for grossist- og produksjonsrepresentanter, hvorav dyreselgere er en komponent, er 5% for 2016 til 2026.

I følge American Pets Product Association (APPA) brukte amerikanere $ 72.6 milliarder på kjæledyrene sine i 2018 og anslås å bruke $ 75.38 i 2019.

Også en undersøkelse fra 2017-2018 National Pet Owners utført av North American Pet Health Insurance Association fant at 68% av U.S. husholdninger, eller rundt 85 millioner familier, eier et kjæledyr. Dette representerer en 17.2% økning mellom 2014 og 2015.

Gitt økningen og volumet av kjæledyrseier i USA, er jobbutsiktene for dyresalgsrepresentanter positivt.

Arbeidsmiljø

Representanter for dyresalg kan jobbe i et kontor eller et butikk, eller ute i feltmøtet med kunder. De som trener i feltet kan tilbringe betydelig tid borte fra hjemmet for å møte kunder. Potensielle kunder kan være lokalisert i dyrehager, dyrehjem gårder, dyrebutikker, veterinærklinikker og akvarier.

Representanter kan også være pålagt å tilbringe litt tid på et kontor med å selge produkter på telefonen, ta bestillinger og løse problemer eller klager. De kan også bruke webteknologi, for eksempel e -post- og videokonferanser, for å kontakte klienter.

Fremdriftsplan

De fleste dyresalgsrepresentanter jobber på heltid, og mange jobber mer enn 40 timer per uke, avhengig av salgskvoter eller mål de forventes å oppfylle.

Hvordan få jobben

SØKE OM

Søkejobbsider som AnimalhealthJobs.com, faktisk.com, ganske enkelt.com, og rekrutteringssteder. Søk gjennom bedriftsnettsteder for å se om en arbeidsgiver har en lagt ut jobb som kan være av interesse. Arbeidsgivere som Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina og Zoetis legger ofte ut ledige stillinger på sine nettsteder.

Dyresalgsjobber kan også annonseres i handelspublikasjoner, både på trykk og online. Høgskoler og universiteter får ofte forhåndsvarsel om jobber som kan være av interesse for studentene sine, så husk å abonnere på alle stillingsrelaterte e-postlister. Utdanningsinstitusjonen din kan tilby.

NETTVERK

Bli med organisasjoner som American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinars (AAIV). Medlemskap til bransjeorganisasjoner gir nettverksmuligheter som kan føre til en jobb og hjelpe deg med å holde deg oppdatert på bransjen.

Høgskolen eller universitetet.

Sammenligne lignende jobber

En kandidat som er interessert i området for dyresalg, bør begynne med å bestemme hvilken spesifikk type salg de er interessert i å forfølge profesjonelt. Populære dyre-relaterte salgskarriereveier inkluderer følgende fra Payscale-data i 2019:

• Veterinær farmasøytisk salg: 51.193 dollar
• Salg av kjæledyrprodukt: 57 000 dollar
• Salg av kjæledyrforsikring: 33 500 dollar
• Utenfor salget: 58 000 dollar