Hva er en markedsføringsplan?

En markedsføringsplan er et veikart for å introdusere og levere produktet eller tjenesten din til potensielle kunder. Det trenger ikke å være lang, og det trenger ikke å koste mye penger å fullføre, men det vil ta litt forskning og krefter.

Å sette inn arbeidet for å lage denne markedsføringsplanen kan bidra til å sikre et selskaps suksess senere nedover linjen. Lær hvordan du kan bruke den til din lille bedrift.

Hva er en markedsføringsplan?

En markedsføringsplan skisserer en virksomhets spesifikke markedsføringsstrategi og inkluderer konkrete handlinger som skal tas og forventede resultater. Markedsføringsplaner fungerer som veikart for selskaper å utføre og måle markedsføringsresultatene over en bestemt periode. Det er forskjellige typer markedsføringsplaner, inkludert:

• Betalt markedsføring: Reklame og betal-per-klikk
• Markedsføring i sosiale medier: Bruke forskjellige sosiale mediekanaler, for eksempel Facebook, Instagram eller Twitter
• Tidsperiode markedsføring: Kampanjer brukt over en angitt periode
• Innholdsmarkedsføring: Bruke originalt innhold for å vise frem et produkt eller en tjeneste
• Nytt produkt- eller tjenestemarkedsføring: Planlegg å vise frem en produktlansering

Hvordan markedsføringsplan fungerer

En effektiv markedsføringsplan hjelper et selskap med å forstå målmarkedet og konkurransen, virkningen og resultatene av markedsføringsbeslutninger, og det gir retning for fremtidige initiativer. Du kan ikke utvikle en markedsføringsplan uten markedsundersøkelser, som leder retningen for all markedsføringsinnsatsen din ved å gi deg viktig informasjon om dine potensielle kunder (målmarkedet) og muligheten for dine produkter og tjenester. Markedsundersøkelser bør omfatte følgende:

• Overvåkingsindustri og økonomiske trender
• Speiding av konkurransen for å avgjøre hvordan du kan få et konkurransefortrinn i priser og kundeservice
• Bestemme de beste måtene å nå målmarkedet ditt via tradisjonell reklame, sosiale medier og andre kanaler

Markedsføringsplaner kan variere avhengig av industri, type produkter eller tjenester og mål du vil oppnå, men det er visse viktige elementer som de fleste planer inkluderer:

• Utøvende sammendrag og forretningsbeskrivelse
• Situasjonsanalyse
• Markedsmål og forretningsmessige mål
• Målmarkeds- og leveringsplan
• Unik salgsproposisjon og taktikk
• Meldingsretningslinjer
• Budsjett
• Sporing og evaluering

Den utøvende sammendraget er en oversikt over markedsføringsplanen på høyt nivå. Denne delen skal gi et kort sammendrag av planen for de som kanskje ikke leser hele dokumentet. Forretningsbeskrivelsen er det virksomheten handler om å inkludere plasseringen, bedriftseiere, stilling på markedet, selskapets oppdrag og kjerneverdier og eksterne faktorer som for tiden påvirker eller til slutt kan påvirke virksomheten.

Situasjonsanalysen din beskriver konteksten for markedsføringsinnsatsen din. I denne delen vil du se nærmere på de interne og eksterne faktorene som vil påvirke markedsføringsstrategien din. Mange selskaper gjør en SWOT -analyse, som kombinerer den eksterne og interne analysen for å oppsummere styrkene dine, svakheter, muligheter og trusler.

SWOT -analysen bør også fremheve områder der virksomheten må forbedre seg for å konkurrere mer effektivt.

Markedsføringsmålene vil knytte seg til de overordnede forretningsmessige målene, men de vil bare fokusere på delene av virksomheten som markedsføring kan påvirke. For eksempel, hvis et selskaps overordnede mål er å øke inntektene fra gjentatt virksomhet med en viss prosentandel i løpet av det neste året, kan det tilhørende markedsføringsmålet være å få et visst antall kunder til å registrere seg for et belønningsprogram hver måned.

Konseptet med målmarkeder er et av de viktigste aspektene ved markedsføring. Det er urealistisk å tenke at du kan tiltrekke deg alle, så du må identifisere dine ideelle kunder. Du vil vite hva de liker, hva de ikke liker, og hvor du kan finne dem. Distribusjons- og leveringsplanen skisserer hvordan selskapet vil selge og levere produktene sine til kunder. Metoder for salg og levering inkluderer detaljhandel, engros, direkte til hjem eller bedrifter eller online.

Å bli spesifikk om målmarkedet ditt og segmentere det i enda mindre grupper for spesifikke kampanjer kan hjelpe deg med å bestemme hvor du skal begå ressurser og hva slags taktikker og meldinger du kan bruke.

Det unike salgsproposisjonen beskriver hvordan selskapet vil få et konkurransefortrinn på markedet ved å levere en eller flere av følgende fordeler til kundene:

• Gir et unikt eller overlegen produkt
• Leverer lavere priser
• Tilbyr bedre kundeservice

Strategier er tilnærmingene du vil ta for å oppnå disse målene. For eksempel, hvis du prøver å få et visst antall personer til å registrere seg for et kunde -belønningsprogram hver måned, kan strategien din være å introdusere nye kunder til belønningsprogrammet med personaliserte invitasjoner som fremhever belønninger de kan være interessert i og deretter tilby utmerket kundeservice for å hjelpe dem i gang.

Taktikkene dine er de spesifikke handlingene du vil gjøre for å utføre strategiene du setter. Anta at du introduserer nye kunder til belønningsprogrammet med personlige invitasjoner. I så fall er en taktikk du kan bruke å sende ut e -postmeldinger som adresserer hver nye kunde ved navn og la dem få vite om noen spesifikke belønninger som de kan få, sammen med en lenke for enkelt å registrere deg for belønningsprogrammet.

De riktige meldingene kan bidra til å etablere merkevarens posisjon i markedet, hjelpe det med å skille seg ut fra konkurrenter, demonstrere verdi for potensielle kunder og nå spesifikke målgrupper. Du kan angi noen generelle meldingsretningslinjer i den overordnede planen din, og deretter bruke dem som utgangspunkt for å lage mer spesifikke meldinger for hver kampanje og forskjellige segmenter i målmarkedet ditt.

Key Takeaways

• En markedsføringsplan er en viktig del av din overordnede forretningsplan.
• Markedsføringsplaner skal fokusere på virksomhetens målgruppe.
• En markedsføringsplan vil bidra til å veilede markedsføringsinnsatsen hvert år.
• Sørg alltid for at markedsføringsstrategien du bruker linjer med målene og planene du har laget for virksomheten.