Hvilke selgere vil ha fra eiendomsmegleren sin

Det er lett å si at selgeren vil selge raskt og for topp dollar. Det er selvfølgelig sant. Som fagpersoner i eiendommer tilbyr vi en rekke verdifulle tjenester for å sette opp en notering for å selge raskt for mer penger. Å vite hva selgerens verdi eller deres oppfatning av hva vi tilbyr er viktig. Ved å tilby tjenestene de forventer pluss noen flere, synes vi overraskende verdifulle, lager vi kunder for livet.

Faktisk selgerinnspill, ikke våre forutsetninger

Vi tror kanskje vi vet hva selgere vil ha og trenger fra oss for å selge hjemmet eller landet. Den beste måten å vite er å spørre. Det gjøres hvert år i en undersøkelse av kjøpere og selgere av eiendommer utført av National Association of Realtors. Vi ser på ett års rapportstatistikk her.

Undersøkelser tatt av selgere viser sannsynligvis mange av de tingene vi antar, men muligens ikke i rekkefølgen av betydning vi vil tro. Kravene her er i rekkefølge etter deres betydning for selgerne, viktigste først.

Finn en kjøper for hjemmet sitt

Å hjelpe dem med å finne dem en kjøper var, som vi kanskje har antatt, det største kravet til selgere, med 28% som plasserte dette som deres viktigste bekymring. Dette forteller deg at markedsføringsplanen din og media er ganske viktig for dine potensielle oppføringsklienter.

Selg hjemmet sitt innen en bestemt tidsramme

Dette selgerkravet var bare 1% under den øverste, med 27% av selgerne som ønsket denne tjenesten fra eiendomsmegleren deres. Det er veldig relatert til den første, med markedsføring som en veldig viktig faktor i hvor raskt en eiendom selger.

Pris hjemmet sitt konkurransedyktig

Med 17% av selgerne som legger vekt på dette kravet, forteller de oss at å puste egoene sine med en fettoppføringspris ikke det de vil ha. De vil at eiendommen deres skal selge. Gjør en grundig markedsanalyse og vær ærlig med dem om forventede resultater til forskjellige prispunkter.

Finn måter å fikse hjemmet sitt for å selge det for mer

Dette kan overraske noen, på fjerde betydning med 12% respons. Kanskje den hjemmet iscenesetting® -klassen ville være en god idé. Eller kanskje antyde at en iscenesettelse vil bli verdsatt. I det minste, ikke vær bashful med å foreslå ting å gjøre for å forbedre utseendet og presentasjonen av eiendommen.

Hjelp med papirer, inspeksjoner og bosetting

Mange eiendomsmeglere ville ha antatt at dette kravet var høyere på listen. Imidlertid var det bare 7% av selgerne som gjorde dette til et prioritert behov. Det er veldig viktig, men å bruke denne listen som guide, du ønsker å bygge oppføringsstjenestens presentasjon rundt markedsføring og riktig priser først.

Forhandle og håndtere kjøpere

Her er igjen en vare som mange eiendomsmeglere verdsetter mer enn selgerkundene. På 5%forteller selgere oss at det er et av deres behov, men nede på sjette på prioriteringslisten. For all del, fortell selgerne dine om forhandlingsferdighetene dine, men bruk denne listen for å prioritere presentasjonen din.

Oppdatering i den nye internettintensive verden

Denne artikkelen er oppdatert for å gjenspeile realitetene ved å få oppføringer fra selgere som er mer utdannet i eiendom og det lokale markedet fordi de kan få masse gratis informasjon på internett. Det er også et konkurransedyktig spørsmål, da de kan sjekke ut mange agentnettsteder for å se hvem de tror gjør den beste jobben med å markedsføre.

Det første du trenger å gjøre er å sørge for at bildene dine er helt topp, til og med profesjonelt hvis du er i et high-end prismarked. Bilder er det viktigste kravet til boligkjøpere på nettet, og selgere vil se at du gjør en god jobb for oppføringene dine.

Den andre tingen du trenger å gjøre for å imponere selgere er å vise dem din syndikeringsliste. Dette er de viktigste nettstedene deres hjem vil vises på når oppføringen din er syndikert gjennom din innsats eller en tredjepart. De vil ha maksimal eksponering.