Grossistdistribusjonskanaler

Når det gjelder grossistfordeling, er det ingen ideell kanal. Avhengig av produktet, strukturen og målgruppen din, kan det som fungerer for virksomheten din være en fiasko for andres selskap. Fra detaljhandel til en tradisjonell salgsstyrke kan de forskjellige grossistfordelingsalternativene være overveldende. Ulike grossistvirksomheter har tatt i bruk en eller flere av de seks metodene som er oppført nedenfor for å lykkes med å markedsføre produktene sine der sine jevnaldrende mislyktes foran dem. Selv om noen av kanalene kan låne seg til produktet ditt bedre enn andre, er sannheten at du må velge den beste metoden for dine egne unike forretningsbehov.

Detaljhandel

Macy's Department Store, Herald Square, New York, NY. Barry Winiker/Getty Images

Mange selskaper foretrekker å fokusere på utvikling og produksjon av produkter og overlate salget til den endelige forbrukeren opp til formidlere. De mest kjente av disse er forhandlere, en murstein- og mørtelbutikk eller franchise som spesialiserer seg på å selge produkter. Mens du kan selge til enkeltbutikker eller en liten forening, prøver mange bedrifter å markedsføre til "Big Box" -forhandlere som Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny, osv. Distribusjonskanalen gir deg tilgang til et bredt spekter av kunder som allerede er lojale kunder til forhandleren.

Direkte mail

EpoxyDude/Getty Images

Ved direkte markedsføring til forbrukere, kan du generelt belaste høyere marginer og konkurrere om pris mot detaljister. Kataloger lar deg vise frem produkter til kundene dine, og de kan handle fra hjemmets komfort. Imidlertid krever denne kanalen også fullt fungerende markedsførings- og kundeserviceavdelinger. Eksempler på flotte selskaper som har brukt direkte post som deres kjernefordelingskanal inkluderer l.L. Bønne og land slutt.

Telemarketing

J-C&D. Pratt/Getty Images

I likhet med direkte post, innebærer telemarketing å selge direkte til den endelige forbrukeren. I motsetning til direkte post, krever denne kanalen en mye større arbeidsstyrke som er spesielt trent for å håndtere de unike utfordringene med telemarketing. Dette kan kreve betydelige infrastrukturkostnader, fra å leie et call center -anlegg til ansettelse og opplæring av ansatte. 

E-handel

Atomic Image/Getty Images

Et alternativ til direkte post og telemarketing er e -handel - å selge direkte til endelige forbrukere gjennom nettstedet ditt. Med økningen av salgssider på internett har det aldri vært enklere å selge produkter på nettet. Igjen, denne direkte salgskanalen krever et annet ferdighetssett og markedsføringsmetode. Selv om det er mer passivt enn direkte post eller telemarketing, kan det også tillate deg effektivt å tjene nisjemarkeder tidligere for liten for markedsføringsinnsatsen din.

Grossist

Interiør av distribusjonslager. Morsa Images/Getty Images

En annen type mellomledd er en grossist: et selskap som kjøper i bulk fra selskaper som ditt og deretter videreselger produktene gjennom en av kanalene som er oppført her. Fordelen for deg er minimalt engasjement og mindre konkurranse, sammenlignet med salg til detaljister. Grossistkjøperen kan kombinere eller til og med utføre grunnleggende montering av dine og konkurrentenes produkter før du videresalg av dem.

Salgsstyrke

Ariel Skelley/Getty Images

Mens nesten alle selskaper vil ha et slags salgsteam, er denne grossistdistribusjonsmetoden der du ikke bruker mellommenn eller direkte salgskanaler. Salgsinnsatsen din er helt i hendene på funksjonærer og/eller bestilte personer hvis ansvar det er å selge varelageret ditt. Bilforhandlere er et klassisk eksempel på denne distribusjonsmetoden. Igjen, det er ingen riktig eller feil måte; Bare en måte som best passer din bedrift og dine kunder.