Hvorfor markedsføringsplanen din skal omfatte sponsing

Sponsing er den økonomiske eller naturlige støtten til aktiviteter. Bedrifter sponser ofte arrangementer, messer, grupper eller veldedighetsårsaker til å nå spesifikke forretningsmessige mål og øke konkurransefortrinnet.

Selv om sponsing er en form for markedsføring, er det forskjellig fra reklame, som prøver å overtale kundene til å gjøre kjøp ved å dele spesifikke meldinger om et produkt eller et selskap.

Sponsing, derimot, ikke direkte markedsføre selskapet eller produktene dine. I stedet betaler selskapet ditt for å støtte en bestemt hendelse som kundene dine bryr seg om. Virksomheten din er da tilknyttet arrangementet av kunder, deltakere og media.

Hvordan sponsing av arrangementer fungerer

De fleste store samfunnsarrangementer bruker sponsorstøtte for å tilby mer spennende programmer og for å bekjempe kostnader.

Salgsfremmende muligheter på messer, veldedighetsarrangementer eller forretningsfunksjoner inkluderer sponsing av presserom, en internasjonal salong, en høyttaler eller VIP -rom, en prismottakelse, utdanningsprogrammer, bannere, merker, audiovisuelt utstyr, skjermdatamaskiner, skyttelbusser, TOTE poser, eller annen merket swag.

Lokale årsaker som idrettslag eller veldedighetstasjoner tilbyr mer begrensede steder for merkevarebygging og produkter, men de lar deg også nå et bestemt lokalt publikum. For eksempel vil færre mennesker se logoen din på ryggen til lokale små ligauniformer enn på et nasjonalt messe. Imidlertid, hvis kundene dine er lokale og har barn på Little League -teamet, er det det beste stedet å bli sett av ditt ideelle publikum.

9 markedsføringsfordeler med sponsing

I alle dens former lar sponsing deg nå målrettede nisjemarkeder uten kostnad og usikkerhet knyttet til tradisjonell reklame. Strategiske sponsing kan hjelpe virksomheten din med å oppfylle flere markedsføringsmål på en gang.

1. Form forbrukernes holdninger. Sponsing av arrangementer som kundene dine bryr seg om, skaper positive følelser om merkevaren din. Hvis kunder føler at du bryr deg om de samme tingene de gjør, er det mer sannsynlig at de har en positiv holdning til selskapet ditt.
2. Bygg merkevarebevissthet. Sponsing med produkter i naturen er ofte billigere enn tradisjonell reklame. Hvis du velger hendelsene dine nøye, garanterer det deg et publikum som trenger produktene dine, i motsetning til tradisjonelle medieannonser, som kan sees av noen. For eksempel vet en kjæledyrbutikk som leverer merkevarer for en lokal kennelklubbs årlige hundeshow at merkevarens navn blir sett i aksjon gjentatte ganger av målkundene.
3. Kjøresalg. Kjøresalg går hånd i hånd med merkevarebevissthet, og mange sponsormuligheter lar deg introdusere forbrukerne for produktet ditt på en måte som oppmuntrer dem til å kjøpe et kjøp. Mat- eller kosmetiske selskaper på et messe kan for eksempel ha prøver for en kunde å prøve på samme sted der de kan kjøpe produkter i full størrelse. Du kan velge å koble kjøp til en spesifikk hendelse, som American Express gjorde ved å gi en donasjon hver gang kunder brukte Amex -kortene sine under kampanjen "Charge Against Hunger".
4. Øk rekkevidden. Strategisk sponsing oppfordrer til markedsføring. Ideelt sett vil folk som deltar på et arrangement som du sponser ha et positivt samspill med merkevaren din og fortsetter å snakke om tjenesten eller produktet ditt. Hvis firmaets navn er på arrangementets salgsfremmende materiale, inkludert e -post og annonser, har du en ekstra mulighet til å nå flere kunder.
5. Generere medieeksponering. For mange små selskaper er mediedekningen dyrt og utenfor økonomisk rekkevidde. Hvis du derimot kan sponse en lokal anledning eller bransjeshow, kan du utnytte mediets tilstedeværelse av den hendelsen. Mediedekning inkluderer ofte navnene på sponsorer, spesielt hvis logoen din er bundet til navn eller merkevarebygging av arrangementet. Denne positive publisiteten øker synligheten av produktene og tjenestene dine, spesielt hvis du har en medieplan på plass for å utnytte eksponeringen.
6. Skille deg fra konkurrenter. Sponsing av et arrangement, spesielt et eksklusivt sponsing, skiller deg fra konkurrentene dine ved å binde deg til noe positivt i forbrukernes sinn. Denne taktikken er spesielt nyttig hvis konkurrenten din har et større annonsebudsjett enn selskapet ditt.
7. Ta på seg en "bedriftsborger" -rolle. Ikke alle sponsing må sentrere rundt bransjearrangementer. Sponsing av lokale idrettslag, veldedighetskampanjer eller offentlige organisasjoner som museer setter deg i rollen som en god nabo eller et selskap med samvittighet. Det er mer sannsynlig at kunder oppfatter deg som bidrar til samfunnet deres, noe som skaper velvilje og positive assosiasjoner til merkevaren din.
8. Generere nye potensielle kunder. Hvis du sponser et bransjearrangement, har du muligheten til å få kontakt med forbrukere som har aktivt behov for tjenestene dine. Utnytte stillingen og respekten knyttet til sponsing for å vise frem deg selv eller produktet ditt. Ikke fokus på salg. Vær kunnskapsrik og hjelpsom mens du gir en måte for interesserte kunder å registrere seg for å lære mer om virksomheten din. Hvis du kan, kan du tilby noe gratis i bytte mot kontaktinformasjonen deres.
9. Forbedre forretnings-, forbruker- og VIP -forhold. Mange arrangementer vil tilby spesielle muligheter til sponsorer, for eksempel eksklusive nettverksinnstillinger, VIP-mottakelser eller utflukter med høyprofilerte mennesker i bransjen. Du kan dra nytte av disse hendelsene for å møte viktige kunder og styrke forretningsforhold, spesielt hvis du har en plan for å følge opp når arrangementet er ferdig.

Hvordan legge til sponsing i markedsføringsplanen din

Sponsing hjelper virksomheten din med å øke sin troverdighet, forbedre det offentlige bildet og bygge prestisje. Som enhver form for markedsføring, bør det brukes strategisk som en måte å nå målkundene dine.

Når du bygger markedsføringsplanen din, kan du undersøke hendelsene og forårsaker som dine ideelle kunder bryr seg om.

• Har de jobbet med sponsorer før?
• Hvis ikke, er de åpne for ideen i fremtiden?
• Hva slags økonomisk støtte forventer de av sponsorer?
• Hvor mye eksponering kan du med rimelighet forvente på forskjellige nivåer av sponsing?

Avhengig av kostnadene og rekkevidden for forskjellige sponsormuligheter, kan du oppleve at de er en bedre bruk av markedsføringsbudsjettet ditt enn mange former for tradisjonell reklame.