5 strategier for å finne eksportkjøpere for nye produkter

Som eksportør kan det være den vanskeligste utfordringen å finne kjøpere for produktet ditt, spesielt når du nettopp kommer i gang eller selger i et nytt marked.

Å selge i et annet land er aldri lett. Du må tilpasse deg kulturelle normer, språk og reisebarrierer for å lykkes. Men ny teknologi gjør verden mindre og gjør å finne kjøpere utenlands mye enklere enn den var tidligere.

Utenlandske byråer

Mange fremmede land har statlige sponsede eller statskontrollerte selskaper som er kalte handelsselskaper-som importerer produkter, vanligvis i bulkordrer. Gjør leksene dine og identifiser land du tror at eksporten din vil være bra for, og kontakt ambassaden i U.S. eller byrået deres direkte i sitt eget land.

USA-baserte ambassader har vanligvis en representant som kan hjelpe deg, og de snakker nesten alltid engelsk.

Ulike byråer kommer til å spesialisere seg i forskjellige importer, for eksempel råvarer, landbruk, elektronisk/IT -utstyr og mer. Å ha en utenlandsk representant på din side kan hjelpe deg med å finne nøyaktig hvem du trenger å være i kontakt med.

Kjøpsagenter

Noen utenlandske byråer er proaktive og har kjøpsagenter i U.S. aktivt på jakt etter leverandører som deg selv. Igjen er din lokale ambassade et flott sted å begynne å lete etter disse spesifikke kjøperne, men ikke glem kraften på internett.

Bla gjennom landets importeksportbyrås nettsted, eller bare søk etter lokale representanter. Når du tar kontakt, må du forsikre deg om at du har å gjøre med en offisiell eller akkreditert representant med myndighet til å gjøre forretninger på byråets vegne.

Utenlandske grossister

Akkurat som det er grossistdistributører i U.S., Det er grossister i andre land. Det kan også være mye raskere å håndtere private firmaer i stedet for offentlige etater. U.S.-Baserte importeksportorganisasjoner har lister over anerkjente utenlandske distributører, og sparer deg for å søke etter dem selv.

Mens marginene dine kan være mindre ved å selge til en mellommann, kan det kan være vel verdt det å prøve å selge eksporten din direkte til markedet direkte til markedet.

Kommisjonsagenter

I likhet med utenlandske byråer som har egne agenter som leter etter produktene dine, gjør utenlandske grossister like bra. Forskjellen er vanligvis at disse agentene er mellommenn, å finne gode eksportprodukter og kjøpe på vegne av den utenlandske grossistdistributøren.

Å håndtere en lokal agent kan være langt enklere enn å håndtere en utenlandsk-basert agent. Disse agentene er vanligvis veldig motiverte siden de er betalt på provisjon.

Din egen selger

Tror ikke at du må gjøre alt arbeidet selv. Akkurat som kjøpere av utenlandske grossister for å finne import på deres vegne, kan du ta i bruk en salgsrepresentant for å finne enkeltpersoner og firmaer for din eksport. Varekostnadene dine vil stige ved å måtte betale salgsrepresentanten, men du vil være fri til å konsentrere deg om å produsere produktet ditt eller søke etter andre markeder selv.

Mennesker og firmaer vil importere produktene dine, men det er bare et spørsmål om å finne dem. Innlemme en eller flere av disse fem strategiene for å finne potensielle kjøpere for eksporten din.