6 måter å kjenne ditt engros målmarked

Engros markedsføring kan være komplisert. Markedsførere vil ofte kaste store ord rundt og fortelle deg om produktoppfatning, verdiforslag eller markedssegmenter og inntektsmodeller, og det kan være veldig overveldende. Så hvor begynner du?

Før du begynner.

Engrosmarkedsføring 101: Kjenn ditt ideelle målmarked

Nisjemarkeder kan fungere ganske bra for noen leverandører, men når du handler i store engros situasjoner, er det siste noen ønsker å velge en bransje med et lite målgruppe.

De fleste skjønner ikke at det er flere faktorer å vurdere når de identifiserer det perfekte målgruppen. Derfor er de seks primære faktorene å vurdere listet nedenfor. Når du har jobbet gjennom hver av dem, bør du ha en langt klarere ide om nøyaktig hvem du vil nå, slik at du kan være mer effektiv i salgs- og markedsføringsinnsatsen.

01 av 06

Størrelsen på det totale markedet

Du må begynne med å være nøyaktig med å definere grossistmarkedet ditt. Skal du gå etter din handelsforeningens definisjon? Det kan være at definisjonen er for bred eller for smal.

For eksempel, hvis du selger elektroniske læringsleker, er markedet hele leketøysindustrien, spesielt elektroniske leker, eller lateralt utdanningsprodukter?

02 av 06

Som er interessert i produktet ditt?

Innenfor det samlede markedet ditt-som du har definert det-hva er markedssegmentet som vil være spesielt interessert i produktet ditt?

Ved å bruke eksemplet fra forrige punkt, av alle forbrukerne i markedet for elektroniske læringsleker, hvor mange vil sannsynligvis vurdere produktet ditt? Hvis 10% av markedet for elektroniske læringsleker er sammensatt av utdanningsinstitusjoner, vil de sannsynligvis vurdere produktet ditt eller mer sannsynlig å gi det over til fordel for en etablert linje?

03 av 06

Størrelsen på markedet tilgjengelig med distribusjonskanalene dine

Hvor mye av markedet vil du kunne nå gjennom den valgte distribusjonsmetoden? Hvis flertallet av forbrukerne kjøper fra butikkene, hvor mye av det markedet kan du nå gjennom direkte post? Hvis konkurransen din først og fremst bruker en salgsstyrke, hvor mye av markedet vil du kunne markedsføre til via telemarketing?

04 av 06

Som kjøper konkurrentenes produkter?

Etter at du har identifisert dine direkte konkurrenter, måler du størrelsen på markedssegmentene de når. Er det lønnsomt å støtte et annet selskap? Skulle du omdefinere markedet ditt for å gå etter en de har oversett?

05 av 06

Hvem tjener selskapet ditt?

Hvor mange kunder eller mye produksjon kan selskapet ditt realistisk tjene? Hvis du bare kan levere noen hundre kunder i et marked med millioner av forbrukere, må du markedsføre deretter. Det eneste som er verre enn ikke nok etterspørsel er for mye av det.

06 av 06

Hvem kan du nå gjennom reklame?

Med din gitte markedsføringsstrategi, budsjett og personell, hvor mye av markedet vil du kunne nå? Er det mer enn du kan levere, eller er det utilstrekkelig å nå break-even-punktet ditt? Hvordan forholder informasjonen seg til din nåværende strategi?

Du skjønner, det er en rekke hensyn når du virkelig vurderer målmarkedet ditt. Sannheten er at antallet påvirkes av svarene på alle spørsmålene du stiller her. Ved nøye å undersøke disse seks faktorene når du identifiserer ditt ideelle målmarked, vil du imidlertid være mye bedre forberedt på suksess.