En virkelig tvangsavtaleforhandling med banken

Denne trinnvise forhandlingsprosessen i det virkelige liv beskriver opplevelsen av en kjøper som omhandler en bank for kjøp av en tvangsinnlysningseiendom. Banken kjøpte lånet i en pakke atskilt fra den opprinnelige långiveren-eller minst den som hadde holdt det da standarden skjedde.

Forhandlingene tok litt over halvannen uke, og banken så ut til å se bort fra problemene med hjemmet de prøvde å losse. Men til slutt seiret kjøperen fordi de ikke sluttet og tok alle faktorer i betraktning.

Avskedigelsesfakta

Verdien av hjemmet var mellom $ 225.000 og $ 300.000 i bedre tider. Den opprinnelige listeprisen av banken var $ 179 000. Kjøperens tilbud ble gitt seks måneder senere da hjemmet ble oppført til $ 119 900.

Hjemmet trengte et nytt septisk system på mye som var for lite for et utvaskingsfelt i et område med veldig strenge miljølover. Prosessen for å motta variansen for å holde tanks var forventet å ta fra 30 til 45 dager, med et resultat som ikke var garantert.

Banken var veldig tydelig på at den ikke ville fremlegge noen representasjoner med hensyn til tilstanden, og den ville ikke betale for noen reparasjoner.

Kjøperens tilbud

Kjøperen fikk noen innledende ballparkestimater for septisk arbeid før de ga det første tilbudet. Det var ingen andre tilbud på bordet den gangen, selv om hjemmet ble vist litt. Det så ut til å være i overraskende god stand, og krever tilsetning av en varmeapparat for øyeblikkelig belegg hvis septikken hadde rett.

Kjøperen tilbød $ 108 000 med 20% ned, betinget av tildeling av septisk varians og selgeren som betalte $ 10.000 for septisk installasjon før de stengte. Kjøperens långiver krevde det.

Hjemmet var en stjeling til full pris, selv om septikken måtte byttes ut etter å ha stengt på kjøperens regning. Men kjøperen hadde ikke tilstrekkelige kontanter til å gjøre det, så det måtte gjøres av selgeren, eller det måtte i det minste finansieres til prisen. 

Stemter av strid

Banken ville bare bruke motofferskjemaer og gjenta hver forhandlingsartikkel i hver. Skjemaene så ut til å være datamaskingenererte.

Banken ønsket en lukkedato for tidlig for å garantere at variansen kunne godkjennes i tid og septikken installert før stenging. Den ønsket $ 100 per dag fra kjøperen hvis han gikk forbi den datoen "uten feil av selgeren.""

Bankens første motoffer uttalte at den ikke ville betale for en undersøkelse, men den ville kreditere kjøperen $ 1500 mot deres avsluttende kostnader. Det tilbød ikke å betale noe mot septisk installasjon. Telleren var til hele listeprisen på $ 119 900.

Forhandlingene

Forhandlinger sentrert rundt salgsprisen, septisk kostnad, undersøkelsen/lukkekostnadene og $ 100 per dag erstatningsklausul med den korte perioden til stenging. Hver teller fra kjøperen ba om mer og fjerne skade på skader hvis kjøperen ikke kunne få disse varene fullført i tide på grunn av forsinkelser i fylket.

Resultatet

Til slutt tok det litt kreativitet å få avtalen gjort, men det ble gjort. Kjøperen laget en endelig motoffer og banken kom tilbake med en OK på den.

Salgsprisen ville være $ 120 500, selv om kjøperen hadde fått banken helt ned til 112 000 dollar i løpet av prosessen. Selger. Og lukkedatoen ble forlenget.

Hvordan skjedde det?

Kjøperen fikk banken til å ta avtalen og skallet ut $ 12.000 ved å sende den endelige telleren med salgsprisen økte fra $ 112.000 med nesten ingen andre innrømmelser.

Det er en netto salgspris på $ 108 500, men kjøperen ville ikke trenge andre kontanter enn 20% for forskuddsbetaling og andre lukkekostnader. Det var mye for kjøperen, som ville stenge på et hjem som var innlevering av $ 50.000-pluss i umiddelbar egenkapital.

Aldri slutt

Poenget er å aldri slutte med en bank. Så lenge de fortsetter å komme tilbake med motbrytere, gjør du det samme. På et tidspunkt vil du gjøre en avtale, og det kan være bedre enn du noen gang forventet.