Før du blir salgssjef

Hvis du tenker på å gå over til ledelsessiden av salget, kan det være et klokt valg. Glassdoor har pekt salgsledelse som den 10. beste jobben i landet basert på potensiell inntjening og jobbtilgjengelighet.

De to hovedveiene til salgsledelse er å gå fra en salgsposisjon til salgssjef, eller å skifte fra en annen type ledelsesjobb til salgsadministrasjon. Den type jobb du kommer fra vil sannsynligvis avgjøre dine største utfordringer som salgssjef.

Fra selger til salgssjef

Denne overgangen kan være grov, spesielt hvis du tar ansvar for dine gamle lagkamerater. Du må sette noen grenser for å gjøre det klart at du ikke lenger er "en av gjengen", og dette kan være vanskelig og vanskelig.

Start med å møte med hvert medlem av teamet ditt en-til-en. Gå over det du tror deres ansvar er. Dette inkluderer å gi alle veldig spesifikke mål. Men gjør det klart at du er klar til å lytte til eventuelle kommentarer eller bekymringer de har - du vil motvirke eventuelle harme så raskt som mulig før de blir store problemer.

Hvis du går inn i en salgssjef -rolle i en annen organisasjon, vil du ikke ha den samme vanskeligheten med salgsteamet ditt, men du kan fremdeles finne overgangen skurrende. Igjen, må du fortsette å minne deg selv på at du nå er lederen. Du er ikke en av pakken, så oppfør deg i samsvar med. På den annen side, ikke overkompensere ved å behandle selgere som mindre skapninger. Det er best å treffe et lykkelig medium der du fungerer som en autoritetsfigur, men et som selgerne dine respekterer snarere enn frykt.

Fra daglig leder til salgssjef

Du kan bli forvirret av hvor raskt selgerne dine ser gjennom ledelsestaktikkene dine hvis du er en nykommer i salget. Selgere er profesjonelle overtalere, og de fleste vil være godt klar over det når de blir manipulert. Ofte er den beste tilnærmingen den enkle - gi dine selgere sine mål, la dem få vite at du er der for å hjelpe, og følg nøye med på dem slik at du kan belønne topputøvere og gå inn når andre sliter.

Her er et hint: selgere er svært belønningsmotiverte. De har en tendens til å være veldig konkurransedyktige, og å fremme den følelsen kan oppmuntre dem til å produsere. Men du kan ende opp med selgere som hater hverandre hvis du overforbruker denne tilnærmingen. Forsøk alltid å holde konkurransen på et vennlig nivå, eller du vil gjøre salgsteamet ditt til Glengarry Glen Ross.

Er jobben riktig for deg?

Denne jobben er en noe unik blanding som krever menneskers ferdigheter på to nivåer - med teamet ditt og med sine potensielle kunder - så hvis du ikke anser deg selv som et folk, kan det ikke være noe for deg. Men hvis du er det, vil du oppdage at det kan være et risikabelt, men svært givende karrierevalg - givende både i penger og personlig prestasjon - uansett hvilken bane du tar i stillingen. Hvis det høres ut som en god kombinasjon for deg, gå for det. Hvis ikke, er en salgssjefsposisjon sannsynligvis ikke din kopp te.