Hvorfor du er redd for å be om salget

Utsiktene kommer nesten aldri ut og sier: “Ok, jeg vil kjøpe dette produktet akkurat nå.”Uansett hvor interesserte de er, vil de være tilbøyelige til å la deg bare gå ut døra med mindre du spesifikt ber om salget. Men å be noen kjøpe fra deg med så mange ord kan være en skummel opplevelse, spesielt for noen som er relativt nye i salg. Trikset for å overvinne denne frykten er å feste den og forstå den.

Frykt for dårlig oppfatning

En vanlig årsak til å lukke frykt er et oppfatningsspørsmål. Selgere er redde for å bli sett på som påtrengende, grådige eller på annen måte ulikelig. Mange selgere liker ikke å være lukket seg og frykter at utsiktene deres vil ha en lignende holdning. Ja, du vil komme inn i sporadisk prospekt (vanligvis noen som har vært i salg selv eller kjenner standard salgsmetodene) som vil trekke tilbake hvis du ber om salg. Men disse utsiktene er ekstremt sjeldne, og hvis de er kjent med salgsprosessen, vil de vite helt godt at du bare gjør jobben din.

Det er virkelig ikke nødvendig å være påtrengende eller aggressiv for å lukke noen. Hvis du har gjort en god jobb i resten av presentasjonen, vil avslutningen følge naturlig og vil virke som det neste logiske trinnet. Ideelt sett, når presentasjonen din er ferdig, har du vekket prospektets interesse og svart på eventuelle innvendinger hun har. Hvis utsiktene allerede er overbevist, kan det være så enkelt å be om salget som sier: “Flott, la oss begynne å fylle ut papirene.”

Frykt for å gjøre en feil

En annen veldig vanlig frykt, spesielt blant nye selgere, er frykt for å gjøre en feil. Lukking føles veldig vanskelig med det første, og nye selgere er ofte ikke helt sikker på hvordan eller når de skal begynne å stenge. Så de har en tendens til å nøle og nøle til de synes det er for sent helt og bare gi opp det helt.

Den beste måten å føle seg mer komfortabel med stengingsteknikk er ved å øve på den. Du kan blåse noen få salg underveis, men hvis du ikke gjør en innsats for å be om salget, vil du nesten helt sikkert miste det utsiktene uansett. Ved å gjøre et forsøk, vil du flytte deg et skritt nærmere å bli en naturlig nærmere. Og selv om din "praksis nær" er vanskelig, er det en god sjanse for at du får det salget uansett! Oddsen er at du høres mye bedre ut for utsiktene, så gjør du mot deg selv.

Frykt for avvisning

Endelig ber ikke selgere om salget fordi de er redde for å få en 'nei' tilbake. Frykt for avvisning er en stor snublestein for enhver selger, og det er noe du må overvinne hvis du vil lykkes i salget. Å bli avvist er en uunngåelig del av salget. Det viktige å huske er at når et prospekt avtar å kjøpe fra deg, er det ikke en personlig avvisning. Utsikter bestemmer seg for ikke å kjøpe av en rekke årsaker, hvorav mange ikke har noe å gjøre med deg.

Den beste måten å komme over frykten for avvisning er å kverne tennene og innse det. Som all frykt, når du først har konfrontert det noen ganger, vil det begynne å miste sin makt over deg. Etter en stund vil 'nos' som du hører, virke mindre viktig - spesielt når du begynner å bli "ja" i stedet og innse hvor bra det føles! Når du gjør deg klar til å be om salget og begynne å føle at krypende frykt, husk deg selv at denne følelsen er strengt midlertidig og jo mer du lukker, jo raskere vil den visne.