Å være en produsents salgsrepresentant

Salgsposisjoner dekker praktisk talt alt du kan tenke på. For det meste, når et selskap eller person lager et produkt eller en tjeneste, skjer ingenting med mindre noen er der for å selge det. For produsentens å lage produktene som de har tenkt å bringe til markedet er det første trinnet i prosessen. Når et produkt er laget, er det på tide å overføre det til salgsstyrken. En produsents salgsstyrke kan være en serie forhandlere, en direkte salgsarm eller et team av produsentens representanter.

Uavhengige salgspersoner

Selv om det ikke alltid er tilfelle, er mange produsenters representanter uavhengige salgspersoner som signerer kontrakter med produsentene for å selge produktene sine. Disse representantene fungerer vanligvis under en 1099 -avtale, noe som betyr at de ikke blir sett på som ansatte, men som entreprenører. De er ansvarlige for sine egne skatter, helsemessige fordeler og andre "ansattes type" -avtaler. De fleste av disse stillingene er 100% provisjonsbasert og inkluderer ingen lønn i det hele tatt.

Det er ingen tvil om at produsentens rep -stillinger ikke er for besvimelse av hjertet. De salgspersonell som er ukomfortable med å jobbe uten grunnlønn, velger sjelden en produsent rep -stilling. Men for de som er komfortable med salgsevnen og har tillit til salgbarheten til produktet, kan disse stillingene være veldig givende.

Fleksibilitet og frihet

Når du jobber som ansatt, vil du forventes å jobbe en fast plan, for å delta på møter og opplæring og oppfylle mange andre ansattes krav. Men produsentrepresentanter har virkelig bare ett ansvar: selge!

Disse salgsrepresentantene setter sine egne tidsplaner, håndterer sin egen salgstrening og er (for det meste) gratis til å jobbe når de vil jobbe. Så lenge de produserer og overholder noen etiske forventninger til produsenten, er representanter mer som gründere enn ansatte. Denne friheten er vanligvis det som tiltrekker salgspersoner til denne typen stillinger. Mange er mer enn villige til å handle sikkerheten til å motta lønn og fordeler for autonomi.

Ikke for den umotiverte

Vellykkede produsentrepresentanter har en ting til felles: De motiverer seg selv og trenger ikke at noen ber dem om å komme seg ut og selge. De som enten er nye i salg eller er ikke sikre på at de har den interne drivkraften som tvinger dem ut av sengen om morgenen og ut på gatene, bør tenke seg om to ganger før de søker en stilling som produsentrepresentant. Sannheten er at selv om representanter kan og ofte tjener en betydelig inntekt, gjør ikke de aller fleste. Den viktigste grunnen til at noen lykkes der mange mislykkes er personlig ønske. Uten det er fristelsen til å misbruke friheten for stor.

Flere inntektsstrømmer

En måte produsentens representanter gir seg økonomisk sikkerhet er ved å selge for mer enn en produsent. Selv om det ikke alltid er mulig å gjøre det, er det ikke alltid mulig eller kan være tillatt av visse produsenter, som representerer mer enn ett selskap kan være en veldig effektiv tilnærming.

Den smarteste måten å representere mer enn en produsent er å finne gratis produkter å selge. Hvis du for eksempel har en uavhengig salgsposisjon som selger datamaskindeler, kan det å finne en annen stilling som selger nettverkstjenester øke effektiviteten din og la deg gi et større verdiforslag til kundene dine.

Selv om det å representere mer enn en produsent kan være en god idé, er det sjelden en god idé å representere konkurrerende produkter. Med andre ord, hvis du representerer en overføringsprodusent, vil det å selge for en annen overføringsprodusent enten koste deg begge stillinger eller skape noen tvil i kundens sinn.

Karrieresammendrag

Produsent Rep -stillinger er en flott måte å bygge solid salgserfaring, tjene en betydelig inntekt og har råd til disiplinerte salgsrepresentanter med autonomi og fleksibilitet. Å jobbe med en rett kommisjon er kanskje ikke for alle, men disse stillingene er ofte de høyest betalte stillingene for talentfulle og dedikerte salgspersoner. Produsentrepresentanter må være smarte forretningsfolk med solid forståelse av skatter, fradrag og personlig investering.

Hvis du har disiplin og ønske om at disse jobbene krever, er det ofte enklere å finne en stilling som produsentens representanter enn å finne en "ansattesyp" -stilling ". Produsenten har mindre risiko når du ansetter en uavhengig rep enn når du ansetter en ansatt og er mer villig til å gi en mindre ansatt salgspersonell et skudd.