Øk innsamlingsresultatene dine med en kamp fra en stor giver

Innsamlingseksperter er enige om at en av de mest effektive innsamlingsstrategiene er den matchende gaven.

Dette er ikke de matchende gavene som selskaper ofte gir sine ansatte, men tilbudet fra en større giver for å matche donasjonene som er gitt til din innsamlingskampanje. Disse typer betydelige bidrag til Kickstart En innsamlingskampanje kalles noen ganger "Challenge -tilskudd.""

Du ser denne typen kamp eller utfordring overalt og av en god grunn. Det lønner seg.

Filantropi fungerer siterer en rekke statistikker angående matchende gaver og utfordringsstipend. For eksempel er det bare å erklære en matchende gave øker med 19 prosent. Pluss at en kamp øker sannsynligheten for at en person gir med 22 prosent.

Ikke bare drar veldedighetsorganisasjonen fordel av den matchende gaven, som mer eller mindre hever alle båter, men også de store giveren fordeler. Å skape den kampen er en fantastisk måte å holde store givere involvert og engasjert.

Annen forskning har også funnet at matchende gaver fungerer. For eksempel, i en Freakonomics -podcast, John List, sa den bemerkelsesverdige U av Chicago Economist som gjør betydelig forskning på veldedig å gi, at matchende gaver er en utmerket måte å øke donasjonene.

John List hadde et par advarsler skjønt. For eksempel sa han at en kamp på 1: 1 fungerer bra, men å øke kampen gjorde liten forskjell. En matchende gave fungerer også best når de potensielle giverne allerede har en sterk forbindelse med veldedigheten, men den hjelper ikke med bortfalt givere eller de med svake forbindelser.

Å få en stor giver til å gå med på å sette opp pengene til en matchende gave, er kanskje ikke en kakevandring. Lag en liste over dine store givere og begynn å snakke med dem om muligheten for å lage en kamp for en kommende kampanje. Det kan være lettere å finne flere store givere som vil være villige til å lage mindre kamper som legger opp til en ganske god sum.

Gjør en god sak for disse giverne. Utarbeide et forslag som forklarer målet med kampanjen, tidspunktet for kampanjen og de forventede resultatene. Vis disse giverne virkningen som å skaffe denne mengden penger vil ha på et spesifikt mål organisasjonen din har. En matchende eller utfordringskampanje skal ikke være generell, men veldig spesifikk. Givere, både de store giverne som gir kampen eller utfordringen, og giverne du appellerer til, vil ha et bestemt mål å skyte for.

Når du har rekruttert din store giver eller givere, kan du jobbe med dem på retningslinjene for deres kamp. Disse retningslinjene kan inkludere publikum for utfordringen, når giveren gir deg pengene (før kampanjen eller etter?) og hvordan du vil fremme utfordringen. En annen kanskje tornete sak er det som skjer hvis du ikke gjør det økonomiske målet ditt? Vil utfordringspengene forbli eller bli forhåndsbestemt?

Hvordan kan du gjøre din matchende gavekampanje mer effektiv?

Sett et håndgripelig og tidsbegrenset mål. I stedet for bare å si: "Vi må skaffe x mengde penger," prøv å si, "vi skaffer $ 20.000 for å støtte vårt tidlige leseprogram i høst. Doner innen 30. juli for å hjelpe oss med å matche gaven din takket være flere av våre sjenerøse støttespillere.""

Ratchet opp haster. Oppdater støttespillere ofte under den tidsbegrensede kampanjen. Trekk ut alle stoppene og fortsett å minne alle om målet ditt og fristen din. Understreke at den matchende gaven avhenger av rask handling.

Bruk sosialt bevis. Dette konseptet er godt etablert i sosialpsykologi. Folk vil gjøre det andre gjør. Så fortell tilhengere hvor mange som har gitt og hvor mye du har reist til dags dato.

Gjør bassenget ditt med mulige givere større. Be givere om å invitere venner og familie til å donere til kampanjen din. Dette vil være spesielt effektivt hvis den oppmuntringen kommer på hælene på donasjonen. Legg til en melding på din post-donasjonsside og bekreftelses-e-post som sier: "Takk for din fantastiske hjelp. Hjelp oss enda mer ved å videresende følgende informasjon til dine venner, kolleger og familie."(Inkluder en enkel å e-post eller sosial postmelding)

En vei til suksess i omtrent alt er å finne hva som fungerer og deretter gjøre mer av det. Selv om det å jobbe med en stor giver for å gi en matchende gave, tar litt mer tid enn bare å lage en kampanje raskt for å få den ut døra, vil det harde arbeidet sannsynligvis lønne seg bedre enn du selv håpet.