Å bygge en markedsføringsstrategi for din virksomhet

En markedsføringsstrategi er en langsiktig tilnærming til å selge dine produkter eller tjenester. Målet med en markedsføringsstrategi er å skape en bærekraftig, vellykket virksomhet som kobles til kunder og fortsetter å vokse.

Hvordan skrive en markedsføringsstrategi

Å bygge en markedsføringsstrategi krever en dyp forståelse av din virksomhet, konkurrenter, kunder og marked.

1. Definer kunden din. Hvilket målmarked prøver du å nå? Hvilken demografi har de til felles? Hvilke problemer står de overfor, og hvilke verdier som påvirker kjøpsbeslutningene deres? Å forstå hvem du snakker med og hva de trenger er nøkkelen til å lage en effektiv markedsføringsmelding.
2. Kjenn produktene dine. Bruk tid på å formulere fordelene med produktene dine i tillegg til funksjonene. Hvordan vil de gjøre en forskjell i noens liv? Hvorfor betyr det noe for kundene dine? Den mest effektive markedsføringen taler til følelser fra forbrukerne, og den forbindelsen opprettes når du kan formulere fordelen din virksomhet gir.
3. Undersøk konkurransen. Hvis du vil at kunder skal bli lojale mot virksomheten din, må du skille deg ut i markedet ditt. Ta deg tid til å lære om konkurransen din og bestemme hvordan du vil skille deg selv. Vurder pris, kvalitet, beliggenhet, service, tilgjengelighet, verdier og livsstil. Hva vil være viktigst for målkundene dine?
4. Skriv USP. Bruk informasjonen du har samlet om dine kunder, produkter og konkurranse for å skape et unikt salgsproposisjon. Dette er en overbevisende setning som beskriver essensen i virksomheten din, med fokus på hvem du tjener, hvilken fordel du gir, og hvorfor du er den beste virksomheten til å gi den fordelen. Din USP, også kjent som verdiproposisjonen din, vil veilede all melding, merkevarebygging og annen markedsføringsinnsats.
5. Skissere ressursene dine. Et budsjett vil sikre at teamet ditt følger med på markedskartet for å nå viktige mål, og å ha en klar ide om det tilgjengelige budsjettet ditt vil sikre at markedsføringen din ikke sender deg i gjeld. Men penger er ikke din eneste ressurs. Ferdighetene teamet ditt har (for eksempel skriving eller offentlig tale) og personlige forbindelser (for eksempel kontakter i media) kan alle settes mot å bygge en markedsføringsstrategi.
6. Definer markedsføringsmetodene dine. Når du har forstått dine kunder, marked og ressurser, velger du markedsføringsmiksen som effektivt vil markedsføre virksomheten din og dele USP. Hvordan kan du vise kundene verdien av produktene eller tjenestene dine og overtale dem til å kjøpe et kjøp? Vil direktemelding, online reklame, SEO, TV -annonser eller messer være en effektiv måte å nå kunder? Hvilke strategier bruker konkurrentene dine? Vil noen av disse fungerer for deg, eller trenger du forskjellige markedsføringsverktøy?

Når du har definert markedsføringsstrategien din, kan du bruke den informasjonen til å lage en effektiv markedsføringsplan som vil tiltrekke den rette typen kunder, skille deg fra konkurrenter, plassere virksomheten din som en ideell løsning og la deg vokse i markedet ditt.

Hvordan oppdatere markedsføringsstrategien

En god markedsføringsstrategi må vokse og utvikle seg over tid, følge med endringer i både markedet og virksomheten din.

Planlegg å se på markedsføringsstrategien din minst en gang hvert kvartal for å finne ut om du oppnår dine mål innenfor dine tilgjengelige ressurser. Spør deg selv:

1. Har du de samme potensielle kunder og forretningsmuligheter som når du lanserte produktene eller tjenestene dine? Det kan hende du må lage nye systemer som lar deg tiltrekke flere kunder med mindre krefter eller dra nytte av nye forbindelser i bransjen din.
2. Forandrer markedet ditt? Har den utvidet eller tilbaketrukket, og hvordan påvirker det virksomheten og kundene dine? Det kan hende du må revurdere enten din ideelle kunde eller konkurransen din for å se om du fremdeles er effektivt plassert i markedet ditt.
3. Fungerer noen av markedsføringsaktivitetene dine bra? Kan du spore nye kunder eller salg til dem? Identifisere hvilke strategier som er og ikke fungerer. Hvis noen av dem ikke fungerer, hvilke nye strategier vil du prøve?
4. Er produktene eller tjenestene dine som tjener forventede inntekter? Koster de mer å produsere eller gi enn det de tar med seg inn? Det kan hende du må tilpasse budsjettet eller prisen for å lage en bærekraftig forretningsmodell.
5. Trenger du å tilpasse eller endre salgstaktikk? Og hva er den beste tidsrammen for å ta grep? Nå? Neste kvartal? Neste år? Salgstaktikk er en del av markedsføringsplanen din og bør alltid gjenspeile de samme USP- og kundeverdiene som din andre meldinger.

Når kundene, markedet og konkurrentene endres over tid, bør markedsføringsplanene dine endres og utvikle seg også. Når du regelmessig undersøker og oppdaterer markedsføringsstrategien din for å imøtekomme både behovene til selskapet og kundene dine, kan virksomheten din fortsette å vokse.