Kommersiell eiendoms daglige arbeidsliv

Bolig- og kommersiell eiendom har noen vanlige likheter, men forskjellene er ganske betydningsfulle. Å tjene til livets opphold i kommersiell eiendom er generelt mye mer krevende enn i boligmarkedene.

Hver avtale krever generelt en betydelig investering av tiden din. Det kan være en sjonglering som en betydelig avtale bare lukkes for å få en annen lide for tidlig dødsfall, og sender deg kryptering i to retninger samtidig. Når det er sagt, en karriere innen kommersiell eiendom kan være svært givende og lønnsom.

Den mest grunnleggende forskjellen

Tenk på at du selger et hjem til et par. Kona er forelsket i kjøkkenet, og mannen er spent på sitt nye garasjeverksted. Den største delen av jobben din er allerede oppnådd når du hjelper dem med å finne hjemmet. De blir forelsket i det på egen hånd.

Det er ikke alltid tilfelle med en kommersiell kjøper eller leieklient. Mye mer er involvert i veien for økonomiske analyser, markedsdemografiske studier og miljøforskning er i typiske kommersielle kjøp eller leiekontrakter.

En kommersiell klient er vanligvis mye mer opptatt av områdestatistikk, data om eiendommens beliggenhet og demografien til lokalbefolkningen og virksomhetene.

Den gjennomsnittlige arbeidsdagen

En kommersiell eiendomsmeglers gjennomsnittlige daglige aktiviteter kan være ganske forskjellig fra en boligagent. Du vil sannsynligvis finne deg selv å gjøre med:

• Kaldt samtaler til bedriftsledere og eiere
• Studerer leiekontrakter for kontorkomplekser i området
• Beregning av breakeven -forholdet for en eller flere kommersielle eiendommer
• Tolke gjeldende leiekontrakter for potensielle flerfamiliekjøpere
• Gjennomgå rapporter om befolkningsvekst for sannsynlige pasienter for et medisinsk leiekompleks
• Gjennomgang av en rapport for cap rate for den potensielle kjøperen av et lite kjøpesenter
• Studerer nylig publiserte lokale markedsdata fra handelskammeret
• Besøker varme kommersielle eiendommer for å finne ut hva som skiller dem fra andre

Denne listen inkluderer aktiviteter som aldri kommer til en eiendomsmeglerbyrå. Det er et høyere nivå av analytisk aktivitet for den typiske kommersielle eiendomsprofesjonelle.

Belønningen kan være verdt innsatsen som kreves, men sammenligne dine ønsker og evner grundig med kravene til kommersielle eiendomsmeglinger.

Store kommisjoner, men færre av dem

Ja, kommersielle eiendommer kan levere veldig fete provisjonskontroller. Noen små hylte hus og bygninger kan være mer i prisområdet for luksuriøse hjem, men prisene stiger raskt inn i millioner av dollar når du begynner.

Avveiningen er at det kan ta mange måneder til et år eller mer for en kommersiell eiendomsavtale å gå fra den første interessen til lukkebordet. 

Noe av det første alle agenter må lære er å beregne sin tak fra en avtale. Disse tilbudene er aktsomhetsintensive, så du kan ikke gjøre opp for tidsfaktoren ved å gjøre for mange flere avtaler samtidig. Du er begrenset til hvor mange tilbud du kan jobbe med på samme tid-i det minste hvis du skal gjøre en god jobb.

Ikke vær en guppy i en hai -tank

Du kan være en skinnende stjerne i boligmarkedet, gjøre mange avtaler og rulle gjennom nedleggelser i raskt tempo, men en betydelig del av din sfære-av-influensdatabase vil ikke lenger levere virksomhet hvis du bytter til kommersiell.

Du begynner i utgangspunktet med å bygge kontakter og potensielle kunder som genererer avtaler. Den kommersielle eiendomspraksisen innebærer en helt ny innflytelsesfære og en veldig annen evalueringsprosess for eiendommer for kjøpere. 

Noen agenter som foretar en "kald kalkun" -bryter, dreper en inntektsstrøm og går over til en annen med en lengre lukkesyklus, kan bli sjokkert over utfallet. Noen bytter faktisk tilbake på grunn av inntektsstrømpresset. En bedre tilnærming kan være å gradvis overføre, og kanskje finne en mentor som hjelper deg å få føttene på bakken i kommersiell eiendom.