Direkte eksport av fordeler og ulemper

Direkte eksport innebærer å eksportere direkte til en kunde som er interessert i å kjøpe produktet ditt (snarere enn til en tredjeparts distributør). Du er ansvarlig for å håndtere markedsundersøkelser, utenlandsk distribusjon, logistikk for forsendelse og fakturering.

Fordeler med direkte eksport

Direkte eksport, generelt, unngå alle kostnader og forvirring av en "mellommann."Det lar deg også ha større kontroll over salget og samhandle direkte med kundene dine. Her er noen av de beste fordelene:

• Ditt potensielle overskudd er større fordi du eliminerer mellommenn.
• Du har en større grad av kontroll over alle aspekter av transaksjonen.
• Du kjenner kundene dine.
• Kundene dine kjenner deg, og føler deg dermed sikrere med å gjøre forretninger direkte med deg.
• Dine forretningsreiser er mye mer effektive og effektive fordi du kan møte direkte med kunden som er ansvarlig for å selge produktet ditt.
• Du vet hvem du skal kontakte hvis noe ikke fungerer.
• Kundene dine gir raskere og mer direkte tilbakemelding på produktet ditt og dets ytelse på markedet.
• Du får litt bedre beskyttelse for dine varemerker, patenter og opphavsrettigheter.
• Du presenterer deg som fullt engasjert og engasjert i eksportprosessen.
• Du utvikler en bedre forståelse av markedet.
• Når virksomheten din utvikler seg i det utenlandske markedet, har du større fleksibilitet til å forbedre eller omdirigere markedsføringsinnsatsen.

Ulemper med direkte eksport

Selv om det er reelle fordeler med direkte eksport, kan du i noen tilfeller føle at mellomledningen er verdt kostnaden. Her er grunnen til at du kan velge å ikke administrere eksport selv:

• Det krever mer tid, energi og penger enn du kanskje har råd til.
• Det krever mer "folk makt" for å dyrke en kundebase.
• Å betjene virksomheten vil kreve mer ansvar fra alle nivåer i organisasjonen din.
• Du blir holdt ansvarlig for hva som skjer. Det er ingen buffersone.
• Du kan ikke være i stand til å svare på kundekommunikasjon så raskt som en lokal agent.
• Du må håndtere all logistikk for transaksjonen.
• Hvis du har et teknologisk produkt, må du være forberedt på å svare på tekniske spørsmål og gi oppstartsopplæring på stedet og pågående støttetjenester.

Bedriftsledelse

Direkte eksport krever dedikert personell, mye kunnskap og ganske mye tid og energi. Likevel klarer selskaper i alle størrelser å få det til å fungere. Her er noen modeller som kan fungere for din virksomhet.

1. Ansett en eksportsalgssjef. Et lite selskap kan ansette en enkelt eksportsalgssjef med litt administrativ hjelp og støtte. Eksportsalgssjefen leder og leder alle eksportsalgsaktiviteter.
2. Etablere en egen eksportavdeling. En eksportsalgsavdeling er i stor grad selvstendig og opererer typisk uavhengig av innenlandske operasjoner.
3. Sett opp et datterselskap av eksportsalg. Noen virksomheter foretrekker å opprette et datterselskap av eksportsalg i stedet for en eksportavdeling for å holde eksportaktiviteter atskilt fra resten av firmaet.
4. Form en utenlandsk salgsgren (FSB). I stedet for et utenlandsk salgsdatterselskap, kan et firma også danne en FSB. En FSB er ikke en egen juridisk enhet. En FSB håndterer salgs-, distribusjons- og salgsfremmende innsats gjennom et spesifikt utenlandsk geografisk område og selger til et firmas målkunder: agenter, grossister og distributører, for eksempel.

Skulle du bestemme deg for å eksportere direkte, må du sørge for at du har et engasjement for hele selskapet, som inkluderer ditt import/eksportdrømmeteam for å sikre at initiativet blir støttet fullt ut.