Direkte postordre ideer for å øke svaret ditt

Mange direkte poststykker blir kastet rett i søpla. Å få din til å skille seg ut på riktig måte kan bidra til å forhindre det og forbedre svarprosenten din. Her er ti velprøvde ideer for å øke din neste direkte postkampanje:

1. Simulere et gammelt stil Telegram. Direkte postveteraner forakter denne enheten fordi den har eksistert så lenge. Likevel blir den rare gule konvolutten fortsatt åpnet først - sammen med konvolutter som ser imponerende offisielle ut, for eksempel juridisk størrelse Manila.

2. Inkluderer en prøve. Bedrifter har sendt faktiske takfliser. Teppefliser. Industrielle absorberende kluter. Eller du kan gi en kupong, bra for en gratis 30-dagers prøveperiode. Du finner de fleste kunder vil beholde det. Dette er salgsteknikken "Puppy Dog". Eller gi den første forretningstjenesten gratis. Dette er "skyld" -teknikken. Ja, noen utsikter vil misbruke det, men det kan fremdeles vise seg å være veldig lønnsomme - ved å kjøre i volum av nye kunder.

3. Gi en bulk påtrykt konvolutt en førsteklasses personlig berøring. Affix kansellerte frimerker også (kjøp i bulk fra en frimerkegruppe). Utenlandske frimerker gir ekstra interesse, hvis det er relevant for tilbudet ditt.

I en nå-legendars mailing, et varehus med internasjonale varer som sitter fast på frimerker fra mange forskjellige land og overtrykket konvolutten: "Vi har gått rundt i verden for deg ..."

4. Stempel "ikke åpne" på den ytre konvolutten. Inni er en annen konvolutt: "Ikke åpne ... med mindre du vil spare $ 5000 på kontorrekvisita om tolv måneder."Inne i det er en annen konvolutt:" Ikke åpne med mindre du har myndighet til å kjøpe kontorforsyninger til en verdi av $ 50 000 eller mer i år ". Inne i det er en fortsatt mindre konvolutt: "Ikke åpent med mindre du har visjonen om å gripe en mulighet du kanskje aldri har igjen!"Dyrt, men uimotståelig ... og lønnsom, for noen produkter.

5. Legg et gult klistremerke på konvolutten. "Gjennomgå prøve. Sendt til ... din hjelp er nødvendig og vil bli satt stor pris på. Vennligst undersøk innholdet i denne utsendelsen - så, hvis du ønsker det, vennligst send kritikken eller kommentarene dine til: ... "Ikke bare vil du få kommentarer (noen av dem nyttige), men du vil også få oppmerksomhet - og bestillinger.

6. Mail en klumpete eller krøllete pakke, som åpenbart har en mystisk innkapsling. Som en julestrømpe, ber den om å bli åpnet. I tester trakk klumpete innkapslinger som penn-og-pad-utsendinger dobbelt responsen fra flate kabinetter med lik opplevd verdi, som stressindikatorer.

7. Overvelde dem ... hvis den potensielle utbetalingen er veldig høy. En bank leverte bare 1000 postshots i tre teaser -stadier. Hver trinn koster $ 20- $ 50. Først var en ekte hus murstein (en liten): "Vi er like solide som denne mursteinen". Neste trinn var en ekte diamant (industriell kvalitet): "Vi er like lyse som denne diamanten". Det siste trinnet var en ekte plug-in desk-telefon: "Vi er så nær som denne telefonen. Plugg den inn. Ring oss nå.""

Det fungerte, for de store billettinvesteringsordningene de solgte. Det er det de sier.

Nok et firma som selger designteknikkteknikker til bilprodusenter sendt bare femti bokser. Hver inneholdt en 28-siders brosjyre og en fem-minutters kassett-pluss en bærbar stereokassettspiller å spille den på. Kassetten hadde en innspilt personlig melding fra firmaets hoveddesigner. Hvert skudd koster rundt $ 50. De trengte bare ett salg for å betale for kampanjen. Det funket. De sier.

8. Prøv en fakseksplosjon. Det koster veldig lite å fakse et brev hvor som helst over hele landet. Tjenesteleverandører eksisterer som kan tusenvis av meldingene dine automatisk. Og fakser er "presserende". De blir lest. Bruk en anerkjent faks -kringkastingsleverandør, skjønt. Å sende uoppfordret reklame via faks er ulovlig i U.S. Og mange andre land. En anerkjent tjeneste vil ha sine egne opt-in-lister over mennesker som er villige til å motta faks sendinger.

9. Skriv det ultimate direkte postbrevet, en på en. Studere en håndfull prospektbedrifter veldig nøye. Oppdag omsetningen deres, antall ansatte, siste produktlanseringer eller forretningsprosjekter, trender i markedet (komplett med nøyaktige tall på markedsstørrelse, vekst osv.) - De samme møysommelige leksene du ønsker å gjøre når du først møter et stort potensielt kunde ansikt til ansikt.

Finn ut av en telefon, ring navnet og stillingen på personen du trenger å skrive til, og om mulig noe om dem (firmaet jobbet sist for, jobben sist promotert fra). Vev all den svært spesifikke informasjonen i brevet ditt:

Med salget ditt nærmer seg $ 12.23 millioner i regnskapsåret 2019, kan selskapet ditt legge til $ 125 000 til overskuddet i år hvis du bare barberte 1 prosent av distribusjonskostnadene. Hvis du kan legge til ytterligere 1 prosent til din 16 prosent penetrering av det britiske markedet på 77 millioner dollar, vil det nåværende salget øke til 13 millioner dollar ... det er veldig kredittverdige $ 104 000 i salg for hvert av de 125 stabene du ansetter, og godt over bransjens gjennomsnitt.Vi har utarbeidet en gratis rapport utelukkende for deg, MR. Jones, forklarer hvordan Smith & co. kan oppnå disse målene på femten uker. Jeg vil ringe kontoret ditt i løpet av de neste tre dagene for å diskutere når jeg kan levere denne rapporten til deg.

Slike brev er hardt arbeid for å forske og skrive ... og følge opp. (Ikke forvent at utsiktene vil ringe deg tilbake. Du vil at de skal vente forventningsfullt på samtalen din, med et motvillig smil av beundring for din dristighet og hardt arbeid.) Men alt du trenger å gjøre er å skrive en håndfull hver måned, og få et godt forhold mellom konvertering og salg på et stort billettprodukt.

En ting jeg lover deg - de fleste av dem du skriver til, vil se deg. De dør for å vite hva annet du har funnet ut om dem!

10. Har du nerven for denne? Hvis alt annet har mislyktes (og først da), skriv et brev som det ovenfor til den store potensielle kunden du har fulgt. Fyll det med fine ting, komplimenter selskapet på prestasjonene, men påpeker forsiktig hvor mye bedre det kan gjøre hvis det bare lar deg utføre ideene dine. Tittel brevet 'Et åpent brev til XXX Corporation.'

Få advokaten din til å veterinere den. Hvorfor? Fordi ditt neste trinn er å kjøpe en side i prospektets største handelspapir - og du publiserer dette brevet som en annonse. I verste fall vil du motta et kaldt brev fra det aktuelle selskapet (så hva? - Du hadde ikke tenkt å få virksomheten deres uansett.). I tillegg kan du forvente å plukke opp noen redaksjonelle kommentarer - og mye beundrende handelss sladder. Enda bedre, forvent noen telefonsamtaler fra andre store fisk som beundrer chutzpahen din og inviterer deg til å møte dem. I beste fall kan du til og med få virksomheten du gikk etter i utgangspunktet.

Er disse ideene gimmicky? En gimmick er bare en kreativ idé som floppet. Forutsatt at du ikke er uredelig villedende eller uetisk, har slike fargerike enheter vært kjent for å fungere i selv de mest profesjonelle markedene.