Selger markedsføringsmaterialet ditt?

Som markedsføringspersoner lager vi sikkerhet som understreker merkevaren vår og hvem vi er, men bruker vi det materialet til å selge våre produkter og tjenester? Vi gjør ofte feilen ved å skrive materialet vårt for å handle om merkevaren i stedet for fordelene vi tilbyr til våre forbrukere. Vi snur oss deretter og gir disse materialene til salgsteamet vårt i håp om at dette vil hjelpe dem å lande den neste store klienten.

Ser du et problem med dette bildet? I årevis har vi behandlet markedsføring som atskilt fra salget når det motsatte er sant. Markedsføringen som vi gjør og sikkerheten som vi oppretter har et ansvar for å utstyre salgsteamet vårt i å selge fordelene med våre tjenester og produkter. De må understreke behovet som utsiktene våre har for det vi har å tilby. Det er på tide å slutte å tro at det handler om "oss" og husk at våre potensielle forbrukere vil kjøpe.

Markedsføringsmateriell som selger

Vårt markedsføringsmateriell bør overtale utsiktene våre og informere dem om at vi har noe verdifullt å tilby dem. Det skal da motivere dem til å kjøpe det produktet eller tjenesten. Du kan gjøre dette ved å sette materialene dine gjennom følgende fem-punkts test:

1. Definerer du arten av produktet og/eller tjenesten din og siterer alle funksjonene som vil være av interesse for den potensielle forbrukeren?
2. Har du plassert produktet og/eller tjenesten din for å definere tydelig hvorfor du er annerledes enn konkurrenten? Har du berørt smertepunktene som produktet og/eller tjenesten letter? Hvorfor trenger de deg?
3. Skrev du markedsføringsmaterialet ditt med målgruppen i tankene? Ikke skriv din sikkerhet uten å gjøre en demografisk studie av potensielle kunder.
4. Er din sikkerhet lett å forstå? Flyter det jevnt og raskt uten å forårsake forvirring? Inneholder den en vennlig og utadvendt tone? Er det ryddig, overbevisende og involverer?
5. Kan salgsteamet distribuere materialet og vite at det vil øke interessen til potensielle kunder, eller vil det miste dem i de egoistiske avsnittene angående selskapets status og merkevare i stedet for fordelene du har å tilby dem?

Husk disse spørsmålene når du skriver nyhetsbrev, reklamekopi, nettsteder, sikkerhets- og salgsbrev.

Markedsføringsmateriell som fungerer bra når det gjelder salg inkluderer:

• Brosjyrer som permisjon
• Postkort som er enkle å lese
• Videoer som kan sendes via e -post
• Ledende pleiekampanjer som er automatiske og enkelt implementert av salgsteamet ditt

Når du setter sammen salgssettene dine, gjør salgspersonellstjernene dine ved å følge denne enkle regelen: Folk vil kjøpe-de vil ikke bli solgt!