Finne gjennomsnittlig salg per kvadratfot - detaljhandel

Helsen til en butikk kan måles ved å undersøke salget per kvadratmeter. Det er den beregningen som kan brukes år over år for å bestemme levedyktigheten til virksomheten. For eksempel, siden utgiftene dine endres hvert år (blir høyere) og marginene dine forblir de samme, må salget øke per kvadratfot for å opprettholde en positiv kontantstrøm for virksomheten din.

Gjennomsnittlig salg per kvadratmeter for din valgte type butikk er også nødvendig for å skrive en forretningsplan. Disse dataene måler ikke bare detaljhandel i en virksomhet, den lar også detaljister benchmark salget mot konkurrerende detaljhandelsbedrifter.

I sannhet, jo høyere beregning av dollar per kvadratmeter, jo bedre. Leie er basert på kvadratmeter. Jo mer inntekter du kan generere per kvadratmeter, jo mer lønnsom vil du være. Benchmarking er en sentral måte å avgjøre om resultatene dine er gode eller gode. Imidlertid kan gjennomsnittlig salg per kvadratmeter data for din spesielle nisje vise seg å være vanskelig å finne. Her er noen steder å finne gjennomsnittlig salg per kvadratfot.

1. Handelsanalytikere 

Mange analytikere studerer og forsker på detaljhandelen som en måte å gi råd til investorer og risikokapitalfirmaer. Disse analytikerne bruker også handelsdata fra andre organisasjoner. For eksempel rapporterte den månedlige kjøpesenteret Merchandise Index, vedlikeholdt av International Council of Shopping Centers (ICSC), salg per kvadratfot i sportsbutikker og sykkelbutikker på $ 20 for juli 2006. Denne informasjonen ble innhentet fra National Sporting Goods Association, en handelsorganisasjon for forhandlere (og grossister) i sportsindustrien. Imidlertid er disse dataene vanligvis bak en lønnsvegg.

2. Offentlig bibliotek

I stedet for å avskalling av store penger for industrialmanakker og assosiasjonsstudier som du bare kan bruke en gang, ta en tur til det lokale biblioteket og bla gjennom referansepulten. Mange store forretningspublikasjoner er gjort tilgjengelig for din detaljhandel. Dette er absolutt den vanskeligste ruten å ta siden dataene ikke er organisert godt, og du må kanskje dele sammen datapunkter for flere kilder for å få svaret ditt; Men det er gratis. 

3. Årlige rapporter

Gjennomgå årsrapportene fra børsnoterte selskaper for dataene. Noen virksomheter legger ut sine årsrapporter på nettstedet eller bare kontakt dem for en kopi. Selv om du ikke nødvendigvis finner deres gjennomsnittlige salg per kvadratmeter detaljert i rapporten, kan det gi nok ledetråder til å nå et estimat.

For eksempel, hvis Hudson Shoes rapporterer at den hadde $ 250 000 i salget i fjor og butikken er rundt 8000 kvadratmeter, kan du grovt estimere salget per kvadratmeter til å være rundt $ 31.

4. U.S. Census Bureau

United States Census Bureau Data er ikke bare et antall husholdninger i samfunnet ditt. Retail Trade Economic Data har salg etter industri, årlige undersøkelsesresultater, samt kjøpesentre detaljhandel per kvadratfot etter stat. Ofte er disse dataene noen år bak, men det er et godt utgangspunkt. 

5. Handelsorganisasjoner

En av de beste kildene er detaljhandelsforeninger. Uansett bransje, er det en forening du kan bli med som kan gi deg data som er spesifikke for butikktypen din. For eksempel publiserer National Shoe Retailers Association rapporter til medlemmene i de viktigste resultatmålingene i medlemsbutikkene. Da jeg hadde skobutikkene mine, var dette en enorm eiendel. Tross alt visste jeg ikke om marginene og salget mitt var gode eller gode før jeg sammenlignet dem med lignende butikker.

Det er til og med statlige detaljhandelsorganisasjoner du kan sjekke med for å hjelpe. Her er en liste over dem alle for din referanse.

6. Lignende virksomheter

Å spørre din lokale konkurrent hvor mye i salget han gjør per kvadratfot er sannsynligvis ubrukelig. Ikke utelukke å spørre en lignende virksomhet i en annen by eller til og med en annen stat. At forhandleren kanskje ikke føler seg truet og kan være villig til å gi deg nødvendig informasjon. Uansett vil det ikke skade å spørre.

Når du har lært salget per kvadratmeter for detaljhandelen, ikke bli overrasket om virksomheten din gjør mer eller mindre i salg. Faktorer som beliggenhet, konkurranse, butikkoppsett og lagernivå kan i stor grad påvirke butikkens salgsresultater. Hovedmålet er å generere mer salg fra eksisterende plass og kontinuerlig forbedre salget per kvadratfot. Siden du har en leiekontrakt for butikken din og utgiftene dine fortsetter å stige hvert år, er det å øke salget per kvadratfot den eneste måten å få det til å fungere.