Her er grunnen til at merkevarestrategien din ikke fungerer

Merkevare Bildet selskapet ditt oppretter i hodet til kundene. Mange populære selskaper formidler bilder som du sikkert kjenner godt, selv om du ikke bruker produktene deres. For eksempel er noen med en Google -telefon og en Dell bærbar PC som kjører et Windows -operativsystem sannsynligvis fortsatt kjent med Apples image som kreativ og nyskapende. Markedsplassen er imidlertid strødd med andre tilbud som har gjørmete merkevarer. De ser ikke ut til å stå for noe eller noen. Hvis produktet ditt er i denne kategorien, er det sannsynligvis grunner til at.

Merkevarebygging ser enkelt ut til du prøver det. Store selskaper bruker millioner på å sørge for at budskapet deres er helt riktig. Mens få virksomheter har disse ressursene, kan du undersøke produktet ditt, konkurrentene og målgruppen din. Uansett hva du gjør, vær metodisk i din tilnærming og sørg for at du er fornøyd med det du vil si før du noen gang presenterer det offentlig.

Lær hvordan du kan identifisere disse merkevareproblemene og adressere dem på riktig måte.

Savner publikum

Merkevarebygging som er i konflikt med ønsker og behov fra målgruppen din vil ikke gi resultater.

Hvis du designer og selger elegante armbåndsur for forretningsfolk og for formelle anledninger, vil en logo, slagord eller reklamekampanje som legger vekt på aktiv livsstil mangler merket. Måter som merkevareinnsats savner målet ofte er mer subtile enn dette, men den grunnleggende leksjonen er at selskapet, kundene det søker, og dets merkevarebygging, alle trenger å samkjøre.

I forbrukermatindustrien har Smucker's et sunt familiebilde for sin linje med gelé, syltetøy og bevarer. Smuckers kjenner produktet og plassen i markedet.

Merkebilder kan også endres, som demonstrert av Pabst Blue Ribbon. På slutten av 1900-tallet var det bare en billig øl som ble markedsført til et eldre, blåkrage publikum. Imidlertid inkluderte en ny strategi en sterk tilstedeværelse og sponsing av sosiale medier og synlighet på arrangementer som målretter Millennials, for eksempel 2019 Bonnaroo Music & Arts Festival. PBR, som det ble kjent, ble raskt et hofte, retro merkevare.

Feil utseende

I alle former for medier er firmalogoen og det samlede utseendet på annonser like viktig som utseendet til produktet. Velg skrifter og farger nøye fordi disse beslutningene kommuniserer mye om merkevaren din.

Medieselskaper oppdaterer vanligvis utseendet sitt regelmessig, for å bli sett på som friskt, høyteknologisk og trendy. Det er en titt på avisen USA Today som er mye annerledes enn New York Times. Ingen av papirene kunne vedta den andres utseende uten å forårsake en stor forstyrrelse i det leserne forventer å se.

Hvor ofte selskaper endrer utseendet sitt kan si mye om merkevaren deres. Langvarige konservative merker har jevn logoer, og endrer seg sjelden og bare på små måter. Edgier -produkter endres oftere for å følge med på tidene og trender.

Ta en side ut av boken til Google, Yahoo eller Microsoft. Når disse selskapene oppdaterer selskapets utseende, er det subtilt. Alle tre selskapene har milliarder av dollar i ressurser til å endre logoene sine hvis de ville, men lederne deres vet at det ikke er riktig strategi. Hvis du gjennomgår en dramatisk overhaling, risikerer du å forvirre eller til og med å miste målgruppen din hvis det ikke lenger gjenkjenner det nye utseendet ditt.

En inkonsekvent melding

Utover logoen din har selskapet ditt sannsynligvis en tagline som brukes til å representere alt du står for. Populære eksempler inkluderer "Just Do It", "Breakfast of Champions" og "Finger-Lickin 'Good."Disse standardeksemplene er effektive i hovedsak fordi de nøyaktig definerer Nike, Wheaties og KFC.

Taglines er korte uttalelser designet nøye for å best definere et selskaps image. De skiller seg fra slagord i den forstand at slagord er mindre permanente og ofte knyttet til en enkelt markedsføringskampanje. Taglines er designet for å vare.

Imidlertid, hvis du har en tagline som ikke passer bedriftens plass i markedet eller er for bred eller klisjé, er det lite sannsynlig å være minneverdig. For eksempel blir taglines som kan skryte av "verdensklasse" eller "markedsledende" produkter eller tjenester lett glemt fordi setningene er så overforbrukte.

Utålmodighet

Du kan bli fristet til å endre logoen eller tagline regelmessig for å holde deg frisk, men du risikerer å ikke gi publikum nok tid til å fordøye det du sier før du sier noe annet. Energien din vil bli bedre brukt på å spre logoen og tagline du allerede har i stedet for å starte på nytt.

For å ha denne tålmodigheten er det viktig å forstå forskjellen mellom merkevarebygging og individuelle markedsføringskampanjer. Merkevarebygging handler om generell bilde. Det er ment å være i samsvar med et selskaps oppdrag. Markedsføringskampanjer er ofte designet for å ha en kortsiktig innvirkning, mens merkevarebygging definerer selskaper i generasjoner. Nike har flere markedsføringskampanjer hvert år, og de kan forlates eller utvides på kort varsel. Swoosh -logoen og taglinjen "Just Do It" fikk imidlertid tid til å ta grep og har vart i flere tiår.

Noen ganger skjuler dramatisk endring et større problem. Et sliter selskap kan se på en ommarkering som en rask løsning når penger og tid ville bli bedre brukt på markedsundersøkelser, produktutvikling eller personalopplæring.

Mangler spenning

Mangel på spenning kan være det vanskeligste problemet å overvinne. Du vil at merkevarebyggingen din skal være kreativ og begeistre publikum, men du kan være redd for å skyve grensene for langt, spesielt siden du ikke vil kaste ut logoen din eller gjøre noe for å opprøre dine nåværende kunder.

Ved å spille det for trygt, kan det hende du ikke slår av noen, men merkevaren din kan gi gjesp i stedet for interesse. En kampanje som sier: "Vi er den ene" vil sannsynligvis ha kunder til å lure på "den som gjør hva?"En vag uttalelse som kan brukes på noe som ikke vil resonere med kundene fordi de ikke vil koble det til noe spesifikt.

Matindustrien er full av klassiske merkevarestrategier som fungerer. Burger King's "Have It Your Way" -kampanje fra flere tiår siden er enkel, lett å huske og ble satt til musikk. Det fungerte ved å fremheve en spesifikk tjeneste som var forskjellig fra andre burgerkjeder, som ikke tok spesielle ordrer. Bruk merkevareprinsipper som gir målgruppen din en grunn til å se hvordan og hvorfor du er forskjellig fra konkurransen.