Hvordan ess intervjuer spørsmål om å oppfylle salgsmål

Under et intervju for en salgsjobb vil intervjueren sannsynligvis stille deg et spørsmål om du har oppfylt salgsmålene dine tidligere. Her er hva du trenger å vite om hvorfor denne typen spørsmål dukker opp, og den beste måten å svare på.

Hva intervjueren vil vite

Hovedårsaken til at intervjuere stiller dette spørsmålet, er å se om du sannsynligvis vil oppfylle salgsmål med selskapet deres i fremtiden. I utgangspunktet er intervjuerens teori at din historie som selger kan forutsi dine fremtidige prestasjoner. 

Å prøve et salgsintervju handler om om du kan selge deg selv som den beste kandidaten for jobben. Å svare på dette spørsmålet godt kan hjelpe deg med å demonstrere salgsferdighetene dine, og imponere intervjueren.

Hvis du har oppfylt salgsmålene dine i det siste, er det relativt enkelt å svare. Det er vanskeligere å svare på dette spørsmålet hvis du ikke har oppfylt målene dine, men fremdeles gjennomførbar.

Få tips for hvordan du kan svare på intervjuerens spørsmål om salgsmål, samt noen eksempler på svar, som du kan tilpasse deg for å passe til din egen opplevelse.

Hvordan svare på spørsmål om salgsmål

Du vil være forberedt på å svare på dette spørsmålet med eksempler fra tidligere jobber du har hatt. Gi mer enn et svar på ett ord som svar. Hvis du har oppfylt salgsmålene dine, kan du snakke om taktikkene du brukte. Og hvis du ikke har det, kan du dele det du har lært siden den gang. 

Du vil svare tydelig, og med selvtillit. Husk at en del av intervjuprosessen er å evaluere salgsevnen din. Kommunikasjonsferdigheter er nøkkelen i denne rollen, og svarene dine på intervjuspørsmål er en mulighet til å demonstrere din styrke på dette området. 

Eksempler på de beste svarene

Her er eksempler på svar på spørsmål om salgsmålene dine.

Ja, jeg har møtt eller overgått salgsmålene mine hvert kvartal i løpet av min femårige karriere i virksomheten. I fjor førte jeg for eksempel teamet mitt for å overskride salgsprognosene våre med 20%-og vi oppnådde dette i et veldig utfordrende marked da de fleste av de andre lagene i gruppen vår kom til kort. Mye av denne suksessen hadde å gjøre med styrken til teamet vårt-jeg fremmet en sterk følelse av teamarbeid blant mine ansatte, og dette hjalp oss med å overgå målene våre sammen.

Hvorfor det fungerer: I stedet for bare å si "ja" som svar på dette spørsmålet, bruker kandidaten responsen som en mulighet til å vise frem en annen nøkkelferdighet: ledelse.  

I løpet av min karriere har jeg oppnådd flere salgsregister. Mellom 2018 og 2020, da mange av salgskollegene mine forlot bransjen min og søkte annet arbeid, klarte jeg å øke produksjonen med 12% i forhold til året før ved å utvikle nye salgsstrategier og teknikker for å øke suksessen.

Hvorfor det fungerer: Dette svaret demonstrerer kandidatens suksesser, og bruker tall for å kvantifisere prestasjoner, noe som alltid er veldig overbevisende. 

Mens jeg har vært i topp 10% av selskapets salgspersonell de siste seks årene, var det et kvarter da jeg ikke oppnådde min typiske høye salgsrekord. Imidlertid tok jeg umiddelbart tiltak, og gjorde endringer i salgsstrategien neste kvartal. Faktisk foretok jeg en rekke rekordstore salg det kvartalet. Hver gang jeg har et tilbakeslag, gjør jeg forbedringer og oppnår til slutt nye suksessnivåer.

Hvorfor det fungerer: For det første viser dette svaret at kandidaten er ganske vellykket med å oppfylle salgsmål. Det viser også ærlighet (siden det ville være lett å ikke anerkjenne et eneste kvarter på ikke å oppfylle målene). Til slutt viser svaret at kandidaten reagerer på tilbakeslag på en meningsfull måte. 

Tips for å svare på spørsmål om salgsmål

• Forbered deg på forhånd: Kom klar til å snakke om dine største prestasjoner i salget. Før intervjuet, se tilbake på salgsrekorden. Legg merke til noen perioder med stor prestasjon eller suksess. Ved å forberede deg på forhånd, vil du være bedre i stand til å svare på spørsmålet.
• Gå utover "ja" eller "nei."" Det er mulig at dette spørsmålet vil bli formulert som et ja eller nei spørsmål: oppfylte du salgsmålene dine i din siste stilling? I ditt svar vil du gå utover det. Dette er en mulighet til å vise frem ferdighetene dine og gi kontekst.

Husk at dere begge svarer på intervjuerens spørsmål her, og fremhever også salgsevnen din.

• Kvantifiser svaret ditt: Når det er mulig, bruk tall for å kvantifisere suksessen. Du kan nevne hvor mye du overskred et salgsmål, hvor mange ganger du overskred et salgsmål, eller til og med hvor mye penger du tjente til et selskap. Denne typen svar viser arbeidsgiveren hvordan du vil tilføre verdien til deres selskap.
• Forklar hvordan: Hvis mulig, forklar hvordan Du møtte salgsmålene dine tidligere. Kanskje du utviklet en ny salgsstrategi eller jobbet spesielt bra med teamsalg. Vis nøyaktig hvordan du oppnådde suksess, slik at arbeidsgiveren bedre kan forstå ferdighetene dine.

Hva å ikke si

• Ikke klandre andre: Noen ganger vil en arbeidsgiver stille et spørsmål som: "Fortell meg om en tid du ikke oppnådde salgsmålene dine."Denne typen negative spørsmål kan være vanskelig. Unngå imidlertid å skylde på andre som din arbeidsgiver eller kolleger-for en fiasko. Beskriv kort omstendighetene til arrangementet, men fokuser deretter på hvordan du forbedret salget etterpå. Ved å fokusere på trinnene du tok for å oppnå suksess neste gang, vil du vise arbeidsgiveren at du er nyskapende og kan håndtere en utfordring. 
• Vær vag: Bare å si "Ja, mens jeg var i ABC Company, møtte jeg salgstallene mine" gir ikke virkelig intervjueren mye informasjon om deg som kandidat eller om salgsferdighetene dine. I stedet, legg til noen detaljer. Forklar hvordan du oppfylte mål, hvorfor du ikke gjorde det og så videre. 

Key Takeaways

Forbered deg på forhånd: På den måten vil du kunne sitere tall og eksempler med selvtillit. 

Demonstrer din salgsevne: Tenk på hvert spørsmål under intervjuet som en sjanse til å selge deg selv. 

Hold det positivt: Ikke klandre andre for dine feil, og ikke dvele ved negativene (selv om du ikke har oppfylt målene dine).