Hvordan lykkes med å selge produkter hjemmefra

Direkte salg, den klassiske arbeids-hjemme-virksomheten for foreldre, kan være en fin måte å tjene ekstra penger på mens du opprettholder en ønsket boliglivsbalanse og en fleksibel plan.

Direkte salg gir mange fordeler, for eksempel muligheten til å tilpasse virksomheten til hvor mye tilgjengelig tid, en minimal forhåndsinvestering på forhånd, og potensielle moro og sosiale fordeler, spesielt fordi hjemmefester er ditt primære salgsutsalg. 

Dine venner og familie blir ikke bare kundene dine, men kanskje også kollegene dine, mens du rekrutterer nye salgskonsulenter til teamet ditt. Å komme i gang i direkte salg kan deles opp i en fem-trinns prosess.

01 av 05

Hvor direkte salg fungerer

Jamie Grill / Getty Images

I direkte salg, også kjent som markedsføring eller nettverksmarkedsføring på flere nivåer, selger konsulenter (eller distributører) produkter og tjenester direkte til kunder uten bruk av en fysisk butikk.

Vanligvis foregår salget gjennom en-til-en-kontakt som fester i hjemmet, men salget kan også finne sted via telefon, i en kundes hjem eller kontor, gjennom sosiale medier eller på internett.

Direkte solgte selskaper fungerer vanligvis som MLM-organisasjoner (multi-level Marketing (MLM). Dette betyr at kompensasjon for salgsrepresentanter er basert på både direkte produktsalg og provisjoner eller overstyringer som kommer fra andre rekrutterte salgsrepresentanter.

Konsulenter som tar med nye tilknyttede selskaper i brettet, mottar provisjoner basert på de nye reps 'fremtidige salg og deres rekrutteres salg. Pyramideordninger fungerer faktisk på samme måte, selv om forskjellen mellom et pyramideskjema og en MLM er at en pyramideordning bare er avhengig av rekruttering, og ikke produktsalg, for inntekter. For å unngå pyramide-lignende strukturer, er det viktig å unngå direkte salgsoperasjoner som legger vekt på rekruttering over salget.

I en MLM er dine rekrutter og rekrutter din "downline", og personen som brakte deg inn (og de før henne) er "upline.”Vanligvis plasserer selskapet grenser for hvor mye du kan bygge ut upline og downline.

De fleste direkte salgskonsulenter jobber deltid for å supplere familiens inntekt. I følge Direct Selling Association tjente Direct Selling Consultants en medianinntekt på $ 2.400 i året i 2011 (det siste året DSA ga ut denne informasjonen). I 2018 rapporterte DSA at 84 prosent av direkte salgskonsulenter jobbet 29 timer eller mindre per uke.

Vanligvis kjøper nye direkte selgere et oppstartssett fra personen som introduserte dem for produktet. Kostnadene for sett varierer betydelig og er basert på prisen på de solgte produktene. Kits starter ofte på rundt $ 100 og prisene går opp derfra.

Gebyrer og upline -provisjoner kan trekkes fra salg, og produkter kan ha en variabel grossistprisstruktur basert på volum. Hvert selskap har også sitt eget sett med regler med hensyn til å selge tilbake usolgte varelager til selskapet.

For best å forstå hvordan spesifikke direkte salgsoperasjoner fungerer, kan du lese kontraktene og dokumentasjonen nøye, og stille mange spørsmål før du starter.

02 av 05

Hva vil du ha fra din direkte salgsvirksomhet?

Ariel Skelley / Getty Images

Nå som du har en grunnleggende forståelse av direkte salg, kan du spørre deg selv hvorfor du vil komme i gang i direkte salg og hvor mye tid du vil legge mot denne bestrebelsen.

• Liker du ideen om å underholde i hjemmet ditt mens du samtidig tjener penger på å oppveie kostnadene?
• Vil du bare tjene litt ekstra penger uten et stort engasjement for tid og penger?
• Prøver du å bygge en heltidsvirksomhet og håper å tjene en betydelig del av familiens inntekt fra direkte salg?
• Er du først og fremst interessert i direkte salg fordi du elsker visse produkter og vil kjøpe dem med rabatt?

Det er ingen riktige eller gale svar på disse spørsmålene, og de er alle legitime grunner til å komme i gang i direkte salg. Å vite dine viktigste grunner for å komme i direkte salg vil imidlertid bidra til å bestemme produktet du velger, forretningsplanen din og dine overordnede mål.

Uansett hvilken skala du bestemmer for din direkte salgsinnsats, vil den avgjørende faktoren i suksessen være du. Spør deg selv om du har personligheten til en selger. Tenk på om du har ferdighetene til å være hjemmebedrifter og om du vil like å jobbe hjemmefra. Tenk på om du kan balansere familie og jobbe alt på ett sted.

For å svare på om du har riktig personlighet for en karriere innen salg, må du være overbevisende og ha en hyggelig, men vedvarende måte. Du må jobbe for å overvinne innvendinger mens du fremdeles er grasiøst håndtering og læring av avvisning. Du må være selvmotivert og i stand til å sette deg og nå mål for deg selv.

Hvis du er usikker på ferdighetene dine og evnen til salg, men vil lære, kan direkte salg være et bra sted å sette dem på prøve på grunn av det relativt lave innledende investering og positive støttenettverk av kolleger.

03 av 05

Velg et produkt å selge

Julien McRoberts / Getty Images

For noen nye direkte selgere er det ikke noe problem å velge et produkt. De elsker et bestemt produkt og ønsker å selge det og kjøper det også med en rabatt for seg selv. Selv når det er tilfelle, må du imidlertid tenke gjennom fordeler og ulemper med produktvalget ditt.

• Tenker du høyt på produktet? Det er mye vanskeligere å selge noe du ikke føler sterkt om. Mest sannsynlig vil du begynne med å selge til dine venner og familie, så vær sikker på at du er villig til å stå bak produktet. Vær spesielt forsiktig med produkter som gjør helsepåstander.
• Er produktet forbruksvarer? Et produkt som blir brukt opp har potensial for gjentatte kunder på en måte som varige varer ikke gjør det.
• Hva er kvaliteten på produktet? Enten et produkt er forbruksvarelig eller ikke, er kvalitet og omdømme viktige faktorer for å bygge en base av gjentatte kunder.
• Hva er prisen på produktet? Selv om ikke-konsumakter som smykker og hjemmevarer kanskje ikke har gjentatt salg, har de en tendens til å bli priset høyere og gir derfor muligheten for større inntekter per salg.
• Hvem vil kjøpe dette produktet? Det kan virke lettere å selge et produkt som appellerer til et bredt segment, men varer med et smalere kundegrunnlag kan være vellykket hvis det stemmer overens med ditt eget personlige nettverk av venner og bekjente. For eksempel, hvis du er mor til førskolebarn, vil leker og bøker for små barn appellere til menneskene du kjenner, for nå i det minste i det minste.
• Er produktet en luksuriøs vare eller en nødvendighet? Luksusartikler har vanligvis et høyere prispunkt og gjør det bra rundt ferien. I tøffe økonomiske tider blir imidlertid salget av luksusartikler mye vanskeligere.

04 av 05

Forstå kostnader og kompensasjon

Heltbilder / Getty Images

Å forstå kompensasjon spiller en veldig viktig rolle i å velge et produkt og formulere forretningsplanen din. Noen kompensasjonsplaner legger vekt på salg, mens andre fokuserer på rekruttering.

• Unilevel Plan: I denne planen rekrutterer du så mange mennesker til din downline du kan, og de vil holde seg i downline så lenge du fortsetter å selge. Dette er ofte kjent som en festplan. Du vil utlede monetær suksess like mye av rekruttering som ved salg, både for deg og din downline.
• Trapp eller utbrytningsplan: Dette er den vanligste typen plan. Nye distributører eller tilknyttede selskaper som du rekrutterer kan til slutt bryte bort fra downline når de når et forhåndsbestemt volum eller antall downline -distributører. På baksiden kan du også bryte bort fra upline. Denne planen legger vekt på salg over rekruttering.
• Binære og andre kompensasjonsplaner: I en binær plan er du begrenset til to distributører øverst i downline, og salgsvolumet i deres downline er kilden til suksess. Vanligvis har disse planene ukentlige utbetalinger. Det er mange lignende typer planer med forskjellige antall distributører og nivåer av downline.

I tillegg til å velge en type plan, kan du undersøke vilkårene og gebyrene knyttet til spesifikke planer, og starte med noen få viktige spørsmål:

• Hva er kostnadene for startpakken? Det skal være i tråd med kostnadene for produktet og, enda viktigere, rimelige for deg.
• Hva er kommisjonsstrukturen? Det kan virke som om høyere provisjoner alltid vil være bedre, men en kommisjon som er for høy kan signalisere at produktet er overpriset, noe som gjør det til en hardere salg og en dårlig langsiktig mulighet.
• Hva er de månedlige vedlikeholdsgebyrene eller andre kostnader? Hvis du planlegger å selge bare av og til, blir dette spørsmålet enda viktigere, ettersom disse avgiftene kan spise opp alt overskuddet ditt.
• Hvilke begrensninger er det for å selge tilbake usolgte varelager? Tenk på om selskapet tilbyr store insentiver for deg å hoper opp inventar gjennom tilbudet av volumrabatter. Denne typen arrangement kan være et rødt flagg; Ikke bli overtalt til å kjøpe mye produkt du ikke kan returnere.

05 av 05

Lag din direkte salgsvirksomhetsplan

Mladen Zivkovic / Getty Images

Selv om direkte salg er mindre komplisert enn mange andre hjemmebedrifter, trenger du fortsatt en forretningsplan. Å sette mål, tegne trinn og utarbeide en plan kan holde deg på sporet. En enkel forretningsplan skisserer de grunnleggende trinnene enhver gründer bør ta for å skissere en ny satsning.

Du har allerede begynt denne prosessen ved å gjennomgå årsakene dine for å komme i direkte salg, tenke på dine egne styrker og svakheter og bestemme omfanget av bedriften. Du forstår også en oversikt over kompensasjonsstrukturene og vet hva du skal se etter i et produkt.

Etter realistisk å bestemme hvor mye tid du kan bruke til direkte salg, og snakke med andre som selger ønsket produkt, sett kortsiktige og langsiktige salgsmål, samt rekrutteringsmål.

Mens du tar produktvalget ditt, kom du mest sannsynlig med ideer om din potensielle kundegrunnlag, men se nå på det markedet nærmere. Er det mange andre selgere av dette produktet i ditt personlige nettverk? Hvor kan du finne et nytt markedssegment?

På lang sikt kan det hende du må opprette et nettsted eller markedsføre produktene dine ved hjelp av sosiale medier. Hva er trinnene for å gjøre dette? Hvilke nye ferdigheter kan du trenge for å få? På kort sikt, hvordan vil du begynne å selge?

Skriv ned svarene på disse spørsmålene og utkast til en innledende tidslinje slik at du navigerer i det som ligger foran.