Hvordan bli en høyt betalt ekspert mens du holder dagjobben

Siden jeg begynte å merke meg som en autoritet på innholdsmarkedsføring i fjor, har jeg opplevd en rask økning i kunder for en av mine sidebedrifter: Freelance Content Marketing.

Bare i løpet av det siste året har jeg gått fra null kunder til å skrive for verdens beste forretningspublikasjoner, jobbe med startups med høy vekst, og NY Times bestselgende forfattere, og hjelpe dem med å utvide sitt online publikum.

Enda mer imponerende er at jeg aldri har vært i en posisjon der jeg måtte forhandle om premiumgebyrene jeg befaler for tjenestene mine.

Det skjedde definitivt ikke over natten, skjønt. Min raske økning til å bli en ekspert innen bransjen min, mens jeg bare jobber med min frilansvirksomhet på deltid, er resultatet av nøye planlegging, timer med hardt arbeid og meningsfullt forholdsbygging. Hvis du fremdeles leter etter den rette virksomheten å komme inn på, kan du sjekke ut disse femten virksomhetsidéene som du kan lansere i helgen.

Her er de åtte trinnene mine for å bli en høyt betalt ekspert, mens du fremdeles holder dagsjobben.

1. Start i en liten nisje.

Hvis du håper å bli en ettertraktet ekspert i bransjen din, må du starte i det små, være spesifikk og være gjennomtenkt om hvordan du går ut på å velge ditt første sett med klienter.

I stedet for å være markedsføringskonsulent for eiere av små bedrifter, ta din tilnærming til et mye mer hypermålrettet nivå. Målet å bli den absolutt beste markedseksperten for sosiale medier for tannleger. Hvis du spesialiserer deg i denne grad, vil du kunne bygge en portefølje som viser din imponerende erfaring med å hjelpe andre tannleger å skaffe flere kunder for deres virksomhet. Dette vil tjene som verdifull ammunisjon i din forfølgelse for å få nye kunder.

Etter at du har skapt litt troverdighet for deg selv i fellesskapet av tannleger, vil du kunne utnytte dine positive kundeopplevelser for å bevege deg uten så mye friksjon i den bredere helsevesenet.

2. Begrens tjenestetilbudene dine.

Bestem akkurat nå hva du gjør, og hva du ikke gjør.

Å være ultraspesifikk om de nøyaktige typene tjenester du tilbyr (og til hvem) vil hjelpe deg med å merke deg selv, bedre kontrollere måten du oppfattes av potensielle kunder og vil gi deg muligheten til å fortsette å legge til mer nyttig relevant klientarbeid til din portefølje.

3. Kjenn målklientene dine.

Før du blir en "ekspert" innen ditt felt, må du begynne med å jobbe med et veldig spesifikt sett med klienter. Når vi dekket i eksemplet over, er det viktig å gjøre store skiller mellom det du gjør og hvem du gjør det for å slå tjenestene dine og vinne høyverdi-kunder.

Still deg disse to spørsmålene, for å definere hvilke typer klienter du bør gå etter:

• Hvilke problemer løser tjenestene mine? (Vær spesifikk).
• Hvilke typer virksomheter har problemene jeg er best til å løse?

Å definere en veldig tydelig målkunde og posisjonere deg selv til å skille seg ut fra mengden til dem, dekkes mye i Creativelives essensielle guide til å lansere en frilanskarriere.

4. Bygg et nettsted.

Det er ingen tydeligere måte å si det på. Hvis du ikke har et nettsted som forteller potensielle kunder om deg, hvordan du kan hjelpe dem, og viser eksempler på hvordan du har hjulpet lignende klienter i fortiden, har du ikke en sjanse til å bli oppfattet som en ekspert på din Felt - selv om du allerede er det.

Hvis du ikke deler kompetansen din med verden, hvordan kan du forvente at folk ellers erkjenner arbeidet ditt? Å ha et porteføljested av høy kvalitet er et must. Husk å kommunisere med nettstedet ditt med å kommunisere:

• Hva du gjør og hvem du gjør det for.
• Tidligere (relevant) arbeid for den type klienter du vil jobbe med mer.
• Din personlighet og merkevarebilde.
• Din kontaktinformasjon.

En ting til: Vennligst ha et kvalitetshodeskudd av deg selv. Klienter vil vite hvem de når ut til, før de slår opp en samtale. De vil vite om du kommer til å passe godt for merkevaren deres.

5. Forbedre dine mest verdifulle ferdigheter.

Å bli en ekspert betyr å gjøre en ting og gjøre det veldig bra (i det minste som utgangspunkt). Du må holde deg veldig nær det som er trend i bransjen din, presse deg selv til å lære nye ferdigheter, teknikker, strategier og gi avkall på muligheter som ikke vil hjelpe deg å fortsette å bygge kjerneferdighetene dine.

Ikke forveksle dette med å måtte gå tilbake til skolen. Avhengig av ditt interessefelt, vil det være et mangfold av online læringsmuligheter som en ferdighetsplan eller kreativt forretningsklasser som kan fremskynde ferdighetene dine på din egen tid - for en betydelig mindre økonomisk investering enn tradisjonell høyere utdanning.

6. Angi prisene.

Å ringe hvor mye du vil ta betalt for din tid og tjenester er en stor beslutning. Den forteller potensielle kunder hva din opplevde verdi er, slik at du aldri vil prise deg mot bunnen (eller midten) av markedet hvis du merker deg som ekspert.

Etter min erfaring vil den typen høyverdi-klienter som anerkjenner fordelen med å ansette dyktige eksperter, ikke nøle med å betale høyere priser, hvis det betyr å ha så mye bedre kvalitet på et sluttresultat. Eksperter konkurrerer ikke på pris, de konkurrerer på verdi. I den situasjonen som en potensiell klient prøver å forhandle om lavere priser, vende samtalen rundt og i stedet fokusere på å tilføre mer verdi - og ytterligere forklare verdien du vil levere.

7. Bruk forholdene dine.

Fra pitching venner hos målselskapene dine til å utnytte tidligere medarbeidere-forhold for å få navnet ditt foran beslutningstakerne på virksomhetene du går etter, å bruke tilkoblinger for å lage varme introduksjoner er et flott alternativ til en kald e-post.

Hver gang jeg oppdager muligheter for markedsføring av frilansinnhold, vil jeg først sjekke LinkedIn for å se om jeg har en kontakt i selskapet, eller om det er en gjensidig forbindelse som vil være villig til å lage en introduksjon. Når ditt førsteinntrykk er godkjent av anerkjent kilde som allerede er i selskapet, er du i det minste garantert å bli vurdert.

8. Perfekte pitchingen din.

Inntil du har etablert et stort merkenavn for deg selv, er realiteten at du trenger å selge deg selv. Å bli en proff til å slå dine tjenester og effektivt landingskontrakter er en viktig del av å være frilanser. Jeg bygde faktisk et online kurs om å vinne frilansklienter, og jeg gir til og med bort min frilansforslagsmal helt gratis.