Hvordan bli en profesjonell selger

Ikke alle selgere er fagfolk. Å være profesjonell innebærer et visst nivå av evne som ikke alle kan kreve, kombinert med en viss holdning og atferd. På den annen side har det å være profesjonell lite å gjøre med det du faktisk selger eller hvem du selger det til. Her er noen av attributtene som profesjonelle selgere deler.

Integritet

Integritet er en viktig kvalitet for fagpersoner innen ethvert felt, men for selgere er det enda viktigere. Fordi selgere har et uheldig rykte for skyggefull og uetisk oppførsel, må en profesjonell selger ikke selv tillate et snev av slik oppførsel. Selv den minste bøyningen av hans etikk vil bekrefte andre i sin tro på den stereotype slangeoljeselgeren. I stedet setter profesjonelle selgere alltid kundenes behov først. De prøver ikke å lure eller presse utsiktene til å kjøpe noe som ikke er det beste valget for dem. I stedet jobber de med potensielle kunder for å finne en best mulig løsning for deres behov, selv om det betyr å sende dem til en konkurrent.

Stolthet i jobben din

Det er ikke uvanlig at selgere skjuler hva de gjør bak titler som kontosjef, kunderepresentanter, produktspesialister og så videre. Profesjonelle selgere er stolte av å være i salg. De vet at jobben de gjør støtter både arbeidsgivere og deres kunder. Selgere tjener andre akkurat som leger eller lærere eller til og med brannmenn gjør, og profesjonelle selgere vet det. Selgere snakker med dusinvis eller til og med hundrevis av andre mennesker hver dag. Profesjonelle selgere vet at de kan gjøre hver eneste av disse kontaktene til en positiv opplevelse for den andre personen, og benytter anledningen til å gjøre ting litt bedre for alle de samhandler med. Selgere som er fagpersoner vet også at de er ansiktene til selskapene de representerer, og de opptrer deretter.

Kontinuerlig selvforbedring

Det kreves fagpersoner på mange felt for å fortsette å lære og trening uansett hvor erfarne de blir. Leger, advokater og regnskapsførere, bare for å nevne noen, har alle etterutdanningskrav for å holde sertifiseringene sine. Selgere som er fagfolk, innser at det bare er viktig for dem å fortsette å lære og vokse, selv om det ikke er noen regel som spesifikt krever det. Mange selskaper er klar over dette behovet og sender godt sine selgere til klasser eller gir dem treningsmateriell. Imidlertid vil profesjonelle selgere som jobber for selskaper som ikke gir slike muligheter få opplæring i initiativet. Profesjonelle selgere fortsetter også å prøve ut nye ting, enten det er en salgskanal de aldri brukte før, et nytt kaldt kallingsskript eller en annen tilnærming til å stenge.

Liker det du gjør

Noen selgere hater jobbene sine. De fortsetter å gjøre salg fordi det betaler husleien, men de er elendige og de bare gjør det absolutte minimum de har for å beholde jobben. Profesjonelle selgere, derimot, liker å være i salg. De elsker sannsynligvis ikke hvert eneste aspekt av jobben, men de liker den totale daglige virksomheten med å være i salg.

Det er spennende og morsomt å finne nye utsikter og overbevise dem om å kjøpe; De trives med utfordringene som ligger i salg. En advarsel å huske på er at nye selgere ofte ikke liker jobben med det første, bare fordi det er overveldende å lære på en gang. Det betyr ikke at du er dømt til å hate salg for alltid, det betyr bare at du trenger litt tid til å bli vant til jobben og dens oppgaver. Imidlertid, hvis du har vært i salg en stund og fortsatt hater det, er det på tide å begynne å tenke på karriererendring. Hvorfor skal du gjøre deg elendig å gjøre noe du hater resten av livet?