Hvordan velge riktig distribusjonskanal for din virksomhet

Distribusjonskanalen din er serien med virksomheter, selgere eller andre formidlere produktene dine må gjennomgå for å nå dine endelige forbrukere. Avhengig av virksomheten din og produktene dine, kan denne serien omfatte grossister, murstein og mørtelforhandlere, online markedsplasser eller rederi som tar produktene dine direkte til forbrukerne.

Å velge riktig distribusjonskanal er en sentral beslutning for din virksomhet. Det du velger bestemmer hvordan produktene dine håndteres, hastigheten de blir levert i, og hvor vellykket du er til å få varene dine i hendene på forbrukerne.

Hva du skal vurdere før du velger en distribusjonskanal

Før du velger en distribusjonskanal for produktene dine, er det en rekke faktorer å vurdere.

• Type produkt. Hvis produktet ditt er forgjengelige eller er ustabilt, trenger du det for å ankomme raskt og under kontrollerte forhold. Det kan hende du må bruke en direkte distribusjonsmetode.
• Marked. Selger du produkter til forbrukere eller andre virksomheter? Er det mer sannsynlig at de kjøper fra murstein og mørtelforhandlere, nettsteder som Amazon eller selgere på sosiale medier? Kan du sende direkte, eller trenger du å jobbe med forhandlere? Å vite hvem dine ideelle forbrukere er vil hjelpe deg med å identifisere den mest effektive måten å få produkter til dem.
• Mellommenn. Avhengig av dine behov og kravene til din tid, kan en mellommann bidra til å distribuere produkter raskt og effektivt. Hvorvidt en mellommann er fornuftig, vil avhenge av budsjettet, markedet og eksisterende forretningsforhold.

Hvordan velge en distribusjonskanal

Når du har en følelse av hvilken type distribusjonskanal som vil fungere best for bedriften og kundene dine, må du velge et spesifikt alternativ. Avhengig av virksomheten din og hvor kundene dine er lokalisert, kan det hende du trenger mer enn en. For å velge de riktige kanalene, må du:

1. Tenk på konkurrentene dine. Hvilke metoder bruker konkurrentene dine? Hvorfor? Gir det en kvalitativ fordel i forhold til andre kanaler, eller er det ganske enkelt slik bransjen alltid har operert? Hvis det er en distribusjonskanal som konkurrentene har oversett, kan du få en fordel ved å bruke den. For eksempel, hvis konkurrentene hovedsakelig distribuerer produkter via storboksforhandlere, kan du dra nytte av direkte salg gjennom internett gi deg en unik vinkel.
2. Undersøk kostnader og fordeler. Etter å ha bestemt meg for en distribusjonsmetode, er det tidkrevende og dyrt å lage støttesystemene som følger med det. Når selskapet er orientert rundt en spesifikk distribusjonskanal, er det vanskelig å snu avgjørelsen din. Vei nøye kostnadene og fordelene forbundet med hvert alternativ før du forplikter ressurser til det.
3. Rangere alternativene dine. Etter å ha undersøkt de forskjellige metodene som er tilgjengelige for deg, rangere dem etter preferanse på grunn av hva som vil netto deg de høyeste inntektene på slutten av året, minus tilknyttede kostnader. Velg alternativet som lar deg nå flest kunder mens du blir igjen i budsjettet.
4. Har en plan for vekst. Du kan finne at å forfølge en distribusjonskanal ikke utelukker at du legger til flere kanaler når du skaffer deg mer kapital, eller at når virksomheten utvides, trenger du flere metoder for å koble kunder til produkter med produkter. Følg med på markedet og konkurrentene dine, slik at du kan fortsette å ta informerte beslutninger om distribusjon når markedet vokser.

Det viktigste du kan gjøre når du velger en distribusjonskanal er å vurdere alternativene nøye og ikke velge en retning bare fordi det er bransjestandarden eller den mest praktiske muligheten for bedriften din. Hvis du stiller spørsmål ved årsaken bak beslutningen din ved begynnelsen, kan du oppdage oversett fordeler, skjulte ulemper eller nye måter å nå kunder på en budsjettvennlig og innovativ måte.