Hvordan lukke et salg for grunnleggende og avanserte lukkere

Det viktigste trinnet i salgsprosessen er ofte et av de mest forsømte. Uansett hvor god en selger du er, må du "lukke salget."Ideelt sett bør du lykkes med å lukke hvert salg ved å bruke enten den myke eller harde tilnærmingen. Valget av å bruke et mykt nært kontra et hardt avslutning avhenger av utsiktene. Hvis et prospekt virker utilsiktet, bruker du et mykt nært, mens et ivrig utsikten er en god kandidat for en hard nær.

Hvordan unngå den store tabbe

Det er ganske vanlig at selgere kan få panikk og slå ut noe som: "Vil du tenke over det?”Få mennesker vil kjøpe et produkt når selgeren anbefaler å tenke på det først. Tross alt vil utsiktene resonnere, hvis personen som selger produktet ikke tror at jeg skal kjøpe det nå, burde jeg helt sikkert vente.

Hvordan du lukker et salg avhenger av situasjonen og utsiktene. Hvis salgsprosessen har gått ganske bra og utsiktene er klar til å kjøpe, er stenging bare et spørsmål om. Skal vi fylle ut bestillingsarbeidet slik at du kan få levering innen utgangen av uken?"Hvis du ikke har gjort en så god jobb med å overbevise utsiktene til å bli kjøper, må du gjøre opp for det i løpet av det nære.

Et nyttig verktøy for et tøft avslutning er å implementere lukkingsteknikken. Imidlertid er det minst like mange stengingsteknikker som det er selgere. For å hjelpe deg med å være en vellykket selger, her er noen eksempler på hva du kan gjøre for å forsegle avtalen. Det er lurt å øve på disse først på venner og familie, slik at du kan bruke dem jevnt under press.

Grunnleggende lukker

Disse grunnleggende lukkingsteknikkene er ganske enkle å implementere og vil jobbe med et bredt spekter av potensielle kunder. Hvis du presenterte produktet godt (og adresserte prospektets innvendinger), men de trenger en ekstra nudge, vil disse gjøre susen.

Mellomliggende lukker

Når du har mestret kunsten med det grunnleggende, er du klar til å prøve deg på noen strategier på mellomnivå. Disse lukkene er ikke nødvendigvis vanskeligere enn de grunnleggende avslutningsstrategiene, men de har en tendens til å være mer sammensatte. Avslutningsteknikker på dette nivået kan spare et salg som ikke har gått bra når du har nådd slutten av salgsprosessen.

Advanced Closes

Disse lukkene er litt vanskeligere enn de grunnleggende og mellomliggende lukkene. Avanserte lukker krever mer oppsettstid eller mer vilje fra din side for å presse utsiktene hardere. Mens disse tar mer finesse eller selvsikkerhet, kan de når de brukes med omhu, forsegle avtalen med potensielle kunder som ellers ikke ville kjøpe fra deg.

Husk at lukkingsteknikker ikke alltid er nødvendige. De brukes best når de bare ber om salget har mislyktes. Husk at lukkingsteknikker kan slå tilbake ved å få utsiktene til å føle seg presset eller manipulert.