Hvordan bestemme markedsføringer i detaljhandel

Et øye for mote er viktig, men det kommer ikke til å sikre at virksomheten din er en suksess. Detaljeiere må forstå hvordan de kan kjøpe og selge varene sine for å tjene en jevn fortjeneste. De må kunne administrere varelageret sitt ved å bestemme hvor mye varer de skal kjøpe, hvordan de kan prise varene, og når de skal markere varene for å oppmuntre til salg og flytte den ut av butikken.

Hva er en markdown?

En markdown er en reduksjon av den opprinnelige prisen på varer for å øke salget. Sammenlignet med et salg eller salgsfremmende arrangement, er en markdown i hovedsak når du endrer listeprisen til en senket pris permanent. For eksempel bestemmer du deg for å selge tennisracketen din, som er oppført til $ 300, for $ 250, og tar derfor en $ 50 markdown. Imidlertid kjøpte du racketen for noen år siden for $ 150, så den første markeringen din (IMU) er $ 150 dobbelt. Dette blir referert til som Keystone Pricing. Ved salg av racketen din vil du ikke motta 50 prosent bruttomargin. Den nye markdown -prisen vil gi 40 prosent margin.

Butikkkjøp og markdowns

Detaljkjøp handler mindre om mote og mer om matematikk. Det handler egentlig om å bestemme hvordan du skal selge varer før du betaler for det. Hvis du ikke forstår regnestykket og at du må merke ned en prosent av varene du kjøpte, vil du tape penger.

Vi har en tendens til å bli forelsket i våre kjøpsbeslutninger, noen ganger til skade for butikken vår. Markdowns er uunngåelige. Men markdowns gjort riktig kan være sunne; De holder en butikk frisk og innbydende. Mange butikkeiere tror varene deres vil selge for den opprinnelige prisen "hvis de bare gir den litt mer tid."Kunder stemmer tidlig på varene dine, så det er en smart strategi å markere elementer før heller enn senere. 

Timing Markdowns

Bruk en kalender for å planlegge tidspunktet for markdowns. De skal oppstå etter at varene har vært i butikken i en viss periode. For eksempel markerer noen butikker automatisk ned en vare etter 60 dager, spesielt hvis det ikke er en vanlig, utskiftbar vare. Deretter kan neste markdown forekomme etter 90 dager, med den endelige nedslaget planlagt på 120 dager. Denne prosessen kan presse en eier til å bruke et åpent-til-kjøpesystem som vil holde varelagerets aktuelle og salgbare.

Administrere varelager

Som en generell regel, bruk følgende "Rule of One Thirds" -modell for å bestemme hvor mye varebeholdning du skal kjøpe. Hvis du for eksempel kjøper 10 radioer, vil du selge en tredjedel til full pris, en tredjedel med 25 prosent rabatt og en tredjedel med 60 prosent rabatt. Når du gjør regnestykket, kan du være tilbøyelig til å kjøpe 7 radioer i stedet for de første 10. Med andre ord, jo mer backstock du har av en vare, jo mer sannsynlig er det å bli merket ned på et tidspunkt. 

Et annet element du bør vurdere når du analyserer markdowns er varelageromsetningen. Det er en direkte sammenheng mellom lageromsetning og markdowns. En høy omsetning betyr vanligvis færre markdowns, mens en lavere varelageromsetning vanligvis betyr høyere eller flere markdowns. 

Dating kjøp

Bruk datering på kjøpene dine fra leverandører for å hjelpe kontantstrømmen din og oppveie tidspunktet for markdowns. Dating er når leverandøren gir deg ekstra tid til å betale for varer etter at den er levert. For eksempel forfaller de fleste fakturaer innen 15-30 dager etter at varene er sendt; Imidlertid, hvis leverandøren gir deg mer tid til å betale, kan du faktisk kunne selge den før betaling forfaller.