Hvordan evaluere en forretningsidé før du tar steget

Før du kaster deg inn i den personlige og profesjonelle transformasjonen av å lansere en liten bedrift, kan du ta deg tid til å forske og analysere ideen din så objektivt som mulig, og avgjøre om forretningsmodellen i seg selv er like urokkelig som din entusiasme.

Nedenfor er noen få forslag for å komme i gang.

Identifiser et målmarked

Det første trinnet med å validere forretningsmodellen din er å bestemme hvem målmarkedet er for å kjøpe produktet eller tjenesten din. Du vil ikke kunne kvantifisere modellens potensial nøyaktig før du har en klar forståelse av publikum, deres størrelse og deres forbruksvaner, blant mange andre variabler. Som sådan bør du konstruere en profil av din ideelle kunde basert på dine personlige observasjoner og analyser, tredjeparts markedsundersøkelser og eventuelle tilbakemeldinger du har mottatt fra mentorer, kolleger og testbrukere. Jo mer nøyaktig du kan definere og forutse din ideelle kunde, jo mer potensiale har virksomheten din for å forutse og betjene deres behov. Tenk på følgende demografiske faktorer for din ideelle kunde:

• Alder
• plassering
• Inntekt
• Kjønn
• Okkupasjon
• utdanning
• Sivilstatus
• Etnisitet
• antall barn

Når et publikum er etablert, må du gjennomføre markedsanalyse for å bestemme hvor stort markedet er, hvor mettet det er med konkurrenter, og hvis det er rom for produktet eller tjenesten din.

Det er nyttig å lage et testsegment av målmarkedet ditt og gjennomføre en fokusgruppe eller en undersøkelse for å oppdage mer om hvem de er og hva de vil ha. Dette kan hjelpe deg med å bestemme om det er fornuftig å teste lansering av virksomheten din innen et mindre, nisjesegment av det tiltenkte markedet ditt.

Undersøk konkurransen

Under den første forskningen vil du sannsynligvis oppdage at andre virksomheter tilbyr lignende produkter eller tjenester i målmarkedet ditt, men dette betyr ikke at forretningsmodellen din er dømt til å mislykkes. Å bli møtt med konkurranse understreker viktigheten av å forsterke verdien av produktet eller tjenesten din, og identifisere hvorfor en konkurrenters tilbud ikke kan matche ditt eget.

Utvikle et unikt salgsproposisjon (USP) for din lille bedrift og gjenta det ofte. En USP bør skille verdien bedriften din tilbyr fra konkurrentene dine og kan være et effektivt verktøy for å gjøre virksomheten din minneverdig for potensielle kjøpere.

Akkurat som du trenger å identifisere og få kontakt med ditt ideelle publikum før du lanserer din lille bedrift, må du vite hvem andre som er i markedet, konkurrerer om deres oppmerksomhet. Følgende er fem tips for å undersøke konkurransen din:

1. Samle viktig informasjon: Etter at du har identifisert hovedkonkurrentene dine, bør du lære hvilke produkter eller tjenester de tilbyr og til hvem. Dokumenter deres prismetodologier, posisjoner og merkevarebygging, og det samlede omdømmet for markedet.
2. Vet hvilken type konkurranse du er oppe mot: Tilbyr de direkte konkurranse (Samme produkter til samme klienter), indirekte konkurranse (litt forskjellige produkter til forskjellige kunder i samme marked), eller erstatningskonkurranse (Tilbyr forskjellige produkter og tjenester til de samme kundene i samme marked)?
3. Identifiser konkurransefortrinnet ditt: Ved å forske på konkurransen din, kan du identifisere din egen forretningsstyrke som er særegen og kan appellere til målklientene dine. Dette konkurransefortrinnet kan hjelpe deg med å lage meldinger og et merkebilde som vil skille deg fra konkurransen.
4. Gjennomføre en styrker og svakheter analyse: Du bør nøye dokumentere hva som gjør konkurrentene dine sterke og hva som gjør dem svake. Ved å søke på online anmeldelser, besøke murstein og mørtelbutikker eller snakke med kundene sine, kan du bestemme hvordan konkurransen oppfattes i målmarkedet ditt.
5. Nå ut til konkurransen din: Dette kan virke motsatt, men ved direkte å kommunisere med konkurransen din, kan du samle viktig informasjon for å hjelpe deg med å skille virksomheten din i markedet. Å bygge ærlige forhold til konkurransen din kan også føre til et gunstig partnerskap eller mentorskap i fremtiden.

Ytterligere to utmerkede verktøy for å forske på konkurransen din er å forhåndsformere en konkurransedyktig analyse eller en SWOT -analyse.

Gjennomføre en økonomisk mulighetsanalyse

Neste trinn med å validere forretningsmodellen din er økonomisk analyse. Dette betyr å utvikle svar på følgende spørsmål:

• Hva vil det koste å få virksomheten din fra bakken?
• Hvor kommer oppstartskapitalen fra?
• Hva er de første og pågående utgiftene til din lille bedrift?
• Hva er inntjeningspotensialet til virksomheten når den er i drift?
• Hvordan vil du bygge bro over det økonomiske gapet mellom oppstartsprosessen og vedvarende lønnsomhet?

Å søke etter detaljerte svar på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å etablere økonomiske data om markedet ditt, og vil tvinge deg til å vurdere potensielle kilder for å tjene, investering og kreditt tilgjengelig for din virksomhet.

Selv om det er skuffende å oppdage at forretningsmodellen.

Hvis modellen for din lille bedrift har et tydelig identifiserbart publikum, begrenset konkurranse og et solid økonomisk grunnlag, har du en fordel i løpet av neste trinn i forretningsutviklingsreisen, opprettelsen av en forretningsplan.