Hvordan finne import av grossister for produktlinjen din utenlands

Hvordan finner du en god import av grossist for produktlinjen din utenlands? Når du har identifisert et sannsynlig prospekt, hvordan bestemmer du om de er et anerkjent antrekk og en god passform for dine behov?

En distributør er en "mellommann" som kjøper produkter fra deg, deretter lager, distribuerer og videreselger dem til kundene sine. Distributøren tar også vare på ettersalgstjenesten. I noen land, som Japan, blir distributører referert til som grossister. Her er en kort liste for å finne en god distributør utenlands:

1. Department of Commerce nettstedeksport.Gov er bemannet av fagpersoner fra SBA, U.S. Department of Commerce, U.S. Export-Import Bank, og andre offentlige og private organisasjoner. De kan gi den hjelpen du trenger for å finne anerkjente distributører for å konkurrere i dagens globale markedsplass.
2. Trade Leads-databasen inneholder forhåndsskjermede, tidsfølsomme potensielle kunder og regjeringssbud samlet gjennom u.S. Kommersielle tjenestekontorer over hele verden. Du kan søke i potensielle kunder og motta varsel når nye potensielle kunder blir lagt ut.
3. Platinum Key Service tillater deg.S. selskaper å dra nytte av lengre sikt, vedvarende og tilpasset u.S. Hjelp til kommersiell service på en rekke problemer. Tjenesten kan omfatte en rekke problemer inkludert, men ikke begrenset til, identifisere markeder, lansere produkter eller utvikle store prosjektmuligheter. Pågående tjenester er tilgjengelig i seks måneder, ett år eller en spesifisert tidsramme basert på gjensidig avtalt arbeidsomfang.
4. Gold Key Matching Service -programmet er for et lite selskap med et større budsjett. Det er en av de mest effektive måtene for en liten bedriftsmann å møte med forhåndsskjermede potensielle grenseoverskridende forretningsforbindelser, enten du søker en agent, en distributør eller en felles venture-partner.
5. Internasjonalt partnersøk vil sette sine handelsspesialister lokalisert i over 80 land for å jobbe med å finne deg de mest passende strategiske partnerne. Alt du gjør er å gi markedsføringsmateriell, og selskapets bakgrunnsinformasjon, og de gjør jobben!
6. Sertifiserte handelsoppdrag er utenlandske arrangementer som er planlagt, organisert, rekruttert og ledet av private og offentlige eksportorienterte grupper utenfor U.S. Department of Commerce. De er designet for nybegynnere og veteraneksportører for å etablere salg og sette opp representasjon i utlandet til en lav pris. CTMs bringer vanligvis representanter for u.S. Bedrifter i kontakt med potensielle agenter, distributører, joint venture -partnere, rettighetshavere, lokale virksomheter og myndighetskontakter.

Når du har funnet en distributør, hvordan forhåndskvalifiserer du dem for å sikre at de er en anerkjent organisasjon? Prøv denne enkle fem-trinns tilnærmingen:

1. Internasjonal risiko- og betalingsgjennomgang. En tjeneste som gir en grundig analyse av politisk, kommersiell og økonomisk risiko som dekker over 132 land.
2. International Million Dollar Database på Internett (IMddi). Gir en fleksibel inngangsport til en database på 1.6 millioner internasjonale forretningsregister utenfor U.S. og Canada.
3. U.S. Ambassader. Kontakt u.S. Ambassade i landet du håper å gjøre forretninger og drive potensielle kundens navn av dem, bare i tilfelle de vet noe. Du vil bli overrasket over hvor villige de er til å hjelpe.
4. Experian International Business Credit Reports. Gir global informasjon om et bredt spekter av virksomheter fra over 225 land. Suite -tilbudet består av tre produkter: Storbritannias risikorapport, den europeiske selskapets rapport og den internasjonale utviklede rapporten. Prisingen varierer basert på kompleksiteten i henvendelsen og landet.
5. International Company Profile (ICP). Tilbyr internasjonale kredittstatusrapporter, firmaprofiler og forretningsinformasjon om selskaper over hele verden, spesielt i fremvoksende markeder. Prisingen varierer basert på regionen og leveringstiden, men starter generelt rundt $ 75.

Når du har kvalifisert flere potensielle distributører, må du møte hver og en og bestemme hvilken som kommer nærmest å dele dine synspunkter på markedsinntrengning. Da er du klar til å snakke internasjonal virksomhet. Gratulerer!